• 作成日 : 2025年12月11日

シミュレーションゴルフは儲からない？経営者の年収や開業費用、閉店のリスクまで解説

「シミュレーションゴルフは儲からない」という声を耳にすることがありますが、これは本当でしょうか。確かに儲からないと言われる理由は存在するものの、適切な計画と戦略があれば高い収益性を期待できる事業でもあります。

この記事では、シミュレーションゴルフが儲からないと言われる理由から、具体的な収益モデル、失敗事例、そして安定した収益を上げるためのポイントまで、経営のリアルを徹底解説します。

シミュレーションゴルフが儲からないと言われる理由は？

シミュレーションゴルフ経営が「儲からない」あるいは「失敗しやすい」と言われる理由として、主に以下の要因が挙げられます。

1. 高額な初期費用

シミュレーションゴルフ事業の最大のハードルは、初期費用の高さです。高性能なシミュレーター本体や内装工事費など、初期に数千万円単位の多額な導入費用が必要となり、その投資回収に時間がかかります。

小規模な店舗（2〜3ブース）でも総額2,000万円〜5,000万円程度の初期投資が必要となるケースが多く、この投資額を毎月の売上で回収するには、相当高い稼働率を長期間維持する必要があります。

2. ランニングコスト

インドアゴルフ事業は、比較的高い利益率が期待できる反面、固定費も高額になりがちです。

3. 競争激化による集客の難しさ

シミュレーションゴルフ市場は、参入障壁が下がったことで競合施設が急増し、レッドオーシャン化しています。特に近年は、大手資本の参入やフランチャイズ（FC）展開、低コストな24時間無人営業モデルの登場により、インドアゴルフ施設の数が増加しています。

結果として、限られたゴルフ人口を奪い合う形となり、最新機器を導入した快適な環境というだけでは顧客を惹きつけることが難しくなっています。明確な差別化が図れていないと、値下げによる価格競争に陥り、集客もままならなくなります。

シミュレーションゴルフの収益構造とビジネスモデルは？

シミュレーションゴルフは、一度設備を導入すれば売上に比例して変動するコストが比較的少ないです。

稼働率が損益分岐点を超えれば、営業利益率は20%〜30%以上を狙うことも可能です。ただし、その損益分岐点に到達するまでが最大の難関です。

主な収入源

シミュレーションゴルフの主な収入源は以下の通りです。これらを組み合わせることで客単価と収益性を高めます。

固定費・変動費

主な固定費・変動費は、以下の通りです。

収益のモデルケース

例として、3ブースの店舗で月額固定費が150万円の場合の収益モデルを見てみましょう。

この計算では、1ブースあたり1日に約5.6時間稼働すればトントン（利益ゼロ）になります。もし1日の営業時間を14時間（10時〜24時）と仮定すると、平均稼働率40%（5.6時間 ÷ 14時間）が損益分岐点となります。

この稼働率40%を常に超え続ければ黒字（儲かる）、下回れば赤字（儲からない）となります。平日の昼間を含めて平均40%を維持するのが、いかに難しいかが分かります。

シミュレーションゴルフ経営者の年収目安は？

経営者の年収は、施設の規模、稼働率、運営形態によって大きく変動するため、一概には言えません。

小規模店舗のオーナーの場合、軌道に乗れば年収500万〜1,000万円程度を目指すことは可能です。しかし、上記の収益モデルケース（月間固定費150万、損益分岐点稼働率40%）で、もし平均稼働率60%を達成できた場合、粗利益は月間約75万円程度であり、そこから法人税等を支払った残りが利益となります。

稼働率が低ければ年収ゼロ、あるいは赤字となるリスクも伴います。

シミュレーションゴルフ事業の失敗事例は？

儲からない施設には共通するパターンがあります。成功のコツを学ぶ前に、これらの失敗事例からリスクを学ぶことが重要です。

1. ターゲット層と立地のミスマッチ

ターゲット層と立地がミスマッチを起こすと、経営は失敗します。

例えば、高所得者のビジネスマンをターゲットに高級路線で出店したにもかかわらず、実際にはファミリー層が多い郊外のロードサイドに立地してしまい、客層が噛み合わないケースです。ターゲット層の行動（居住地、勤務地、交通手段）を分析せず、単に家賃が安い、広い物件が空いているという理由で立地を決めると失敗します。

2. 差別化要因がなく価格競争に巻き込まれる

機器の性能だけで差別化を図るのは困難であり、価格競争に巻き込まれて失敗します。

例えば、「最新シミュレーター導入」だけを売りに開業したが、半年後に近隣にもっと安い料金の24時間無人店舗がオープンし、顧客が流れてしまったケースです。価格以外の付加価値がなければ、消耗戦に陥ります。

