• 更新日 : 2026年1月6日

eBay輸出は儲からない？危険？始め方や利益を出す方法を徹底解説

eBay輸出は、知識を持って正しい手順で取り組めば、個人でも十分に利益を出せるビジネスといえます。しかし、多くの人が参入後すぐに「儲からない」「危険だ」と感じて挫折するのも事実です。その背景には、国内物販とは異なる、言語・配送・リサーチなど特有の「壁」が存在します。

この記事では、eBay輸出が「儲からない」と言われる本当の理由から、その壁を乗り越えて利益を出すための具体的な戦略、売れる商品の見つけ方、リスクを抑えた安全な始め方について解説します。

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eBay輸出が「儲からない」と言われる7つの理由とは？

eBay輸出で多くの人が挫折する原因は、7つのポイントに集約されます。これらは始める前に必ず理解しておかなければならない、eBay輸出特有のハードルです。

利益を圧迫する複雑な手数料

eBay輸出の利益計算の精度が低いと、数字上は売れていたとしても利益が残りません。国内のフリマアプリの感覚でいると、売上は立ったのに手元にお金が残らない事態に陥ります。実際に撤退する人の多くはここでつまずきます。

eBayでは、商品が売れた際にかかる「落札手数料」が発生し、これは出品カテゴリーによって異なり、10%を超える場合も少なくありません。さらに、出品数が無料枠を超えると「出品手数料」がかかり、、ストア契約をしている場合には「ストア手数料」もかかります。

また、2025年現在、売上の受け取りはPayoneer（ペイオニア）経由が必須となっており、ここでも海外決済手数料や為替手数料が発生します。これらの手数料などのすべてのコストを引いたものが、あなたの本当の利益です。

参考：eBayパーソナルアカウントの設定方法｜eBay

海外送料の見積もりが甘く赤字になる

海外送料は、国内の送料と同じ感覚で考えると赤字になりやすく、特に初心者は送料の見積もりを誤り、利益を削られるケースが多く見られます。

商品は軽く小さくても、海外へ送る、国際配送では数千円かかることは一般的です。日本郵便（国際郵便、 eパケットライトなど）は比較的安価に発送できますが、配送に時間がかかったり、追跡が不十分だったりする場合があります。一方で、クーリエ（FedEx、 DHLなど）は配送スピードが速く、信頼性も高いものの、送料は高額になりやすい傾向があります。

さらに、昨今の円安傾向や国際情勢の影響で、燃油サーチャージ（燃油特別付加運賃）も高止まりしています。送料設定を間違えると、せっかく商品が売れても利益が出ないか、赤字になってしまうでしょう。

新規セラーを阻む出品リミット

eBayでは、新規セラーは最初から大量に出品できません。これは「Selling Limits（出品リミット）」と呼ばれる仕組みで、多くの初心者が最初に直面する「売れない壁」です。

このリミットは、詐欺対策や品質の低いセラーから購入者を保護する目的で設定されています。新規アカウントの場合、「月間10品まで」「合計500ドルまで」といった非常に低い枠からスタートします。

どれだけ売れそうな商品を見つけても、リミットの範囲内でしか出品できないため、最初は売上が伸びにくいのが実情です。この初期期間を乗り越えられずに「eBayは稼げない」と判断し、撤退してしまう人が後を絶ちません。

コントロール不能な為替変動リスク

為替レートの変動は、eBay輸出の利益に直接影響する重要な要素です。為替リスクを管理できていないと、取引が順調でも利益が安定しにくいでしょう。

eBayの売上は基本的にドル建てで入金され、仕入れは日本円で行うことが多いため、為替差がそのまま収益に反映されます。一般的に円安（1ドル＝150円など）は輸出に有利とされますが、その一方で海外から調達する原材料や仕入れ商品の価格が高騰するリスクもあります。

逆に、円高（1ドル＝120円など）に振れると、同じ100ドルの商品を販売しても、日本円に換金したときの受取額が大きく減ってしまいます。為替の動きを全く意識せずに運営していると、気づかないうちに利益が目減りしている可能性があります。

商品リサーチに時間がかかり疲弊する

eBay輸出で「思うように売れない」と感じる大きな原因の一つは、リサーチ不足です。そして、そのリサーチを継続する負荷に耐えられず、途中でやめてしまうことが利益の出ない原因につながっています。

「日本で人気だから海外でも売れるだろう」といった感覚的な仕入れは、ほぼ失敗します。たとえば、日本のダイソーで売っている商品をそのままeBayに出品しても、すでに多くのライバルが出品しており、価格競争が激しく、利益が出る価格では売れません。

