• 更新日 : 2025年2月6日

個人事業主の仕事の探し方は？ポイントやおすすめの副業も解説

個人事業主の仕事の探し方には、エージェントサービス、クラウドソーシング、SNS活用など、さまざまな方法があります。

本記事では、個人事業主の仕事探しの方法から、継続的に案件を獲得するためのポイント、さらにはおすすめの副業まで解説します。

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個人事業主とサラリーマンの違い

個人事業主とサラリーマンは、働き方や責任範囲において大きく異なります。個人事業主は自ら事業を営む独立した働き方で、仕事の内容や時間を自由に決められる一方、全ての責任を自身で負います。税金は確定申告で自ら納付し、社会保険も国民健康保険や国民年金への加入が必要です。

一方、サラリーマンは企業に雇用され、安定した収入や福利厚生を享受できますが、働き方の自由度は低く、会社の就業規則に従う必要があります。

また、収入面では個人事業主は努力次第で高収入を得る可能性があるものの、不安定さはぬぐえません。それに対しサラリーマンは固定給が保証されるため安定しているという違いがあります。なお、サラリーマンも昇給や賞与は会社の業績に左右されます。

個人事業主の仕事の探し方

個人事業主として安定した収入を得るためには、多様な方法で自身に適した仕事を探すことが重要です。個人事業主の仕事の探し方として、以下の6つの方法について見ていきましょう。

昔の職場など知人から紹介を受ける

知人や過去の職場から仕事を紹介してもらうことは、信頼関係がすでに構築されているため、効率が良い有効な手段といえます。以前の取引先や同僚に連絡し、自分が取り組める案件がないか相談してみましょう。

信頼関係がすでにある相手からの紹介はミスマッチが少なく、安定した仕事につながりやすいでしょう。

個人事業主向けのエージェントサービスを利用する

エージェントサービスはクライアントと個人事業主の間に立ち、案件のマッチングや条件交渉を代行してくれます。特にITエンジニアやデザイナー向けには特化型エージェントも多く、高単価案件や継続的な仕事を得るのに役立つでしょう。

自分で営業する手間が省けるため、本業に集中できる点もメリットです。ただし、仲介手数料が発生するため報酬が減少する可能性があります。

営業代行サービスを利用する

営業代行サービスでは、自身で営業活動を行う代わりにプロフェッショナルな営業担当者が新規顧客開拓や商談を代行します。この方法は営業スキルが不足している場合や時間的余裕がない場合に特に有効です。

成果報酬型や固定報酬型など料金体系も多様で、自分のニーズに合ったサービスが選べるでしょう。ただし、自身で営業スキルを磨く機会が減る点には注意が必要です。

企業に直接営業する

自分自身で企業へアプローチする方法も有効です。特定の企業に対して、自身のスキルや実績をアピールし、新たな取引先として関係を築きましょう。

自分の強みや提供できる価値を明確化し、適切な提案資料を用意することが成功へのポイントといえます。また、一度信頼関係を構築できれば継続的な取引につながりやすい点も魅力です。

SNS発信で営業する

SNSは、個人事業主が自身のスキルや実績を広く発信できるツールです。X（旧Twitter）やLinkedInなどで専門知識や実績を投稿し、自分の存在感を高めましょう。

フォロワーとのコミュニケーションを通じて信頼関係を築き、新たな案件獲得につなげることも可能です。また、ハッシュタグなどを活用してターゲット層へのリーチ力を高める工夫も重要です。

異業種交流会に参加する

異業種交流会は、業種を超えた企業や個人事業主が集まり、新たなビジネスチャンスを創出する場です。商工会議所や業界団体が主催する交流会では、自身のサービスや技術を直接アピールできるだけでなく、参加者同士の情報交換を通じて思わぬ協業の機会が生まれることもあります。

参加する際は、自己PRを簡潔にまとめ、名刺交換後のフォローアップまで計画的に行うことが大切です。また、定期的に参加することで、より深い信頼関係を築け、将来的な案件獲得につながりやすくなるでしょう。特に地域密着型のビジネスを展開する場合は、地元の商工会議所が主催する交流会への参加がおすすめです。

個人事業主が継続して仕事を獲得するポイント

個人事業主として安定的に仕事を獲得するためには、継続的な案件獲得が不可欠です。以下のポイントを意識して取り組むことで、持続的な事業運営が可能になります。

スキルや実績を充実させる

個人事業主として継続的に仕事を得るには、自身のスキルアップと実績の積み重ねが不可欠です。市場で求められる最新のスキルを習得し、競争力を高めるよう努力しましょう。例えば、IT分野では新しいプログラミング言語やツールの習得、デザイン分野ではトレンドに沿った技術の習得が求められます。

