更新日 : 2026年1月5日

TikTokで儲かる仕組みとは？収益化の条件や稼ぐためのコツを解説

TikTokで動画を投稿するだけで生活できるといった話や、好きなことで収入を得られるという話題を耳にし、自分も始めてみたいと考える場面は多いでしょう。しかし、どのような仕組みで収益が発生するのか、実際どのくらい儲かるのか気になるのではないでしょうか。

現実としてTikTokで収益を得ることは十分に可能ですが、ただ動画をアップロードするだけで自動的に報酬が得られるわけではないのが実情です。広告収入やライブ配信での投げ銭、企業からの案件依頼など、収益化には複数のルートがあり、それぞれにフォロワー数などの審査基準や成功のコツがあります。

この記事では、TikTokで儲かるための仕組みや目指すべき条件、効率的にアカウントを成長させるための戦略について、初心者の方にもわかりやすく解説します。

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TikTokは本当に儲かる？
TikTokで収益が発生する仕組みとは？
TikTokの収益化をスタートさせるための条件は？
TikTokで稼げるアカウントを運用するためのコツ
TikTokで儲かるためにAIなどで効率的に作成する
TikTokの収入が増えたら確定申告の準備をする
TikTokで儲かるためには長期的にファンを育成しよう

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TikTokは本当に儲かる？

かつては10代がダンス動画を投稿する場所という印象が強かったTikTokですが、現在は30代以上の利用者も急増し、情報収集や購買行動のきっかけとなるプラットフォームへと進化しています。この変化に伴い、クリエイターが収益を得るチャンスも確実に広がっています。

幅広い年齢層が利用する市場へ変化している

TikTokのユーザー層は年々拡大しており、それに伴い「TikTok売れ」という言葉が生まれるほど、動画を見て商品を購入する動きが活発化しています。以前はエンタメ要素が強かったですが、現在は、教育や金融、不動産、美容医療、キャリアといった、実益に直結するジャンルの需要も高まっています。

これらは視聴者の購買力が高いため、広告単価や企業案件の報酬も高くなる傾向にあります。もはや一部の若者だけのものではなく、ビジネスとして参入する価値が十分にある市場だといえます。

簡単に大金が稼げるわけではないことを知っておく

TikTokには夢がありますが、現実的な視点を持つことも重要です。「投稿初日から〇万円」といった甘い話は基本的にはあり得ません。収益化に成功しているクリエイターは、視聴者が求めている情報を徹底的にリサーチし、台本を作り込み、編集に時間をかけています。

また、アルゴリズムの変動により再生数が落ち込む時期も必ず訪れます。そうした波を乗り越え、地道に改善を続けられる人だけが、安定した収入を手にすることができます。小さな積み重ねが成果になる仕事だと認識しておきましょう。

「動画を見るだけで稼げる」という噂は本当なのか

SNS上では「動画を見るだけで日給〇万円」といった広告を見かけることがありますが、これらには注意が必要です。TikTok公式が提供する「TikTok Lite」というアプリでは、動画を視聴し、タスクをこなすだけでポイントが貯まり、それをPayPayポイントなどに交換できるポイ活の機能があります。

しかし、これはあくまでお小遣い程度の金額（月数百円〜数千円程度）です。それ以上の金額を「見るだけ」で稼げると謳う副業募集は、高額なスクールへの勧誘や詐欺の可能性があるため、安易に関わらないようリテラシーを持つことが身を守るために必要です。

【調査データ】市場拡大とユーザー層の変化

総務省の調査によると、TikTokの利用率は10代で70.0%と圧倒的ですが、20代で52.1%、30代でも32.0%に達しており、購買力のある世代へ浸透しています。

