作成日 : 2025年9月16日

酒屋を開業するには？仕入れルートや厳しい時代を生き残る経営戦略まで解説

監修：水野崇（CFP / 1級FP技能士）

近年、お酒の楽しみ方が多様化し、独自の品揃えやコンセプトを持つ専門的な酒屋に注目が集まっています。しかし、その一方で大手量販店やECサイトとの競争が激化しており、開業の成功は難しいのが実情です。

この記事では、酒屋の開業を成功に導くための具体的な準備、必須となる資格や手続き、そして厳しい市場で生き残るための経営戦略について分かりやすく解説します。

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酒屋開業の現状と将来性
- 酒屋経営は厳しいと言われる理由
- 酒屋経営の年収の目安
酒屋開業に向けた具体的なステップ
酒屋が厳しい時代を生き残るための戦略
周到な準備で、酒屋開業を実現しましょう

酒屋開業の現状と将来性

酒屋を取り巻く環境は大きく変化しています。ここでは、現在の市場動向と、これからの酒屋に求められる姿について考察します。

酒屋経営は厳しいと言われる理由

コンビニやスーパー、ドラッグストア、ディスカウントストアなど、安価でお酒が手に入る場所が増えたことが大きな要因です。価格競争に巻き込まれやすく、利益を確保しにくい構造があります。また、消費者のアルコール離れや嗜好の多様化も、旧来の経営モデルを揺るがす一因となっており、酒屋経営は厳しいという声につながっています。

酒屋経営の年収の目安

酒屋経営の年収は、店の規模、立地、販売形態、利益率などによって大きく異なります。個人経営の場合、売上から仕入れ費用や家賃、人件費などの経費を差し引いた額が事業所得となります。利益率をいかに高め、固定客を掴むかが、安定した収入を得るためのポイントです。事業計画の段階で、現実的な年収目標を設定しましょう。

酒屋開業に向けた具体的なステップ

綿密な準備が、事業の成否を分けます。ここでは、開業前に必ず押さえておきたい事業計画や資金について解説します。

1. 個人経営と法人の違いを理解する

酒屋の個人経営は、手続きが比較的簡便で、自由度の高い経営が可能です。一方、法人として設立すると、社会的信用度が高まり、資金調達や取引で有利に働くことがあります。事業規模や将来の展望を考慮し、どちらの形態が自分に適しているかを見極めることが大切です。

会社設立の基礎知識

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2. コンセプトを明確にする

どのような価値を誰に提供するのか、店舗のコンセプトを具体的に描きます。これが事業の軸となり、品揃えや店舗デザイン、販売戦略の土台となります。

コンセプトの例

オーガニックワインと自然派食品の専門店
特定の地域の地酒だけを揃えた日本酒専門店
初心者でも楽しめるクラフトビールのセレクトショップ

3. 事業計画を作成する

コンセプトが決まったら、詳細な事業計画書に落とし込みます。事業計画は、思考を整理し、事業のリスクを洗い出すために不可欠です。また、金融機関から融資を受ける際の重要な提出書類にもなります。

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4. 開業資金を準備する

酒屋の開業資金は、店舗の規模や立地で大きく変動します。一般的な内訳は以下の通りです。

物件取得費
内外装工事費
厨房・冷蔵設備費
商品仕入費

自己資金だけで不足する場合は、日本政策金融公庫の創業融資や、地方自治体の制度融資の活用を検討しましょう。運転資金として、最低でも3ヶ月分の経費（変動費と固定費）を確保しておくと安心です。

5. 店舗物件を探す

コンセプトと資金計画に基づき、店舗物件を探します。ターゲット顧客が集まるエリアか、家賃は予算内に収まるか、お酒の保管に適した環境かなどを慎重に検討します。

6. 酒類販売業免許を取得する

酒屋を開業するには、店舗の所在地を管轄する税務署へ申請し、酒類販売業免許を取得しなければなりません。免許の取得には、以下の3つの要件を満たす必要があります。

人的要件：申請者が過去に酒税法等の法令に違反していないことなど。
場所的要件：販売する場所が、飲食店や住居と明確に区分されていることなど。
経営基礎要件：経営に十分な資金や知識、経験があることなど。