利益の出る商品を見つけるには、海外で今何が求められているか、どの価格帯で取引されているのかを日々データで確認し、分析し続ける必要があります。この地道なプロセスに時間や労力を割けず、疲弊して挫折するケースは少なくありません。

激化するライバルとの価格競争

eBayは世界中のセラー（販売者）が集まる巨大な市場であり、人気がある商品には、必ずライバルが存在します。

特に新品の電化製品や人気のアニメグッズ、トレンド系の商品などは、日本人セラーだけでなく、各国のセラーからも大量に出品されており、価格競争が割けられません。

こうした差別化が難しい商品で価格競争に巻き込まれると、利益率は徐々に低下していきます。その結果、販売数が増えても手間がかかるばかりで利益が残らず、儲からないという結論に至ってしまうのです。

英語対応やトラブルで精神的に消耗する

「eBay輸出は危険だ」と感じる理由の多くは、顧客対応と配送トラブルに起因します。これらは利益だけでなく、精神的な消耗が大きいです。

顧客からの問い合わせやクレーム対応は、基本的に英語で行う必要があります。現在は翻訳ツールの精度が高く、言語面のハードルは下がっているものの、国や地域による文化や商習慣の違いから思わぬトラブルに発展することがあります。

たとえば、海外では日本より返品のハードルが低く、些細な理由で返品を要求されることもあります。また、国際配送では「商品が届かない」「箱が壊れていた」といった配送トラブルも国内より起こりやすく、その対応に時間とコストがかかります。

「儲からない」を脱出！eBay輸出で利益を出す実践戦略とは？

eBay輸出で儲からない理由がわかれば、その対策を講じることで利益は出せるようになります。eBay輸出で成功するために、明日から実践すべき戦略を解説します。

正確な利益計算を徹底する

利益を出すための第一歩は、販売価格から「差し引かれるもの」をすべて正確に把握することです。感覚的な価格設定（ドンブリ勘定）のままでは、売れても利益が残りません。

販売したい商品の仕入れ値（原価）に、eBayの各種手数料、Payoneerの手数料、さらに海外送料（梱包材の費用も含む）をすべて上乗せした上で、販売価格を設定します。その上で、同じ商品を扱うライバルの価格と比べて競争力があるか、利益がいくら残るのかを計算することが必要です。

商品ごとに発生するコストを、スプレッドシートや専用の管理ツールを使い、商品ごとにかかるコストを「見える化」することが、赤字を防ぎながら利益を確保できるようになります。こうした管理は、安定的に稼ぐための基本になります。

リミットアップを計画的に進める

初心者が最初に直面する「出品リミット」は、取引実績を積めば必ず緩和できます。焦らず、計画的にリミットアップを計画的に進めましょう。

まずは、与えられた低いリミット枠の中で確実に商品を販売し、購入者から良い評価（Positive Feedback）を積み上げることが最優先です。リミット上限付近まで出品・販売を継続していると、eBay側の判断で自動的にリミットを引き上げてくれることがあります。

さらに、一定の販売実績や評価が貯まった段階で、セラーが自ら申請してリミットアップを依頼することも可能です。アカウントの信頼性は時間と実績で育つものなので、無理せず着実に育てていく意識が結果的に近道となります。

送料設定で利益を確保し、差別化する

送料設定は、利益をコントロールするための重要な戦略です。送料込み（Free Shipping）と実費請求を、商品ごとに使い分けることが効果的です。

「Free Shipping」に設定すると、購入者にとって価格がわかりやすく、eBayの検索結果でも有利に表示されやすくなる傾向があります。ただし、その分の送料は商品価格に上乗せしなければ利益を圧迫することになります。

一方、重い商品や、配送先の国によって送料が大きく変動する商品は、実費請求（Calculated Shipping）に設定する方が無駄なコストを抑えられます。商品の特性やライバルの価格設定を考慮し、最適な送料戦略をとることが、継続的な利益につながります。

為替リスクを管理する

為替の変動を完全に予測することはできませんが、リスクを管理することはできます。Payoneerからの出金タイミングを工夫しましょう。

売上金（ドル）は、為替レートが有利なタイミング（一般的には円安時）に日本円へ換金するのが理想です。Payoneerの口座にドルを保持しておき、レートをチェックしながら出金するタイミングを調整することで、為替差益を取りにいくことができます。

また、頻繁に少額を出金するとその都度手数料が発生します。ある程度まとまった金額になってから出金する方が、手数料の無駄を減らし、手元に残る利益を増やすことができます。

