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  • 作成日 : 2025年7月18日

主婦起業のよくある失敗例5選！成功へつなげるポイントや注意点を解説

主婦が起業に挑戦するケースは年々増加していますが、その一方で途中で挫折してしまう例も少なくありません。「好きなことを仕事にしたい」「家計の助けになれば」と始めた起業が、思うように収益化できず、時間やお金、家族関係にまで影響を及ぼすこともあります。

本記事では、主婦起業におけるよくある失敗例をもとに、背景にある原因を明らかにし、同じ過ちを避けるための対策を解説します。

主婦起業のよくある失敗例と対策

主婦が起業に挑戦する際、陥りやすい共通の失敗パターンがあります。ここでは代表的な5つの失敗例を取り上げ、背景にある原因と、失敗を防ぐための視点を整理します。

集客ができず収益が上がらない

商品やサービスを用意しても、肝心の顧客が集まらず赤字に陥るケースは非常に多く見られます。たとえば、自宅でサロンを開業したが近隣からの反応がなく閉業した、SNSで投稿しても集客につながらないといった失敗です。

背景には、「好きなことを事業にすれば自然と人が集まる」「インスタで発信すれば売れる」といった楽観的な思い込みがあります。実際には、ターゲットを明確にし、ニーズを捉えた訴求が不可欠です。

対策

起業前に市場やターゲットを明確にし、必要な集客数や販促手段を数値で設計しましょう。地域密着型の活動、SNS広告、口コミ戦略などを併用し、「選ばれる仕組み」を作ってから開業することが大切です。

資金計画が甘く途中で資金が尽きる

起業資金の見通しが甘く、開業後まもなく資金ショートする失敗も多発しています。特に、フランチャイズ開業やネット販売などで初期投資をかけすぎた結果、利益が出る前に運転資金が底をついてしまうというケースが代表的です。

主婦の場合、自己資金が限られがちで、家計との両立を考えなければならないため、経費の圧迫は精神的負担にもなります。

対策

事前に初期費用と数ヶ月分の運転資金を試算し、小規模・低コストではじめることを意識しましょう。借入が必要な場合も返済計画を冷静に立て、補助金や低利融資などの支援制度も検討すると安心です。

家族の理解が得られず孤立する

起業にあたって家族の協力が得られず、孤軍奮闘になってしまうケースも珍しくありません。起業に集中するあまり家事が後回しになり、家族の不満が噴出する例もあります。

また、収入がまだ安定しない段階で「結局いくら稼げているの？」と家族から厳しい指摘を受け、精神的に疲れてしまうこともあります。

対策

起業前から家族としっかり話し合い、役割分担や収支見通しを共有しておきましょう。起業は個人の挑戦でありつつも、家族の協力なしでは継続が難しいことを意識し、家族との信頼関係を築いたうえでスタートすることが望まれます。

準備不足のまま勢いで始めてしまう

「とにかく始めたい」という思いが先行し、計画を立てずに開業した結果、すぐに行き詰まるケースもあります。事業コンセプトが曖昧なままでは、お客様に何を提供しているのかが伝わらず、集客にもつながりません。

また、知識やスキルの準備が不十分で、始めてから必要性に気づいても、すでに手遅れになることもあります。

対策

起業アイデアが浮かんだら、まずはビジネスモデル、収支計画、スキルの棚卸しを行いましょう。開業前には「何を」「誰に」「どう届けるか」を明文化し、最低限の知識と経験を整えてからスタートすることが成功への近道です。

ビジネス知識やマーケティング戦略が不足している

「とにかく始めればなんとかなる」という考えで、顧客ニーズや価格設定を深く考えずに起業してしまうのも失敗の一因です。たとえば、高額な商品を調査せずに仕入れたり、安すぎる価格でサービスを提供し続けて利益が出ないまま疲弊してしまうといったケースが見られます。

また、事業がうまくいかないと焦って方向転換を繰り返し、どれも中途半端になってしまうのも典型的な失敗です。

対策

起業前にマーケティングや経営の基本を学ぶ機会を持ちましょう。たとえば「ターゲット設定」「価格戦略」「商品価値の伝え方」など、基礎を知っておくだけでも結果は変わります。適正価格の設定も、自分のスキルと時間の価値を反映したものでなければ継続は難しくなります。

失敗例から学ぶ主婦起業成功のポイント

主婦起業の成功には、感覚や勢いだけでなく、堅実な準備と計画が欠かせません。ここでは、よくある失敗事例を踏まえて、失敗を防ぎ着実に事業を育てるためのポイントを整理します。

起業前のリサーチと計画を入念に

主婦起業のつまずきの多くは、事前の調査不足から始まっています。市場規模や競合、顧客のニーズを事前に調べ、ビジネスの勝ち筋を見極めることが欠かせません。「誰に何をどう届けるか」を明確にし、数字ベースで収支予測を立てましょう。

小さなメモでも良いので事業計画書を作ることで、アイデアを客観視でき、足りない準備に気づくことができます。特にターゲットの特定と集客導線の設計は、最優先で考えるべき事項です。