ユーザー層の広がりと市場規模の急成長は、ビジネス参入の好機であることを客観的に示しています。

参照：令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書｜総務省情報通信政策研究所

TikTokで収益が発生する仕組みとは？

TikTokで収益を得る主なルートは、主に、動画の再生数に応じた広告収入やライブ配信での投げ銭、企業からの案件依頼、アフィリエイトや自社販売の大きく4つに分類されます。複数の方法で行うことで、より安定した収益を作ることができるでしょう。それぞれの仕組みを詳しく見ていきます。

1. クリエイター報酬プログラムを活用して広告収入を得る

クリエイター報酬プログラムを活用して広告収入を得るのが、現在のTikTokにおける収益化の基本になります。以前の「Creator Fund」から「Creator Rewards Program」へと進化し、より質の高い動画が評価されるようになりました。

仕組みとしてはYouTubeの広告収益に近く、投稿した動画の再生回数や質に応じて報酬が支払われます。特徴的なのは、1分以上のオリジナル動画が対象となる点です。報酬額は一律ではなく、「RPM（1,000再生あたりの収益額）」という指標で決まります。このRPMは、動画の平均視聴時間、視聴完了率、いいねやコメントの数、検索からの流入数などによって変動します。

つまり、TikTokで再生されるだけでなく、長く見られ、視聴者と深く関わった動画ほど、単価が高くなる仕組みになっています。

2. ライブ配信で視聴者から投げ銭（ギフティング）を受け取る

TikTokでライブ配信を行い、視聴者から「ギフト」と呼ばれるアイテムを受け取る方法です。視聴者はアプリ内でコインを購入し、そのコインでギフトを買って配信者に贈ります。

配信者は受け取ったギフトの一部を換金可能な「ダイヤモンド」として受け取ることができます。雑談、歌、ゲーム実況などが一般的ですが、最近では、一緒に勉強する学習配信や、作業配信など、言葉を交わさずに空間を共有するスタイルも人気です。

熱心なファン（トップギフター）がつくと、短時間で数万円〜数十万円相当のギフトが飛び交うこともありますが、常に視聴者を楽しませるエンターテイナーとしてのスキルや、精神的なタフさが求められる領域でもあります。

3. 企業から依頼を受けて商品を紹介する（企業案件）

TikTokのアカウントの影響力が高まると、企業から直接「自社商品を動画で紹介してほしい」というオファーが届きます。美容液、サプリメント、アプリ、ガジェット、食品など、自分の発信ジャンルと親和性の高い商品を紹介し、対価として報酬を受け取ります。

報酬形態は、フォロワー数に応じた「固定報酬型（例：フォロワー数×2円）」や、動画経由で商品が売れた数に応じた「成果報酬型」があります。

TikTok公式の「Creator Marketplace」に登録しておくと、企業側から検索されやすくなり、案件の依頼が届く確率が上がります。信頼性の高いクリエイターには継続的な依頼も来るため、大きな収入源となります。

4. アフィリエイトや自社商品を販売して収益化する

アフィリエイトや自社商品を販売する手法は、TikTokの再生数自体でお金を稼ぐのではなく、TikTokを集客ツールとして使う方法です。プロフィール欄に「リンクツリー」などのURLまとめページを設置し、そこからアフィリエイト商品（紹介報酬が得られる商品）や、自分のハンドメイド作品、noteなどの有料記事、オンラインサロンなどへ誘導します。

この方法の最大のメリットは、フォロワー数が少なくても収益化できる点です。例えば、フォロワーが1,000人でも、紹介した商品が魅力的で、視聴者の悩みを解決するものであれば購入されます。ニッチなジャンルで濃いファンを持っているアカウントほど、この手法での収益化に向いています。

TikTokの収益化をスタートさせるための条件は？

TikTokで収益化を始めるためには、機能ごとに設けられた審査基準をクリアする必要があり、特に広告収入を得る「Creator Rewards Program」にはフォロワー数1万人以上というハードルがあります。誰でもすぐに稼げるわけではなく、まずはこの参加条件を満たすためにアカウントを育成することが最初の目標となります。

