• 作成日 : 2026年1月14日

ハウスクリーニングは儲からない？開業の失敗率や年収、助成金を解説

ハウスクリーニングの開業は、事前に綿密な戦略を立てなければ、儲からない可能性が高いビジネスモデルです。参入障壁が低く新規参入が相次ぐ業界であるため、単に高い技術を持っているだけでは差別化が難しく、価格競争に巻き込まれて廃業するケースも少なくありません。

この記事では、ハウスクリーニングが儲からないと言われる構造的な背景や実際の年収事情を踏まえつつ、失敗を防ぎ、安定して収益を上げるための具体的な戦略について解説します。

ハウスクリーニングは本当に儲からない？理由は？

ハウスクリーニングが儲からないとされる主な理由は、ビジネスモデル特有の構造的な課題と、開業時の準備不足が重なりやすい点にあります。初期投資が少なく、専門資格がなくても始められる手軽さがある一方で、継続的に利益を出し続けるには、集客や価格設定、リピート獲得といった経営スキルが欠かせません。

ここでは、多くの事業者が利益確保に苦しむ背景について、代表的な要因を中心に詳しく掘り下げていきます。

結論：ハウスクリーニング業は戦略なしでは儲からない

ハウスクリーニング業は、明確な集客戦略や他社との差別化要素を持たずに開業すると、利益を出すのが非常に困難なビジネスです。大手のフランチャイズチェーンや個人事業主が数多く参入する市場において、単に「掃除が得意」というだけでは、顧客に選ばれる理由にならないのが現実だからです。

開業直後は安定した集客ができず、結果として単価の低い下請け案件に依存する状況に陥りやすく、労力に対して収益が見合わず疲弊し、撤退するケースも多く見受けられます。一方で、独自の集客ルートを確立し、付加価値のある高単価案件を安定して獲得できれば、高い利益率を実現することも可能です。まずは市場の厳しさを正しく理解し、無防備な参入を避けることが成功への第一歩となるでしょう。

理由1：競合過多と価格競争

過度な価格競争が起きている原因は、ハウスクリーニング業界の参入障壁が極めて低い点にあります。特別な国家資格や大規模な設備投資がなくても開業できるため、同一エリア内事業者が短期間で増えやすく、ライバル業者が乱立しやすいのが現状です。

競合が増えれば、顧客は必然的に「より安い業者」を基準に比較・選択するようになります。その結果、エアコンクリーニングや水回りセットといった定番サービスの相場は下落傾向が続き、多くの事業者が薄利多売を強いられています。価格以外の付加価値を提供できなければ、利益を削り合う消耗戦から抜け出すことはできません。

理由2：集客難と広告費の負担

ハウスクリーニングの集客には、本人の技術力とは直接関係なく、一定のコストと継続的な労力が必要になります。顧客に認知されなければ売上は立たないため、大手のポータルサイトや広告媒体を利用するケースが一般的ですが、その分、高額な掲載料や成果報酬型の手数料が発生します。

例えば、売上の20〜30％を手数料として支払う場合、手元に残る利益は大きく圧迫されます。一方で、広告費を抑えれば問い合わせ自体が減少し、仕事が入らなくなるというジレンマに陥ることも珍しくありません。自社ホームページやSNSによる集客体制が十分に整うまでの間は、広告費が経営を圧迫する主要因となりやすいのが実情です。

理由3：繁忙期と閑散期の収入差

ハウスクリーニングの収入は、季節ごとの需要変動が激しく、年間を通して安定させるのが難しいのが実情です。エアコンクリーニングの依頼が集中する6月〜8月や、大掃除需要が高まる12月は大きく稼げる一方で、それ以外の時期は受注が大幅に落ち込みます。

繁忙期を前提に人員や機材を過剰に揃えてしまうと、閑散期に固定費負担が重くのしかかり、赤字に転落するリスクが高まります。年間の収支バランスを見誤れば、わずか数カ月の売上低迷が資金繰り悪化や資金ショートにつながりかねません。

