• 更新日 : 2024年8月8日

売上高販管費率とは？目安や計算式についてわかりやすく解説！

売上高販管費率とは、その名のとおり、販管費が売上高に占める比率のことを言います。
経費削減策の中でも、販管費の削減がまず取り沙汰されるでしょう。この記事では、その目安や計算式を含め、売上高販管費率について解説します。

売上高販管費率とは？

売上高販管費率とは、売上高の中に販売費および一般管理費が占める割合のことを表す指標を指します。

損益計算書において、販管費と売上高は比較的近い位置にありますので、数字を抽出することは難しくありません。

売上高販管費率は、売上に対する費用の比率が少ないほど経費効率がよいことを示すため、一般に低いほどよいとされます。しかし、サービス業など費用に占める販管費の割合は高いものもあるため、一概に比較はできません。

販管費とは？

販管費とは、「販売費及び一般管理費」を省略した呼称です。

販売費とは、会社が商品などを販売するために直接かかる費用のこと。そして、一般管理費とは、会社全般の業務の管理活動にかかる費用を指します。

販管費は、次のように3分類できます。

• 売上高に関連して生じる変動費
• 賃借料など売上と直接は関係のない固定費
• 経営方針により決まる政策費

このうち、2番目の固定費が高めになる傾向があります。

固定費の主なものには次のものがあります。

• 管理部門における人件費（役員報酬、給与、賞与、福利厚生費など）
• 管理部門における経費（交通費、水道光熱費、家賃、保険料など）
• 全社にかかわる賃借料や減価償却費などの経費

販管費の詳細につきましては、以下の記事をご参照ください。

会計の基礎知識

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売上高販管費率の目安は？

下の表は2020年に調査した「中小企業実態基本調査」から、産業別及び企業規模別に売上高販管費率を求めたものです。

当然ではありますが、製造業などは売上原価の比率が高いため、売上高販管費率は下がっています。
宿泊業と飲食業は、コロナ禍において大きな影響を受けた業種ですが、売上高販管費率は非常に高いものとなっています。売上の62%が販管費なのですね。

規模別に見ると、やはり企業規模が大きくなるにつれて売上高販管費率が下がっているのがわかります。やはり、業務効率化には規模的な要素もあるということでしょう。

売上高販管費率のすべての平均値は約23％と言えますが、規模や業界から目安を求めたほうがよいでしょう。

出典：e-Start　政府統計の総合窓口

売上高販管費率の計算式は？

売上高販管費率の計算式は次のとおりです。

ここで損益計算書の営業利益までの主な経営指標を、売上高販管費率を含めて示しておきます。

売上高と比較対象となるものが原価（費用）である場合には、売上高に比して小さいほどよく、売上高と比較するものが利益である場合には、大きいほどよいというのはよくわかるかと思います。

これらの指標間では、「売上原価率＋売上高総利益率　＝　１」という関係が成り立ちます。また、「売上高総利益率　＝　売上高販管費率　＋　売上高営業利益率」という関係も成り立ちます。

売上高総利益率との関係は？

売上高総利益率は、会社の商品やサービスの競争力の高さ、付加価値の高さを測るものさしともなります。提供している商品やサービスの「力」を知ることができます。そして、売上高営業利益率は会社の本来の営業活動の強さの指標となります。

すなわち、この2つの利益率の違いは「商品の力」か「会社の営業力」かということになります。上の図でもわかるように、損益計算書上、売上総利益と営業利益の間にあるのは、販管費です。

極端な言い方をすれば、「商品力は強いが、営業力は弱い」場合は、売上高販管費率が高く、「商品力は弱いが、営業力が強い」場合には、売上高販管費率が低いということになります。

これは、売上原価が少ない業種などには当てはまりませんし、収益を売上原価と売上高を相殺後の純益として処理方法にも当てはまりません。しかしながら、売上高に関連する利益率や原価率はお互いに影響し合っているのです。

売上総利益、販管費、営業利益、これらの関係性が自分の会社ではどのようになっているかを分析し、推移を調べてみましょう。

売上高販管費率を計算して経営状態を把握しましょう

売上高販管費率は損益計算書から簡単に求められる指標です。
売上高販管費率をさらに分析するには、販管費の要素となる費用のうち、特に固定費の割合がどのようになっているかを詳細に見ていきましょう。

売上高販管費率を生きた指標とするには、月次単位で売上高販管費率を求め、その推移表を作成するとよいでしょう。

よくある質問

売上高販管費率とは何ですか?

売上高の中に販売費および一般管理費が占める割合のことを表す指標です。詳しくはこちらをご覧ください。

売上高販管費率の計算式は?

「売上高販管費率 = 販売費および一般管理費 ÷ 売上高　×　100％」　となります。詳しくはこちらをご覧ください。

売上高販管費率を分析するには?

販管費のうち、特に「固定費」に着目して科目ごとに調査し、推移を調べることです。詳しくはこちらをご覧ください。

• 監修：マネーフォワード クラウド会計

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