クリエイター報酬プログラムに参加するための条件を満たす

再生数に応じた報酬を得るためには、以下の条件をすべて満たす必要があります。

※条件は変更される場合があります

18歳以上であること：
年齢確認書類の提出が求められる場合があります。
フォロワー数が1万人以上であること：
ここが初心者にとって最大の壁です。まずはこの1万人を目指して運用する必要があります。
過去30日間の動画再生数が10万回以上であること：
アクティブに活動している証明が必要です。
個人アカウントであること：
ビジネスアカウントでは参加できない場合があります（運用目的によります）。
ポリシーの遵守：
著作権違反やコミュニティガイドライン違反がないこと。

この条件をクリアし、審査に通過して初めて、動画の収益化がスタートします。

ライブ配信のために質の高い動画とフォロワーを増やす

ライブ配信ボタンは最初からは表示されていません。公式には「18歳以上」かつ「フォロワー数1,000人以上（国による）」とされています。

ライブ配信での収益化を目指す場合も、まずは質の高い動画投稿でフォロワーを増やすことが第一歩となります。

TikTokシリーズで有料コンテンツを販売する

「TikTok Series」は、動画を有料コンテンツとして販売できる機能です。例えば「完全版の料理教室」「未公開の裏話」などをパッケージ化して販売できます。

この機能を利用するためにも、18歳以上でアカウント開設から30日以上経過、フォロワー数1万人以上などの条件があります。

コミュニティガイドラインを遵守し続ける

一度凍結されると復活は非常に困難であり、それまで積み上げたフォロワーも収益もすべて失ってしまいます。長期的に稼ぎ続けるには、ルールを守り、クリーンな運用を心がけることが大切です。

TikTokで稼げるアカウントを運用するためのコツ

TikTokで稼げるアカウントを育てるためには、やみくもに動画を投稿するのではなく、発信ジャンルを一つに絞って専門性を高め、データ分析に基づいた改善を繰り返す戦略的な運用が不可欠です。

プロのクリエイターたちは、視聴者のニーズを徹底的にリサーチし、最初の数秒で心をつかむ構成を作ることに全力を注いでいます。

発信するジャンルを一つに絞って専門性を持たせる

TikTokの収益化で最も重要なのが、「ジャンル選び」と「統一感」です。「今日は可愛いカフェ」「明日はペットの犬」「明後日は最近買った服」のようにバラバラな投稿をしていると、TikTokのAIは何のアカウントなのか判断できず、適切な視聴者におすすめを表示できません。

視聴者側も、この人は何の情報発信者なのかがわからないとフォローにつながりにくいでしょう。「一人暮らし向けの節約レシピ」「30代からのプチプラコーデ」「iPhoneの便利機能解説」など、誰のどんな悩みを解決するアカウントなのかを明確にし、それに特化した動画だけを投稿し続けてください。

専門性が高まるほど、ファンがつきやすくなります。

最初の2秒で視聴者の心をつかむ動画を作る

TikTokの動画は、スワイプで次から次へと切り替えられます。視聴者が「この動画を見るかどうか」を判断するのは、開始からわずか2秒以内といわれています。

そのため、起承転結の「起」に全力を注ぐ必要があります。「まさかこうなるとは…」「9割の人が知らない〇〇」といった興味を惹くテロップ（フック）を入れたり、視覚的にインパクトのある映像から始めたりして、視聴者の指を止めさせてください。

冒頭で心をつかみ、最後まで見てもらう（視聴完了率を高める）ことができれば、AIからの評価が上がり、動画がバズる確率は格段に上がります。

インサイト機能を活用して視聴者の反応を分析する

動画を投稿したら、「どれくらい見られたか」を必ず振り返りましょう。ビジネスアカウントなどで使えるインサイト（分析）機能では、詳細なデータが見られます。

特に注目すべきは「平均視聴時間」と「視聴維持率」のグラフです。グラフがガクンと下がっている箇所があれば、そこで視聴者が飽きて離脱したことを意味します。

説明が長すぎたのか、テンポが悪かったかなと仮説を立て、次の動画で修正します。この「投稿→分析→改善」のサイクルを回せる人だけが、確実にフォロワーを増やしていけます。