理由4：フランチャイズのロイヤリティ

フランチャイズ（FC）のロイヤリティ負担は、加盟店にとって利益を圧迫する大きな要因になり得ます。FC本部のブランド力や研修、集客支援といったメリットがある一方で、売上の多少にかかわらず、毎月一定額のロイヤリティが固定費として発生する契約も少なくないためです。

売上が伸びない月でも支払い義務が生じることから、手元に残る金額が極端に少なくなり、場合によっては個人の手取りが生活保護水準を下回るケースも見られます。加盟を検討する際は、ロイヤリティの仕組みと損益分岐点をシビアに計算し、収支構造を十分に理解したうえで契約することが重要です。

会社設立の基礎知識

ハウスクリーニングで独立・開業する方法は？個人事業主とフランチャイズの場合を流れで解説！

昨今、ハウスクリーニングの開業が注目されています。一人でもできて、事務所や店舗を構える必要がないので、比較的はじめやすいビジネスといえます。今回はハウスクリーニングの開業に必要な資金の目安や資格、開業までの流れ、メリット・デメリットや成功するためのポイントについてご紹介します。ハウスクリーニングの開業に必要な資金は？ハウスクリーニングを開業する方法としては大きく分けて「個人で独立起業する」と「フランチャイズで開業する」という2つのパターンがあり、必要な開業資金も異なります。まずはそれぞれの開業...

ハウスクリーニングの開業は失敗する？

ハウスクリーニングでの独立開業は、決して成功率が高いビジネスではなく、一定数の事業者が廃業に追い込まれる厳しい世界です。参入のハードルが低い反面、事前準備や収支計画が不十分なままにスタートし、半年も経たずに撤退を余儀なくされる事例は珍しくありません。

ここでは、ハウスクリーニングで開業した個人事業主が直面する廃業の現実や、大手フランチャイズ加盟店であっても起こりうる失敗事例、そしてリスクを回避するためのヒントについて解説します。

個人事業主の廃業率

個人事業主として開業したハウスクリーニング業者の廃業率は高く、開業から1年以内に約3割が市場から撤退すると言われています。これは中小企業庁が公表している個人事業主全体の廃業傾向とも重なっており、資金繰りの悪化や販売不振が主な要因とされています。

初期投資を十分に回収する前に、日々の運転資金が底をついてしまうケースが大半を占めます。とくにハウスクリーニング業は、リピーターが定着するまでに一定の時間を要するため、開業当初のいわゆる「持ち出し期間」を乗り切れず、途中で撤退する事業者が多いのが実情です。

大手フランチャイズ加入の事例

大手フランチャイズに加盟したとしても、経営に行き詰まり、途中で脱退するオーナーは一定数存在します。本部の知名度やブランド力は強力な武器になる一方で、エリアによっては店舗同士のカニバリズム（顧客の奪い合い）が生じたり、本部から紹介される案件だけでは十分な売上を確保できなかったりするケースがあるからです。

「加盟すれば本部が仕事を用意してくれる」という受け身の姿勢のままでは、ロイヤリティや加盟金の償却負担が重くのしかかり、経営が立ち行かなくなります。フランチャイズはあくまで経営を補助するツールの一つであり、主体的に集客や収益構造を考えられなければ、失敗につながる可能性が高いでしょう。

失敗する人の特徴

開業に失敗する人の多くは、清掃技術の習得に偏り、経営や営業活動を後回しにする傾向があります。「きれいに掃除さえすれば自然と客は来る」という職人気質の発想は、集客の主戦場がWebや口コミになっている現代では通用しにくくなっています。

また、どんぶり勘定で経費管理ができず、実際には利益が出ていないにもかかわらず支出を増やしてしまう人も失敗しがちです。移動時間やガソリン代、人件費を含めた原価計算が甘いと、働くほど採算が悪化する構造に気づかないまま事業を続け、やがて資金が底をついてしまいます。

身体的負担とリスク

清掃業に伴う身体的負担や怪我のリスクは、事業継続を断念させる直接的な原因となります。エアコンの分解洗浄や浴室クリーニングは、不自然な姿勢での作業が長時間続くことが多く、腰痛や関節痛などで体を壊すと、収入が即座に途絶えてしまうからです。