リスクの少ないビジネスモデルを選ぶ

起業初期の資金ショートは、多くの主婦起業で見られる失敗です。事業のスタートは自己資金の範囲内で無理なく始めるのが基本です。自宅サロンやオンライン教室、デジタル商品など、初期コストの少ないビジネスモデルを選びましょう。

公的融資や補助金制度を活用する選択肢もありますが、借入には返済計画が不可欠です。事業用資金と家計を明確に分け、月次で収支を記録することが、継続のカギとなります。税金や扶養範囲の変動など、制度面もあらかじめ確認しておくと安心です。

家族と一緒に取り組む意識を持つ

家庭との両立は主婦起業にとって避けられないテーマです。起業前に家族としっかり話し合い、目的や影響を共有しておくことが、後々のトラブルを防ぎます。特に夫の協力や子どもの理解があると、心理的にも行動面でも大きな支えになります。

日々のスケジュール管理を見直し、仕事と家事・育児の時間を明確に分ける工夫も有効です。突発的な用事に備えて柔軟な体制を準備しておくと、事業の継続性も高まります。

継続できる小さなスタートから始める

初めから大きな利益や事業規模を目指すのではなく、「続ける」ことを目標に小さく始めるのが主婦起業の成功パターンです。週に数日・数時間の作業からでもよいので、自分の生活に無理のないペースで始めてみましょう。

継続には「好きなこと」「得意なこと」を選ぶのも効果的です。流行に乗るより、自分の情熱や関心があるテーマの方がモチベーションが長続きし、スキルも自然に伸びていきます。

試行錯誤を前提に、柔軟に方向転換できる小規模事業から始めることで、失敗のリスクも最小限に抑えられます。

集客とマーケティングの工夫を怠らない

商品やサービスがどんなに良くても、知られなければ売れません。起業後は集客・宣伝に継続的に取り組む必要があります。ターゲットがどこにいて、どうすれば商品やサービスが認知されるかを常に意識しながら、SNS発信・口コミ・チラシなど複数の方法を試してみましょう。

集客は一度で完結するものではなく、改善と更新の連続です。お客様の声に耳を傾けながら、ウェブサイトや投稿内容、価格などを柔軟に調整していく姿勢が成果につながります。

デジタルツールも積極的に活用しましょう。たとえば、Instagramで教室の様子を紹介したり、YouTubeで使い方動画を発信することで、顧客の信頼獲得につながるケースもあります。

仲間づくりや支援制度を活用して孤立を避ける

「誰にも相談できずに悩んでやめてしまった」という主婦起業家は少なくありません。同じ立場の仲間とつながることで、精神的にも実務的にも支え合えるようになります。地域の創業スクールやママ起業家の交流会、オンラインサロンなどに参加し、孤独にならない環境をつくりましょう。

また、商工会議所や自治体の女性向け相談窓口では、事業計画の相談や資金調達のアドバイスを無料で受けられます。日本政策金融公庫の女性向け融資制度など、活用できる支援は数多く存在します。情報収集のアンテナを張っておくことも、継続の一部です。

成功しやすい主婦起業のジャンルとは

主婦が起業を目指す際には、「小さく始められて継続しやすいか」「家庭と両立しやすいか」「スキルや経験を活かせるか」という観点が重要です。ここでは、成功事例が多く、比較的取り組みやすい起業ジャンルを紹介します。

1. オンライン教室・スキル講座

Zoomなどを使ったオンライン教室は、初期費用が抑えられ、自宅から始められる点で主婦に人気です。料理、家計管理、英会話、パソコン操作、手芸など、自分が得意とする分野を教えるスタイルで始められます。特に50代主婦は、家庭生活で培った知識や経験を「講座」として体系化しやすく、同世代女性からの支持も得られやすい特徴があります。

2. ハンドメイド作品の販売

手芸やアクセサリー作り、布小物、キャンドル、アロマ雑貨など、趣味の延長で始められるハンドメイド販売も定番です。

minneやCreema、メルカリなどのECプラットフォームを利用すれば、個人でも簡単に全国の顧客へ商品を届けることが可能です。制作風景をSNSで発信しながら顧客との関係を築くことで、口コミでの集客にもつながります。

3. 自宅サロン（ネイル・リラクゼーションなど）

ネイルやアロマ、リフレクソロジー、フェイシャルエステなどの自宅サロンは、資格や経験を活かして起業できるジャンルです。リビングの一角や空き部屋を活用すればテナント費用も不要で、通勤の必要もないため、家庭と両立しやすい魅力があります。ただし業種によっては資格や衛生管理の基準があるため、事前に確認しておくことが大切です。

4. 整理収納・家事代行サービス

「片付けが得意」「家事が得意」という主婦の強みをそのまま活かせるのが、整理収納アドバイザーや家事代行業です。共働き家庭や高齢者世帯が増える中で、プロによる家事サポートの需要は高まっています。訪問型のサービスが中心ですが、事前にスケジュールを調整しやすいため、子育てと並行して無理なく続けることができます。