無在庫販売と有在庫販売を理解する

eBay輸出には、先に仕入れる「有在庫」と、売れてから仕入れる「無在庫」のスタイルがあります。それぞれのメリット・デメリットを理解したうえで使い分けることが重要です。

無在庫販売は、在庫を抱えるリスクが低く、キャッシュフロー（資金繰り）に優れています。しかし、売れたときに仕入れができない「在庫切れ」のリスクや、eBayの規約（ドロップシッピングポリシー）に抵触する可能性もある点には注意が必要です。

初心者はまず、中古品などリスクの低い「有在庫」からスタートし、確実に商品を発送して評価を積み上げることが推奨されます。ビジネスが軌道に乗ってきたら、一部を無在庫で回すなど、自分に合った運用スタイルを確立しましょう。

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定期的に商品を出品する

アカウント全体のSEOを向上させるために、商品を定期的に出品することが効果的です。eBayのアルゴリズムは、アクティブに活動しているセラーを好む傾向があり、継続的に新しい商品を供給しているアカウントほど評価が上がります。

一度に大量出品してそのまま放置するよりも、継続的に商品の入れ替えや追加を行うセラーが「質の高いセラー」と判断されます。たとえば、100品を一度に出すのではなく、毎日5品ずつを20日間に分けて出品する方が、アカウントの活動が活発だとみなされます。

この地道な更新が、あなたのアカウント全体の露出度を高め、既存の商品も含めた検索順位の向上につながります。

BBEを満たしeBay内での検索順位向上を狙う

eBayの検索順位（SEO）を向上させるには、BBE（Best Buyer Experience＝最高の購入者体験）を満たすことが重要です。eBayのアルゴリズムは購入者体験を重視しており、取引満足度の高いセラーほど、検索結果で優遇される仕組みになっています。

具体的な対策としては、「迅速な発送（ハンドリングタイムの短縮）」、「返品ポリシーの明確化」、そして「在庫切れによるセラー都合キャンセルをゼロにする」があげられます。悪い購入者体験（Bad Buyer Experience）を確実に避け、常に安定したサービスを提供することで、アカウントの信頼性が高まり、結果としてSEO向上につながります。

eBay輸出で売れるものを見つけるリサーチ術とは？

eBay輸出で利益を出す鍵は、結局のところ「何を売るか」にかかっています。感覚に頼らず、データに基づいたリサーチ術を身につけましょう。

eBay公式ツール「Terapeak（テラピーク）」を活用する

リサーチの基本は、eBayで過去に売れた実績（Sold）を確認することです。そのために必須なのが、eBayの公式リサーチツール「Terapeak（テラピーク）」です。

Terapeakを利用すれば、特定の商品が「過去1年間に、いつ、いくらで、何個売れたか」という正確な販売データを誰でも見ることができます。これは、感覚や推測ではなく、取引実績に基づいた判断を可能にします。

「儲かるかもしれない」という印象ではなく、「実際にこの価格で売れている」というデータ（事実）に基づいて仕入れを判断することが、失敗しないリサーチの第一歩です。

日本の中古品・ニッチ商品に勝機あり

新品のトレンド品でライバルと価格競争をするのは消耗しやすく、個人セラーにとって効率が悪い戦いになりがちです。個人が狙うべきは、ライバルが少なく、価値が伝わりやすい市場です。

とくに「Made in Japan」の信頼性が高い中古品は、海外で安定した需要があり、大きなチャンスがあります。

これらのジャンルは、海外に熱心なコレクターが存在し、日本でしか手に入らないものが高値で取引される傾向があります。

ライバルセラーの出品を分析する

成功しているセラーを参考にすることは、最短で成果を出すための有効な方法です。まずは、自分と似たジャンルの商品を扱っている日本人セラーを見つけ、その動向を分析しましょう。

特に見るべきなのは、そのセラーが「現在出品している商品」ではなく、「過去に売れた商品（Sold History）」をチェックすることが重要です。どのような商品が、どのくらいの頻度で、いくらで売れているのかを把握することで、売れる商品のヒントや、適切な価格設定を学べます。

さらに、タイトルに重要なキーワード（ブランド名、型番、状態など）を盛り込む、商品説明文を充実させるなどの改善により、SEOの向上が見込めるでしょう。

eBay輸出の具体的な始め方2ステップとは？

eBay輸出を始めること自体は難しくありません。しかし、安全に続けるためには、守るべきルールと注意点があります。

ステップ1：アカウント開設とPayoneerの連携

eBay輸出を始めるには、まず「eBayアカウント」と、売上金を受け取るための「Payoneerアカウント」の2つを準備します。

2025年現在、eBayの売上はすべてPayoneerを通じて支払われるため、先にPayoneerのアカウントを開設し、eBayのアカウントと連携させる流れがスムーズです。

