- 更新日 : 2024年8月8日
売上高販管費率とは？目安や計算式についてわかりやすく解説！
売上高販管費率とは、その名のとおり、販管費が売上高に占める比率のことを言います。
経費削減策の中でも、販管費の削減がまず取り沙汰されるでしょう。この記事では、その目安や計算式を含め、売上高販管費率について解説します。
売上高販管費率とは？
売上高販管費率とは、売上高の中に販売費および一般管理費が占める割合のことを表す指標を指します。
損益計算書において、販管費と売上高は比較的近い位置にありますので、数字を抽出することは難しくありません。
売上高販管費率は、売上に対する費用の比率が少ないほど経費効率がよいことを示すため、一般に低いほどよいとされます。しかし、サービス業など費用に占める販管費の割合は高いものもあるため、一概に比較はできません。
販管費とは？
販管費とは、「販売費及び一般管理費」を省略した呼称です。
販売費とは、会社が商品などを販売するために直接かかる費用のこと。そして、一般管理費とは、会社全般の業務の管理活動にかかる費用を指します。
販管費は、次のように3分類できます。
このうち、2番目の固定費が高めになる傾向があります。
固定費の主なものには次のものがあります。
販管費の詳細につきましては、以下の記事をご参照ください。
売上高販管費率の目安は？
下の表は2020年に調査した「中小企業実態基本調査」から、産業別及び企業規模別に売上高販管費率を求めたものです。
当然ではありますが、製造業などは売上原価の比率が高いため、売上高販管費率は下がっています。
宿泊業と飲食業は、コロナ禍において大きな影響を受けた業種ですが、売上高販管費率は非常に高いものとなっています。売上の62%が販管費なのですね。
規模別に見ると、やはり企業規模が大きくなるにつれて売上高販管費率が下がっているのがわかります。やはり、業務効率化には規模的な要素もあるということでしょう。
売上高販管費率のすべての平均値は約23％と言えますが、規模や業界から目安を求めたほうがよいでしょう。
売上高販管費率の計算式は？
売上高販管費率の計算式は次のとおりです。
ここで損益計算書の営業利益までの主な経営指標を、売上高販管費率を含めて示しておきます。
| 経営指標 | 原価/利益 | 計算式 | 意味 | 傾向 |
|---|---|---|---|---|
| 売上原価率 | 原価 | 売上原価 ÷ 売上高× 100％ | 売上高に対して、原価の占める割合 | 低いほど良い |
| 売上高 総利益率 | 利益 | 売上総利益 ÷ 売上高 × 100％ | 売上高に対して、売上総利益が占める割合 | 高いほど良い |
| 売上高 販管費率 | 原価 | 販管費 ÷ 売上高 × 100％ | 売上高に対して、販管費が占める割合 | 低いほど良い |
| 売上高 営業利益率 | 利益 | 営業利益 ÷ 売上高 × 100％ | 売上高に対して、営業利益が占める割合 | 高いほど良い |
売上高と比較対象となるものが原価（費用）である場合には、売上高に比して小さいほどよく、売上高と比較するものが利益である場合には、大きいほどよいというのはよくわかるかと思います。
これらの指標間では、「売上原価率＋売上高総利益率 ＝ １」という関係が成り立ちます。また、「売上高総利益率 ＝ 売上高販管費率 ＋ 売上高営業利益率」という関係も成り立ちます。
売上高総利益率との関係は？
売上高総利益率は、会社の商品やサービスの競争力の高さ、付加価値の高さを測るものさしともなります。提供している商品やサービスの「力」を知ることができます。そして、売上高営業利益率は会社の本来の営業活動の強さの指標となります。
すなわち、この2つの利益率の違いは「商品の力」か「会社の営業力」かということになります。上の図でもわかるように、損益計算書上、売上総利益と営業利益の間にあるのは、販管費です。
極端な言い方をすれば、「商品力は強いが、営業力は弱い」場合は、売上高販管費率が高く、「商品力は弱いが、営業力が強い」場合には、売上高販管費率が低いということになります。
これは、売上原価が少ない業種などには当てはまりませんし、収益を売上原価と売上高を相殺後の純益として処理方法にも当てはまりません。しかしながら、売上高に関連する利益率や原価率はお互いに影響し合っているのです。
売上総利益、販管費、営業利益、これらの関係性が自分の会社ではどのようになっているかを分析し、推移を調べてみましょう。
売上高販管費率を計算して経営状態を把握しましょう
売上高販管費率は損益計算書から簡単に求められる指標です。
売上高販管費率をさらに分析するには、販管費の要素となる費用のうち、特に固定費の割合がどのようになっているかを詳細に見ていきましょう。
売上高販管費率を生きた指標とするには、月次単位で売上高販管費率を求め、その推移表を作成するとよいでしょう。
よくある質問
売上高販管費率とは何ですか?