一人親方として独立する場合、代替要員がいないため、病気や怪我は致命的といえます。身体のメンテナンスを後回しにしたり、傷害保険などのリスクヘッジを講じていなかったりすることが、結果として廃業を早める要因になります。

ハウスクリーニングの自営業の年収は？

これからハウスクリーニングでの開業を目指す方にとって、実際に得られる収入額は最も気になる情報のひとつでしょう。売上と手取り収入（所得）は同一ではなく、各種経費や税金を差し引いた後に残る金額を正しく把握しておくことが重要です。

ここでは、自営業のハウスクリーニング業における平均的な年収データをはじめ、開業に必要な初期資金や、日々の運営にかかるランニングコストについて、具体的な数字を交えながら解説します。

自営業の平均年収

ハウスクリーニングを営む個人事業主の平均年収（所得）は、おおむね300万円から600万円程度がボリュームゾーンとされています。もちろん、年収1,000万円を超える成功者も存在しますが、開業初年度に限っては年収200万円以下にとどまるケースも決して珍しくありません。

この金額は会社員の給与とは異なり、ここから国民健康保険料や国民年金保険料などを自己負担で支払う必要があります。たとえ売上が1,000万円あったとしても、経費や広告費を差し引いた手元に残る金額が実際の年収となるため、見かけの売上高だけで判断しない視点を持つことが重要です。

開業資金の目安

ハウスクリーニングの開業資金は、個人で小規模で始める場合で50万円〜100万円程度、フランチャイズ加盟の場合は200万円〜300万円程度が目安となります。主な内訳は、移動用の車両費、高圧洗浄機などの機材費、洗剤や資材などの消耗品費です。

自宅を事務所として利用すれば物件取得費は不要ですが、現場で一定の品質を保つためには、最低限のプロ用機材を揃える必要があります。初期費用を過度に削りすぎると、対応できる案件が限られ、結果的に売上機会を逃す点には注意が必要です。

ランニングコストの内訳

毎月の運営にかかるランニングコストは比較的低く抑えられますが、移動費や消耗品費は継続的に発生します。具体的には、ガソリン代、駐車場代、洗剤・薬剤費、損害賠償保険料、通信費などが挙げられます。

目安としては、月の売上に対して10〜20％程度が経費として差し引かれる前提で見積もっておくと安全です。とくに都心部では現場ごとのコインパーキング代が積み重なりやすく、経費計算が甘いと利益を圧迫しかねません。また、集客サイトを利用する場合は、これらに加えて成約手数料が発生する点にも注意が必要です。

未経験からの収益化

未経験からスタートしたハウスクリーニング事業者が、安定して満足のいく収益を得られるようになるまでには、一般的に半年から1年程度の期間を要します。開業直後の数カ月は作業に慣れておらず、1日に対応できる件数が限られるため、時給換算すると最低賃金を下回ることも少なくありません。

しかし、経験を積んで技術が向上し、作業スピードが上がってくると、1日あたりの対応件数が増え、徐々に売上も伸びていきます。そのため未経験者は、最初の半年間を「修行期間」と割り切り、生活費を別途確保しておくなど、余裕を持った資金計画を立てておくことが重要です。

ハウスクリーニングで稼ぐには？

「儲からない」と言われがちな環境下でも、戦略的に立ち回ることで高収入を実現しているハウスクリーニング事業者は確かに存在します。稼いでいる事業者は、単に掃除をこなすだけでなく、ビジネスモデルの選択や顧客獲得の仕組みづくりに意識的に取り組んでいるのが特徴です。

ここでは、フランチャイズと個人開業の選択、マッチングサイトの賢い活用方法、ターゲット設定や価格戦略といった観点から、ハウスクリーニング事業者が安定して利益を出すための具体的な手法を紹介します。