また、過去の成功事例や成果物をポートフォリオとして整理し、クライアントに提示できるようにしておきましょう。特に、具体的な数字や成果が示せる場合は効果的です。さらに、資格取得や業界での表彰なども、自身の信頼性を高める材料になります。

人脈を増やす

人脈は、個人事業主にとって重要な資産といえます。知人からの紹介や協業の機会が生まれるだけでなく、業界の最新情報や新たなビジネスチャンスの獲得にもつながります。異業種交流会やセミナーへの参加、オンラインコミュニティでの活動を通じて、積極的に交流を図ることが大切です。

既存の顧客との信頼関係を構築する

既存顧客との良好な関係維持は、リピート案件や紹介案件の獲得につながります。定期的なコミュニケーションを通じて顧客のニーズを理解し、期待以上のサービスを提供することで、長期的な信頼関係を築けるでしょう。

また、アンケートなどを通じて顧客の声を積極的に収集し、サービス改善に活かすことも重要です。

個人事業主が仕事を選ぶ際のポイント

個人事業主として持続的に成長していくためには、案件選びが重要です。単に報酬の高さだけでなく、長期的な視点で仕事を選ぶ必要があります。

実績として公開できる仕事を選ぶ

実績を公開できる案件は、将来の営業活動や信用構築において大きな価値があります。特に初期段階では、実績公開可能な案件を優先的に受注することで、ポートフォリオの充実が図れるでしょう。

また、実績公開が可能な案件は、クライアントとの信頼関係が構築されやすく、継続的な取引につながる可能性も高くなります。

受注経路や取引先を複数持つ

特定の取引先や受注経路に依存すると、事業継続におけるリスクとなります。複数の取引先を持つことで、案件の途切れや取引先の事情による影響を最小限に抑えられるでしょう。

また、異なる業界や分野の取引先を持つと、市場の変動リスクも分散できます。

納期やクオリティを維持できる範囲で受注する

品質と納期の両立は、個人事業主の信頼性を左右する重要な要素です。無理な受注は品質低下や納期遅延のリスクを高めるため、自身の能力とリソースを考慮した適切な案件選択が必要です。

特に複数の案件を並行して進める場合は、各案件のスケジュールと工数を慎重に検討したうえで受注しましょう。

個人事業主におすすめの副業

個人事業主が副業を始める際は、本業との両立がしやすく、かつ専門性を活かせる仕事を選ぶことが重要です。以下に、特におすすめの副業を紹介します。

Webライティング

Webライティングは、インターネット上で公開する文章を作成する仕事です。パソコンとインターネット環境があれば始められ、時間や場所を選ばず作業できる特徴があります。専門的な知識を活かした記事作成により、高単価案件の獲得も可能です。

クラウドソーシングサイトを活用すれば、比較的容易に仕事を見つけられるでしょう。

プログラミング

プログラミングの副業では、Webサイト制作やシステム開発、アプリ開発など、さまざまな案件があります。特にPHP、Ruby、Pythonなどの言語は需要が高く、もともとスキルがある方は比較的稼ぎやすいでしょう。

未経験者でも、基礎的なスキルを身につければ小規模な案件から始められます。

Webデザイン

Webデザインやコーディングなどは、プログラミング同様需要が安定しているため稼ぎやすく、副業におすすめです。初心者でも、バナーやロゴ制作から始めると少しずつ稼げるようになってきます。スキルが向上すれば、より高単価の案件も獲得可能です。

クラウドソーシングサイトやSNSを通じて、案件を探すのが一般的です。

オンライン講師

特定ジャンルの専門的なスキルがあるなら、オンライン講師も良い選択肢になります。専門性の高い分野では高い報酬が期待できることに加え、自身の成長にもつながるでしょう。

場所を選ばず働けるため、本業との両立もしやすいです。

動画編集

動画編集は、特にYouTube動画の編集需要が高まっておりクラウドソーシングでも常時案件が公開されています。初心者でも始めやすく、Adobe Premiere Proなどの編集ソフトを使用して作業を行います。

市場の成長性が高く、需要も多いため、将来性のある副業として注目を集めている分野です。

フードデリバリー

フードデリバリーは、空き時間を活用して柔軟に働ける副業です。Uber Eatsなどのプラットフォームを利用することで、すぐに始められる点も魅力でしょう。

稼働の可否を自身で決められるため、時間に縛られることがありません。また自転車で配達するなら、運動になる点もメリットといえます。

仕事探しのコツをつかんで事業の安定を図ろう

個人事業主として成功するためには、エージェントサービスの活用や異業種交流会への参加、SNSの活用など、複数の手段を組み合わせた仕事探しが効果的です。また、スキルや実績を着実に積み重ね、リピート案件や紹介案件を獲得できるようにするのもポイントといえます。

自身の能力と時間を考慮しながら、一つひとつのステップを着実に進めていきましょう。

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