5. 在宅Webライター・デジタル業務

文章を書くことが好きな方は、Webライターとして起業する道もあります。子育てや生活の知恵を発信する主婦目線のコンテンツは多くの企業から求められており、クラウドソーシングサイトを通じて在宅で収入を得ることが可能です。ほかにも、SNS運用代行、画像作成、オンライン事務代行など、デジタルスキルを活かせる業務も広がっています。

オンライン起業とオフライン起業、どちらが失敗しづらい？

主婦が起業を考えるとき、オンラインとオフライン（対面型）のどちらで始めるべきか迷う方は多いでしょう。それぞれにメリット・デメリットがあるため、「失敗しづらいのはどちらか」は一概には言えませんが、生活スタイルやスキル、資金状況によって相性が分かれます。

オンライン起業は、自宅で完結できる点が最大の魅力です。パソコン1台あれば、Webライター、ハンドメイド販売、オンライン講座などを開業でき、初期費用が少なく済みます。また、家事や育児との両立がしやすく、時間や場所に縛られず柔軟に働ける点も、主婦にとっては大きな利点です。ただし、デジタルスキルが求められるため、ITに不慣れな場合は学習コストや情報発信の継続が壁になることもあります。

一方、オフライン起業は地域とのつながりが強く、口コミやリピーターが生まれやすいのが特徴です。ネイルサロン、整理収納訪問サービス、教室運営などは、対面ならではの信頼関係や顧客満足度が収益につながる傾向があります。ただし、開業には設備投資や人間関係の管理、移動や時間調整などが必要で、家事との両立には工夫が必要です。

起業の難易度や失敗リスクは「自分に合ったスタイルかどうか」で変わります。まずは小さくオンラインで始め、徐々にオフラインと組み合わせる“ハイブリッド型”も有効な選択肢です。自分の強みや生活環境に合わせて、無理のないスタートを選びましょう。

主婦起業を失敗させないために利用できるサービス

起業を始めたものの「集客できない」「家事と両立できない」「孤独でつらい」といった理由で挫折してしまう主婦は少なくありません。そうならないためには、一人で抱え込まず、利用できるサービスを積極的に活用することが大切です。ここでは、主婦起業を支えてくれる支援サービスを紹介します。

創業支援の公的相談窓口

全国の商工会議所や中小企業支援センターには「創業支援窓口」があり、起業前後のあらゆる悩みを無料で相談できます。事業計画の作成、資金調達のアドバイス、補助金申請の方法など、経験豊富な専門家がマンツーマンで支援してくれます。

たとえば、日本政策金融公庫では女性・シニア向けの創業相談に力を入れており、「女性、若者／シニア起業家支援資金」といった低金利融資制度も整備されています。資金に不安がある主婦にとって、大きな後押しとなるでしょう。

参考：創業支援センター｜経営相談 ｜東京商工会議所
参考：新規開業・スタートアップ支援資金（女性、若者/シニア起業家支援関連）

女性向け起業セミナー・創業スクール

自治体や民間団体が実施する「女性のための創業スクール」や「ママ起業セミナー」は、主婦にとって非常に心強い存在です。ビジネスの基本を学びながら、同じ立場の仲間とつながれるため、孤独を感じずに起業準備を進められます。

東京都の「TOKYO創業ステーション」や各地の女性センターでは、継続的なゼミ形式の講座やメンタリング支援を提供しており、スキルの習得と人脈づくりが同時に叶います。

参考：TOKYO創業ステーション｜創業・起業に関する一般相談

起業コミュニティ・交流会

起業は孤独との戦いです。同じ志を持つ人たちとのつながりが、モチベーションの維持や新たな気づきを与えてくれます。たとえば、地域で開催される女性起業家コミュニティや、オンラインサロンなどに参加することで、仲間との情報共有や協力体制が生まれます。

また、「ウーマンズビジネスグランプリ」のようなビジネスプランコンテストや、プロボノ活動を支援する「ママボノ」のような機会を通じて、自身のスキルアップや人脈形成につなげることも可能です。

参考：第14回「ウーマンズビジネスグランプリ2025 in 品川」
参考：ママボノ

デジタルツール・オンラインサービス

ITツールを活用することで、事務作業や集客の効率を格段に高めることができます。たとえば、会計ソフトは経理初心者でも簡単に帳簿管理ができるため、確定申告や収支の見える化に役立ちます。

また、SNS運用に特化したツール（Canvaでの画像作成、Laterによる投稿予約など）や、集客支援ツール（ペライチでのLP作成など）を使えば、時間が限られた主婦でも効率よくマーケティング活動を進められます。

失敗例から学んで成功へつなげよう

主婦起業は自宅で始めやすい一方で、準備不足や収益化の難しさから挫折するケースも少なくありません。

失敗を防ぎ成功につなげるためには、事前のリサーチや事業計画の立案、小規模スタートと支出管理、家族との協力体制、継続性を重視したビジネス選定が欠かせません。加えて、マーケティングの工夫や孤立を防ぐ仲間づくり、公的な創業支援制度の活用も、長く続けるために役立つサポートです。

自分に合ったジャンルや働き方を選び、無理のない形で始めることで、主婦起業は実現可能であり、安定収益へとつなげられます。失敗例に学び、備えある起業を目指しましょう。


※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。

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