酒類販売業免許は、販売方法によって必要な種類が異なります。

一般酒類小売業免許：実店舗で消費者に対面販売を行うための免許です。
通信販売酒類小売業免許：インターネットやカタログなどを利用して、2都道府県以上の広範な地域の消費者を対象に販売するための免許です。

オンラインでの販売も視野に入れている場合は、通信販売酒類小売業免許もあわせて取得しましょう。ただし、この免許では原則として国産大手メーカーの酒類は扱えないなどの制約があるため、事前にルールを確認することが大切です。

7. 仕入れルートを確保する

酒屋の開業における主な仕入れ方法には、卸売業者からの仕入れ、メーカーや酒蔵との直接取引があります。酒の仕入れルートを複数確保することで、品揃えに幅と深みを持たせ、安定した供給体制を築くことができます。独自のルートを開拓できれば、他店との強力な差別化につながります。

酒類専門の卸売業者：幅広い種類のお酒をまとめて仕入れられる安定したルートです。
メーカー・酒蔵との直接取引：中間マージンを省けるため利益率を高めやすく、交渉次第では希少な限定品を仕入れられる可能性があります。
展示会・見本市への参加：新しい銘柄や生産者と出会い、直接交渉できる貴重な機会です。

酒屋が厳しい時代を生き残るための戦略

競争が激しい現代において、酒屋が繁盛し続けるための戦略を探ります。

専門性や独自性で差別化を図る

酒屋が生き残るには、他店にはない明確な特徴を持つことが答えとなります。例えば、特定の国や地域のワイン専門店、日本酒のペアリングを提案する店、オーガニック専門の酒店など、コンセプトを先鋭化させることで、熱心なファンを獲得できます。店主の知識や個性が、そのまま店の魅力となります。

角打ちスペースの併設
酒屋で買ったお酒をその場で立ち飲みできる専用スペースを提供し、お酒の魅力を直接伝えます。
イベントの開催
生産者を招いた試飲会や、お酒の知識を深めるセミナーを開催し、顧客との関係を構築します。
飲食店への提案営業
地域の飲食店に対し、その店の料理に合うお酒を提案・卸売するBtoB事業も展開します。
プライベートブランドの開発
酒蔵と協力し、自店でしか買えないオリジナル商品を開発します。

地域密着の店舗運営を行う

オンラインストアで全国に顧客を広げると同時に、地域に根差した店舗運営を両立させることも有効な戦略です。SNSでの情報発信やイベント告知でオンライン・オフライン両方から集客し、店舗では丁寧な接客でファンを増やしていく好循環を生み出しましょう。地域住民とのコミュニケーションを大切にし、信頼される町の酒屋を目指すことが、長期的な成功につながります。

酒販売のルールを厳守する

お酒は法律で厳しく規制された商品です。特に、20歳未満への販売禁止は、事業者としての社会的責任であり、法律上の義務です。年齢確認を徹底しなくてはなりません。違反した場合は罰則や免許取消しの対象となるため、細心の注意を払いましょう。

周到な準備で、酒屋開業を実現しましょう

酒屋の開業と経営は決して簡単な道のりではありません。しかし、明確なビジョンと周到な準備があれば、大きなやりがいと成果を得られる魅力的な事業です。

本記事で解説した内容を参考に、独自の価値を提供し、多くのお客さんから愛される店作りを目指してください。あなたの夢である酒屋の開業を心から応援しています。

※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。

監修：水野崇（CFP / 1級FP技能士）
水野総合FP事務所代表。「投資で育てるお金と豊かさ」をテーマに金融リテラシー啓蒙活動を行い、相談・執筆・講師など多分野で活躍。独立系FPとしてライフプランや投資・資産運用、不動産・住宅ローン相談を中心に、年間100名以上の相談業務に従事。事業法人などで講師を務め、年間80回以上登壇。マネー教室を運営し中学生から社会人までを指導。日本FP協会「2021年FP広報センター」スタッフ。学校法人専門学校非常勤講師。