売上高の中に販売費および一般管理費が占める割合のことを表す指標です。詳しくはこちらをご覧ください。
売上高販管費率の計算式は?
「売上高販管費率 = 販売費および一般管理費 ÷ 売上高 × 100％」 となります。詳しくはこちらをご覧ください。
売上高販管費率を分析するには?
販管費のうち、特に「固定費」に着目して科目ごとに調査し、推移を調べることです。詳しくはこちらをご覧ください。
※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。
会計の知識をさらに深めるなら
※本サイトは、法律的またはその他のアドバイスの提供を目的としたものではありません。当社は本サイトの記載内容（テンプレートを含む）の正確性、妥当性の確保に努めておりますが、ご利用にあたっては、個別の事情を適宜専門家にご相談いただくなど、ご自身の判断でご利用ください。
関連記事
変動損益計算書とは？テンプレートとあわせて作り方や分析方法を解説
変動損益計算書は、費用を変動費と固定費に区分して作成した損益計算書です。損益分岐点売上高や貢献利益などを簡単に計算できるため、経営分析に役立ちます。今回は、経営分析に役立つ変動損益計算書のExcel（エクセル）テンプレートの紹介や作り方を解…
詳しくみるキャッシュフローを改善するためのポイント
事業を継続していると、会社にはお金が出たり入ったりします。キャッシュフローとは、一定期間の活動の結果として会社に出たり入ったりするキャッシュということになり、実際に手にする現金の流れのことを指し、健全な事業の運営を継続するためには、これが重…
詳しくみる勘定残高の確認方法と決算締めの流れ
期末になると資産の棚卸が必要だといわれますが、棚卸の方法は複数あり、どのように評価するのが適当なのかよくわからない場合も多いでしょう。 この記事では勘定残高の締め処理が必要となる背景や具体的な勘定残高の評価方法などについてご紹介します。締め…
詳しくみる連結税効果会計をわかりやすく解説
グループ会社で連結財務諸表を作成する際には、親会社と子会社の財務諸表を単純に合算するだけではなく、親会社と子会社間の取引で生じた取引や債権債務・未実現利益を消す、貸倒引当金の修正を行うなどの作業が必要になります。これらの処理に伴い、連結財務…
詳しくみる売価還元法とは？棚卸資産の評価方法や原価法、計算方法も解説
主に販売を目的として所有する事業用の財産を、棚卸資産といいます。棚卸資産は貸借対照表上に記載される科目で、適切に評価するために毎期末どのくらい在庫があるか、価格の下落で損が生じていないかといったことを確認する必要があります。棚卸資産を評価す…
詳しくみる全部純資産直入法と部分純資産直入法を理解する
その他有価証券を時価に評価替えするときの方法は「全部純資産直入法」と「部分純資産直入法」の2つがあります。有価証券の取得原価と時価に差額がある場合、その他有価証券評価差額金を会計処理しなければなりません。 本記事ではその他有価証券評価差額金…
詳しくみる