• 更新日 : 2023年7月6日

エクセル経営でデータ分析を全社員に！ワークマンの成功事例から学ぶ

ビジネスサイクルが速い現代において、データ分析やデータの活用は重要性を増してきています。そこで注目されているのが、ワークマンのエクセル経営（Excel経営）です。エクセル経営とはどのようなもので、導入によりどのようなメリットがあるのか詳しく見ていきましょう。

エクセル経営とは何か？

エクセル経営とは、一言で表すと、社員によるエクセルを用いたデータ分析を活用した経営です。ワークマンで採り入れられた手法で、売り上げの伸び率アップにも貢献したことから注目を集めました。

全社員にデータ活用を浸透させる経営のこと

エクセル経営は、一種のデータ経営です。データ分析専用の特殊なツールを使うのではなく、全社員が利用しやすいエクセルをデータ分析に利用し、データ活用を全社員に浸透させることで、現場のデータを経営に反映させることです。

ワークマンでのデータ教育により注目を集める

ワークマンは、作業服や防寒着、レインスーツ、セーフティーシューズなど、プロ顧客向けのアパレル製品を中心に扱っている企業です。プロ用に開発された製品は一般顧客からの人気を集めており、全国に990店舗（2023年6月時点）を展開し、成長を続けるアパレル企業として広く知られる存在になりました。そんなワークマンを支える経営手法の一つがエクセル経営です。

ワークマンのエクセル経営では、全社員が基本的なエクセルの関数を使ってデータ分析ができるようにデータ分析の研修を実施しています。

さらに、実際に店舗に配属された従業員は自らエクセルを使って分析を行い、店舗を巡回するスーパーバイザーはデータをもとに加盟店に提案を行います。「このようなデータが欲しい」という要望から、数十種類ものエクセルツールもワークマン内で作られました。

ワークマンの全社員を対象にしたデータ教育は会社の成長という結果に反映されており、注目を集めています。

エクセル経営を取り入れるメリット

エクセル経営を取り入れることで何が変わるのでしょうか。ワークマンが実践したエクセル経営のメリットを紹介します。

全社員にデータを活用した分析・運営能力が身につく

ワークマンの事例でも取り上げたように、エクセル経営では、データの利用やツールの利用に不慣れな社員もデータ分析に取り組めるようにエクセルが採用されています。

データ分析ツールなどと違い、使いやすいエクセルを選択することで、全社員がデータの分析やデータを利用した運用能力を身につけられるのが大きなメリットです。

どのようなデータが欲しいか、必要なデータを得るにはどのような分析が必要か、分析結果をどのように利用していくか、社員が自ら考えられるようにすることで、店舗運営などに必要な能力が身につけられます。

エクセルではなく、ERPを導入した方が良いのではという意見もあるかもしれませんが、ERPはデータの統合には役立つものの、データ分析には適していない場合があります。ERPとエクセルではそれぞれ役割が異なりますので、データ収集にはERPを、データ分析にはエクセルなどの分析ができるツールを利用するのがベストです。

経営の在り方にも変化を及ぼす

いったん上層部で情報を集めて判断し、下に指示を出すといったトップダウン式の会社がエクセル経営を取り入れると、意思決定のスピード向上や経営効率アップが期待できます。社員一人ひとりがデータ分析をできるようになれば、データをもとに現場で判断して行動するボトムアップ式の運用がしやすくなります。会社によっては経営の在り方が大きく変わるでしょう。

社員教育にも貢献し、社内風土も変革する

全社員がデータ分析に関わることで、社員教育に貢献するのもエクセル教育のメリットです。社員同士、データを根拠に議論や意見ができるようになります。

ワークマンでは、コミュニケーションを不得意にする社員がデータを根拠に自信を持って説明できるようになった事例もあるといいます。データを根拠に会話できるようになれば上司との関係も変わり、風通しの良い組織を形成するにも役立つでしょう。社内風土をより良い方向に導く点においてもエクセル経営は役に立つといえます。

エクセル経営を実践するには？

エクセル経営のメリットを取り上げましたが、ワークマンのように生きた経営手法にするには、社内への浸透や共有のための下地作りが必要です。エクセル経営実現のために必要な準備を3つ取り上げます。

全社員への教育・研修は必須

エクセル経営を実践するには、全社員へのデータ教育やデータ研修が必須です。小規模な会社であれば、全ての社員と経営層が参加する形での研修も可能な場合がありますが、規模が大きくなるほど階層ごとに分けて研修を実施するなどの工夫が必要になります。

また、全社員にしっかり浸透するまでには、研修のための時間やコストがかかるということも頭に入れておきましょう。

データやノウハウは失敗を含め共有する

ワークマンは、決して小さい規模の会社ではありませんが、短期間でのエクセル経営の浸透に成功しました。

その理由は、データ分析の手法を指導するだけでなく、失敗事例と成功事例のどちらも共有するようにしたためです。成功例だけでなく、失敗例も共有することで、社員一人ひとりのデータへの関心もより深まったといわれます。

経営者が自ら学び実践する

現場で働く社員にデータ分析やデータを利用した経営について考えてもらい、実践してもらうことも必要ですが、会社のトップである経営者が自らエクセル経営を学び実践することも重要です。

現場での運用が比較的うまくいったとしても、最終決定者である経営者の理解が弱いと、エクセル経営はうまく効果を発揮できません。経営者自らも、社員と同じ目線でデータについて理解し、経営に落とし込んでいく姿勢が求められます。

なお、ワークマンでは、エクセル経営により全社員が自らデータを分析できる基盤が整ったものの、複数の課題も発生しています。

高度化した分析がエクセルでは効率よく行えない問題、データ収集に労力がかかる問題、などです。そこで、ワークマンでは、因果関係が証明されている部分の分析はAIを導入したり、プログラミング言語習得の社内教育を充実させたりする取り組みも進めています。

ワークマンのように、従業員によるデータ分析が浸透したら次の段階を検討するなど、エクセル以外の手法を取り入れる柔軟性も考えておくと良いでしょう。

エクセル経営でデータ分析を活かした経営を始めませんか

ワークマンが取り入れた経営手法として注目を集めるエクセル経営は、現場でのスピード感のある意思決定が重要度を増してきた現代にマッチした手法といえます。全社員がデータ分析を理解し運用できるようになるという面も大きなメリットです。特に、社員の能動性が落ちているような会社では、エクセル経営が大きな変革を起こしてくれるのではないでしょうか。

• 監修：岡 和恵　（税理士 / CFP）

  大学卒業後、教職と専業主婦を経てシステム会社に入社。経理や会計システム開発に携わり、税理士・FP資格（CFP）を取得。
  2019年税理士事務所開業後は、個人・法人の税務全般に幅広く対応。ERP技術者としてのIT知見を活かしたサポートに自信があり、個人事業主の確定申告から法人の決算までトータルで支える。現在は実務の傍ら執筆や監修も手掛け、会計・税務のあらゆる側面からクライアントに併走している。ビジネステンプレート集の監修も担当。