FC加盟と個人独立の比較

ハウスクリーニング事業者が安定して稼ぐための第一歩は、自身の資金力や性格、経験値に合わせて「フランチャイズ（FC）加盟」か「個人独立」かを適切に選択することにあります。FC加盟は、加盟金やロイヤリティといった固定費が発生する一方で、体系化された研修制度とブランド看板による信用力を活用でき、立ち上がりを早めやすいのがメリットです。

一方、個人独立は知名度のある看板がない分、信用獲得や集客に工夫が求められますが、ロイヤリティが不要なため利益率は高くなります。営業や集客に自信がある場合は個人独立、未経験で不安が大きい場合はFC加盟というように、自身のリソースや強みに応じて選択することで、成功確率は高めることができるでしょう。

稼ぐ方法1：マッチングサイトの活用

「くらしのマーケット」や「ミツモア」といったマッチングサイトは、開業初期の集客において非常に強力なツールとして機能します。自社サイトや知名度が十分でなくても、ポータルサイトが持つ集客力を活用することで、比較的短期間で顧客とつながれるからです。

一方で、こうしたサイトに依存し続けると、成約ごとに手数料を支払い続ける構造になります。そのため、稼いでいる事業者の多くは、マッチングサイトを新規顧客獲得の入り口として活用し、丁寧な仕事と接客を通じて信頼を築き、2回目以降は直接契約のリピーターにつなげる戦略をとっています。

稼ぐ方法2：空室清掃と在宅清掃

ハウスクリーニングで安定して稼ぐためには、不動産会社から依頼される「空室清掃」と、一般家庭から依頼される「在宅清掃」をバランスよく組み合わせることが重要です。空室清掃は1件あたりの単価は低めですが、退去や入居のタイミングに合わせて年間を通した継続受注が見込めるのが特徴です。

一方で在宅清掃は、1件あたりの単価が高く利益率も大きい反面、接客スキルが求められ、繁忙期と閑散期のさが出やすい傾向があります。そのため、平日は空室清掃でベースとなる売上を確保し、土日や繁忙期には高単価な在宅清掃を組み込むなど、業務内容を分散させたポートフォリオを構築することで、収入を安定させやすくなります。

稼ぐ方法3：リピーターの獲得

利益を最大化するには、新規顧客を追い続けるだけでなく、既存顧客を維持し、リピーター化させることが欠かせません。リピート率の向上は経営の安定に直結します。

一度サービスを利用してくれた顧客に対して、定期的なメンテナンスの提案や季節ごとのキャンペーン案内を行うことで、再利用を促すことができます。「あの人にまた頼みたい」と思ってもらうためには、清掃技術の高さだけでなく、挨拶や身だしなみ、丁寧な対応といった接客品質を磨くことが不可欠です。

稼ぐ方法4：適正価格の設定

長く稼ぎ続けるためには、安売り競争から意識的に距離を取り、適正価格で受注する姿勢を持つことが重要です。周囲の値下げに安易に追随すると、利益確保のために作業時間を削らざるを得なくなり、その結果、品質低下や対応の粗さが生じ、クレーム増加につながる悪循環に陥りやすくなります。

「ペットに優しい洗剤を使用」「早朝・深夜対応可能」といった価格以外の付加価値を明確に打ち出すことで、高くても選ばれる理由を作る必要があります。自分の技術やサービスの価値を正当に評価し、無理なく利益が出る価格設定を維持することこそが、事業を継続させるための条件といえるでしょう。

ハウスクリーニング開業に助成金は使える？種類は？

開業時の資金負担を軽減し、経営を早期に軌道に乗せる手段として、国や自治体が用意する助成金・補助金制度の活用は非常に有効です。多くの事業者が制度の存在や要件を知らないまま見過ごしていますが、一定の条件を満たせば、返済不要の資金を受け取れる可能性があります。

ここでは、ハウスクリーニング業の開業や販路拡大に活用しやすい主要な制度と、その効果的な使い方や注意点について解説します。

小規模事業者持続化補助金

ハウスクリーニング業で比較的利用しやすい制度の一つが「小規模事業者持続化補助金」です。この制度は、小規模事業者が行う販路開拓や業務効率化の取り組みを支援するもので、チラシ作成やホームページ制作、Web広告費など、集客に直結する費用に活用できます。