両方のアカウント開設には、開設時に厳格な本人確認（KYC）が求められます。運転免許証やパスポートなど、身分証明書の情報を正確に登録しなければなりません。設定方法については、eBayの公式の案内（パーソナルアカウント設定方法など）を確認すると確実です。

参考：eBayパーソナルアカウントの設定方法（個人の方）｜eBay

ステップ2：最初の出品と評価集め

アカウントを開設したばかりの「評価0」の状態では、購入者から警戒されやすく、商品は売れにくい傾向があります。まずはアカウントの信頼性を高めることが優先です。

セラーとして販売する前に「購入者」としてeBayで少額の買い物をし、出品者から良い評価をもらうことを目指しましょう。取引履歴がつくことで、あなたのアカウントがアクティブで信頼できる存在であることが証明できます。

その後、最初は自宅にある不用品など、万が一売れなくても損失が少ないものから出品して、実践しながら感覚をつかんでいきましょう。

知らないと危険！eBay輸出の法的な注意点は？

eBay輸出が危険と言われる最大の理由は、法律や規約を知らずに違反してしまうためです。最悪の場合、アカウント停止（サスペンド）や法的な罰則を受ける可能性があります。

とくに以下の商品は、絶対に扱わないようにしましょう。

これらのルールを知らずに違反すると、売上没収やアカウント永久停止といった取り返しのつかない事態につながります。

eBay輸出で儲からない人、儲かる人の決定的な違いとは？

同じeBay輸出をしていても、利益を出し続ける人と、すぐに「儲からない」とやめてしまう人がいます。その違いは、スキルよりもマインドセット（思考法）にあることが多いです。

儲からない人の特徴：短期的な視点

eBay輸出で「すぐに稼げる」と期待して参入した人は、ほぼ100%挫折します。商品が思うように売れず、最初の壁にぶつかったとき、すぐに向いていないと諦めてしまうためです。リサーチや英語での顧客対応といった地道な作業を継続できない人は、利益が出にくい典型的なパターンに陥るでしょう。

さらに、トラブルが発生した際にマイナス思考に陥り、原因を分析したり改善策をこうじたりする前に、ビジネスそのものを放棄してしまうケースも少なくありません。問題解決の姿勢を持てるかどうかが、継続できる人と挫折する人を分けるポイントです。

儲かる人の特徴：長期的な視点と改善

eBay輸出をビジネスとして捉え、長期的な視点で取り組む人は利益を出します。

売れないときも「なぜ売れないか」、原因を分析し、価格設定、写真、説明文、リサーチ方法を改善し続けます。出品リミットの緩和や評価集めを、将来のための「投資」としてコツコツと継続できる人です。

また、小さなトラブルにも丁寧に対応することで、購入者からの信頼を勝ち取り、リピーター（ファン）を獲得していきます。こうした地道な改善を積み重ね、最終的には大きな利益を手にできるでしょう。

eBay輸出は「儲からない」のではなく「正しいやり方」が問われる

「eBay輸出は儲からない」というのは、半分本当で、半分嘘です。

正しい知識（手数料、送料、リサーチ方法）を持たずに感覚で始めれば、時間と労力をかけても利益は出ません。多くの人が「儲からない」と感じているのは、この正しいやり方を知らないまま撤退しているからでしょう。

しかし、この記事で解説したような儲からない理由を一つひとつ潰し、地道な努力を継続できるならば、eBay輸出は個人が世界を相手にビジネスができる非常に魅力的な市場といえます。

副業として年収の柱を増やしたい方も、本業として独立を目指す方も、まずはeBay輸出の正しい知識を身につけることから始めてみましょう。

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マネーフォワード クラウド確定申告の導入事例

データ連携機能を使って、銀行やクレジットカードの明細データを自動で取り込むようになってからは、会計ソフトへの入力作業が減ったので、作業時間は1/10くらいになりましたね。

ハンドメイド作家・ブロガー 佐藤 せりな 様

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• 監修：前田健太郎（公認会計士）

  公認会計士として監査法人で会計監査やUS監査に携わった後、M&Aアドバイザリー会社で財務デューデリジェンスや企業価値評価を担当。事業会社ではM&A案件の企画から実行・PMI、事業計画策定、システム導入など幅広く経験。近年は再生可能エネルギー分野で商務交渉や金融機関対応、大型案件のプロジェクト管理も手がける。数字に強く、現場感のある文章を得意とし、会計・M&A・事業開発の知見を活かした執筆で、専門的な内容もわかりやすく届ける。