3. オペレーションの不備による顧客満足度低下

運営オペレーションの不備による顧客満足度の低下は、リピーターが定着しない最大の失敗要因です。特に無人営業でよく見られる失敗です。

コストを抑えたものの、予約システムが使いにくい、機器が頻繁にトラブルを起こす、清掃が行き届いておらず不潔、といったクレームが多発するケースです。無人営業モデルは、システムの安定性、セキュリティ、清掃、トラブル時の迅速な遠隔対応が生命線となります。

シミュレーションゴルフ開業を成功に導くポイントは？

シミュレーションゴルフで安定した収益を上げるためには、開業前の準備から開業後の運営まで、綿密な戦略が求められます。

1. 徹底した事業計画と市場調査

「ゴルフが好きだから」という思いだけで始めてはいけません。出店を検討しているエリアの市場調査を徹底的に行います。

参考：事業計画書の作成例｜起業マニュアル｜J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]

2. コンセプトの明確化と差別化戦略

「なぜ競合ではなく、あなたの施設を選ぶのか？」という問いに明確に答えられる差別化戦略を確立します。

3. 効果的な集客施策

コンセプトが決まったら、そのターゲット層に最も響く方法で集客を行います。

4. リピート率を高める顧客満足度の追求

新規顧客の獲得にはコストがかかります。安定経営の鍵はリピート率です。

5. 収益源の多角化

ブース利用料（場所代）だけに頼ると、稼働率が低い時間帯の収益がゼロになります。客単価を上げ、売上を安定させるために、収益源を多角化します。

シミュレーションゴルフの経営に関してよくある質問

シミュレーションゴルフの経営に関してよくある質問にお答えします。

シミュレーションゴルフの将来性はありますか？

インドアゴルフの需要自体は高まっていますが、競争は激化すると予想されます。

ゴルフ人口自体は横ばい傾向ですが、天候に左右されず、手軽に短時間で楽しめるインドアゴルフの需要は高まっています。ただし、競合施設（特に低価格の無人店舗）も急増しているため、市場が成熟していく今後は、明確な差別化戦略を持つ施設のみが生き残ると予想されます。

自宅にシミュレーターを導入して開業できますか？

趣味としての導入と事業としての開業は別物であり、自宅での開業は非常に困難です。

打球音や振動による近隣トラブル 、建築基準法・用途地域による営業活動の制限 、集客の難しさ 、十分な天井高と広さ（1ブースあたり最低でも幅3.5m x 奥行6m x 高さ3m程度）の確保など、多くのハードルがあります。

開業に必要な資格や許認可はありますか？

施設を開業するだけなら、基本的に必須の資格はありません。

ただし、インストラクターがレッスンを行う場合、PGAティーチングプロなどの資格があれば顧客からの信頼につながります。また、アルコールを含む飲食を提供する場合は「飲食店営業許可」、深夜0時以降も提供する場合は「深夜酒類提供飲食店営業」の届出が別途必要です。

個人経営とフランチャイズはどちらが良いですか？

ご自身の状況や戦略によって異なります。

経営ノウハウやブランド力に自信がない場合は、サポートが受けられるフランチャイズ（FC）も有力な選択肢です。ただし、ロイヤリティ負担が収支を圧迫するデメリットがあります。独自のコンセプトを打ち出し、利益率を最大化し、自由に経営したい場合は個人経営が向いています。

24時間無人営業モデルのメリット・デメリットを教えてください。

メリットは人件費の大幅な削減、デメリットは運営不備による顧客満足度の低下リスクです。

シミュレーションゴルフ経営は差別化戦略が重要

「シミュレーションゴルフは儲からない」という言葉は、多くの場合、事前の調査不足、甘い収支計画、そして競合との差別化戦略の欠如からくる失敗事例に基づいています。

インドアゴルフ経営は、高額な初期投資と固定費という明確なリスクを抱えています。しかし、これらのリスクを直視し、明確なコンセプトとターゲット設定、徹底した市場調査に基づいた事業計画を立て、顧客満足度を追求し続けるならば、シミュレーションゴルフは依然として高い収益性を秘めた魅力的なビジネスモデルです。

失敗を避け、成功を掴むためには、安易な参入ではなく、周到な準備と継続的な努力が不可欠です。

• 監修：橋爪 祐典 (税理士)

  2018年から現在まで、税理士として税理士法人で活動。中小企業やフリーランスなどの個人事業主を対象とした所得税、法人税、会計業務を得意とし、相続業務や株価評価、財務デューデリジェンスなども経験している。税務記事の執筆や監修なども多数経験している。