通常枠では最大50万円（補助率2/3）が補助される仕組みとなっており、例えば、75万円をかけて集客用のホームページを制作した場合、そのうち50万円が後から補助されます。開業直後に不足しがちな集客基盤を整えるうえで、非常に心強いサポート制度といえるでしょう。

参考：小規模事業者持続化補助金｜小規模事業者持続化補助金事務局

地域雇用開発助成金

事業が拡大し、従業員を雇い入れる段階で検討したい制度の一つが「地域雇用開発助成金」です。雇用情勢が厳しいと指定された地域において、事業所を設置・整備し、ハローワークなどを通じて地域の求職者を雇い入れた場合に支給される仕組みとなっています。

機材の購入費や事務所設置にかかる費用の一部が助成対象となるため、人員拡大と同時に発生する初期投資の負担を軽減することが可能です。ただし、対象となる地域や雇用人数、雇用期間などの要件は細かく定められているため、申請前に最寄りの労働局やハローワークで事前確認を行うことが重要です。

参考：雇用関係助成金一覧｜厚生労働省

創業融資制度

助成金ではありませんが、日本政策金融公庫が提供する「新規開業資金（創業関連の特例）」は、開業時の資金調達手段として広く利用されています。原則として無担保・無保証人で利用できる仕組みとなっているため、民間金融機関では融資を受けにくい実績のない創業者であっても、内容の整った事業計画があれば融資を受けられる可能性があります。

参考：新規開業・スタートアップ支援資金｜日本政策金融公庫

助成金活用のポイント

助成金や補助金を利用する際に最も注意すべき点は、原則として「後払い」であることです。多くの制度では、対象経費をいったん自己資金で支払い、実績報告を行ったうえで審査を経て入金されるため、当面のキャッシュフローは自力で確保しておく必要があります。

また、申請にあたっては開業届の提出や、商工会議所の指導・確認を受けることが条件となる場合も少なくありません。募集期間や締切があらかじめ定められている制度が多いため、開業前から情報収集を行い、スケジュールを逆算して準備を進めることが、採択率を高めるための重要なポイントといえるでしょう。

会社設立の基礎知識

ハウスクリーニング開業に創業融資は必要？メリットや補助金も解説

ハウスクリーニングの創業融資は、開業資金を確保するための重要な資金調達手段です。設備費や広告費を自己資金だけでまかなうのが難しい場合、融資を活用することで事業のスタートをスムーズに進められます。本記事では、創業融資の必要性や種類、審査のポイント、助成金との併用方法について詳しく解説します。ハウスクリーニングの開業には創業融資が必要？ハウスクリーニングの創業融資は、開業資金を確保するための選択肢のひとつです。事業を開始するには、設備費や車両費、広告宣伝費など200万〜400万円の初期投資が必要とされ...

自分に合った方法でハウスクリーニングを始めよう

ハウスクリーニングには「儲からない」といわれる側面もありますが、その多くは準備不足や戦略の欠如に起因しています。業界特有のリスクを正しく理解し、適切な集客対策や無理のない資金計画を立てることができれば、安定して収益を目指せるビジネスモデルでもあります。

まずは副業として小さく始めて市場感覚を掴む、助成金や補助金を活用して初期コストを抑えるなど、自身の状況に合わせた堅実なスタートを切ることが、失敗リスクを抑えながら成功に近づくための現実的な選択といえるでしょう。

• 監修：前田健太郎(公認会計士）

  公認会計士として監査法人で会計監査やUS監査に携わった後、M&Aアドバイザリー会社で財務デューデリジェンスや企業価値評価を担当。事業会社ではM&A案件の企画から実行・PMI、事業計画策定、システム導入など幅広く経験。近年は再生可能エネルギー分野で商務交渉や金融機関対応、大型案件のプロジェクト管理も手がける。数字に強く、現場感のある文章を得意とし、会計・M&A・事業開発の知見を活かした執筆で、専門的な内容もわかりやすく届ける。