検索からの流入を意識したSEO対策を行う

最近は「タグる（ハッシュタグ検索）」など、TikTokを検索エンジンのように使うユーザーが増えています。動画の説明欄（キャプション）やハッシュタグには、検索されそうなキーワードを自然に盛り込みましょう。

例えば、ダイエット系の動画なら#ダイエットだけでなく、#脚痩せ#宅トレ#短期間で痩せるといった、具体的な悩みに関連するワードを入れることで、おすすめ欄以外からの流入（検索流入）を増やすことができます。

検索で見に来るユーザーは目的意識が高いため、フォロワーになりやすい傾向があります。

ファンとの交流を深めてエンゲージメントを高める

一方的に動画を投げるだけでなく、視聴者とのコミュニケーションを大切にしましょう。コメントがついたら「いいね」を押したり、質問に丁寧に返信したりすることで、視聴者は「自分に関心を持ってくれた」と感じ、ファンになってくれます。

また、コメント欄でのやり取りが活発になると、TikTokのシステムは「盛り上がっている良い動画」と判断し、さらに拡散させてくれます。コメントへの返信動画（動画で回答する機能）を作成するのも、親近感を高める非常に有効なテクニックです。

TikTokで儲かるためにAIなどで効率的に作成する

副業でTikTokを始める場合、最大の課題となるのは、時間不足とネタ切れです。これにはChatGPTやGeminiなどの生成AIや動画編集アプリを活用して、効率的に投稿を継続していきましょう。

AIを使って台本作成や企画出しを短縮する

TikTokでどんな動画を作ればいいか思いつかない、という悩みは、ChatGPTなどの生成AIで解決できます。例えば、「Excelの便利機能を紹介するTikTok動画の企画を10個考えて。ターゲットは新入社員で、親しみやすい口調で」と指示を出せば、一瞬でアイデアを出してくれます。

さらに、「そのうちの1つの台本を書いて」と頼めば、構成案まで作成可能です。もちろんそのまま使うと不自然になることもあるので、自分の経験談を加えたり、言い回しを修正したりする必要はありますが、ゼロから考える労力を大幅に削減できます。

動画編集アプリの自動機能やテンプレートを活用する

TikTokの動画編集に何時間もかける必要はありません。「CapCut（キャップカット）」などのスマホアプリには、流行りの音楽とエフェクトがセットになった「テンプレート」が多数用意されています。写真や動画素材を選ぶだけで、プロっぽい動画が数秒で完成します。

また、最近のアプリには「自動キャプション（文字起こし）」機能が標準搭載されています。話している言葉を自動でテロップにしてくれるため、面倒な文字入力作業が不要になります。誤字を修正するだけで済むため、編集時間を半分以下に短縮できるでしょう。

音声読み上げ機能を使って顔出し・声出しなしで運用する

会社にバレたくない、自分の声が好きではないという場合は、AIによる音声読み上げ機能（テキスト読み上げ）を活用しましょう。TikTokの編集画面でテキストを入力し、「読み上げ」をタップするだけで、自然な機械音声がナレーションをしてくれます。

「ずんだもん」や「ゆっくり実況」のようなキャラクターボイスを使ったり、Vrewなどの外部ソフトを使ったりして、顔出しなし・声出しなしで収益化しているアカウントも多数あります。映像素材はフリー素材サイトを活用すれば、撮影すら不要で動画を作ることも可能です。

AIに頼りすぎず個人のエピソードを残す工夫をする

AI活用は効率化に役立ちますが、注意点もあります。AIだけで作った動画は、情報としては正しくても、感情が伝わりにくかったり、他の量産型アカウントと差別化できなかったりすることがあります。

ファンがつく理由は、最終的にはその人の視点や人間性です。「私はこう思った」「こんな失敗をした」といった個人的なエピソードや感情を加えることで、AIには作れない魅力的なコンテンツになります。

AIはあくまでアシスタントとして使い、魂を吹き込むのは自分自身だという意識を忘れないでください。

TikTokの収入が増えたら確定申告の準備をする

TikTokなどの副業で得た所得（利益）が年間20万円を超えた場合には、原則として税務署への確定申告が必要となるため、日頃から経費の管理をしておく必要があります。収入が増えてから慌てることのないよう、どのような出費が経費として認められるのかを正しく理解し、領収書を保管する習慣をつけることが大切です。

副業での所得が年間20万円を超えたら確定申告が必要

会社員の場合、TikTokなどの副業で得た「所得」が、1月1日から12月31日までの1年間で20万円を超えると、税務署への確定申告が必要になります。

ここで重要なのは「収入（売上）」ではなく「所得（利益）」である点です。

「売上－経費＝所得」となります。

例えば、TikTokからの入金が30万円あっても、撮影機材などで15万円の経費を使っていれば、所得は15万円となり、確定申告は不要となるケースがあります。ただし、住民税の申告は別途必要な場合が多いため、各自治体への確認が必要です。

経費として計上できるものを正しく理解する

TikTok運用に直接関係する出費は、経費として認められます。

撮影機材費：カメラ、照明（リングライト）、三脚、マイクなど。
消耗品費：動画の企画で使用した材料（料理動画の食材、レビュー用の100均グッズなど）。
通信費：動画投稿やリサーチに使用したスマホ代やネット回線料の一部（使用割合に応じて按分）。
衣装代・美容代：動画撮影のためだけに使用するもの。
書籍・研修費：SNS運用の本やセミナー代など。

これらの領収書やレシートは、確定申告の根拠となる重要な書類です。捨てずに必ず保管し、Excelや会計ソフトに記録しておきましょう。

会計ソフトや専門家を活用して管理する

収入が増えてくると、税金の計算や帳簿付けが複雑になります。マネーフォワードクラウドなどの会計ソフトを導入すれば、銀行口座やクレジットカードと連携して自動で仕訳を行ってくれるため、簿記の知識がなくても確定申告の準備がスムーズにできます。

さらに売上が数百万円規模になった場合は、節税対策や法人化の検討も含め、税理士などの専門家に相談することをおすすめします。

TikTokで儲かるためには長期的にファンを育成しよう

TikTokで儲かるためには、単に動画を投稿するだけでなく、視聴者との信頼関係を築き、長期的な視点でファンを育成していく姿勢が大切です。楽をして稼げる魔法はありませんが、広告収入や企業案件、アフィリエイトなど複数の収益源を組み合わせ、ジャンルを絞って専門性を高めていけば、個人でも大きな収益を生み出せる可能性があります。

マネーフォワードクラウド確定申告の導入事例

データ連携機能を使って、銀行やクレジットカードの明細データを自動で取り込むようになってからは、会計ソフトへの入力作業が減ったので、作業時間は1/10くらいになりましたね。

ハンドメイド作家・ブロガー佐藤せりな様

※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。

監修：福留聡 (公認会計士)
福留聡税理士事務所代表、Amaterasu有限責任監査法人統括代表社員、MFクラウドプラチナメンバーで日米の公認会計士及び税理士資格を有し、金融商品取引法及び会社法の会計監査及びIPO監査（準金融商品取引法監査）、上場準備支援、決算支援、IFRS導入支援、日米の法人及び個人事業主の税務顧問、新規法人設立時の税務・会計サポート等を行っている。本、雑誌、DVD等で約50の出版をしており、代表的な著作として『7つのステップでわかる税効果会計実務入門』がある。帳票テンプレート集や起業関連テンプレート集の監修を担当。