• 更新日 : 2026年1月14日

ビジネスモデルの分析・構築に役立つフレームワーク一覧！無料テンプレートつき

ビジネスモデルとは、企業が商品やサービスなどの付加価値を提供し、事業として利益を生み出し続けるための仕組みのことです。企業の存続と成長には、収益性・独創性に優れたビジネスモデルの構築が欠かせません。しかし、ゼロから仕組みを考えるのは困難です。そこで役立つのがフレームワークです。

本記事では、ビジネスモデルの基礎知識から、自社の分析・構築に使える主要な5つのフレームワーク、そして事業の妥当性を確かめる診断方法まで詳しく解説します。

そもそもビジネスモデルとは？

ビジネスモデルとは、誰に・何を・どのように提供し、どうやって利益を上げるかという事業の設計図のことです。

優れたビジネスモデルには、以下の6つの要素が明確に組み込まれています。

ビジネスモデルとビジネスプランの違い

ビジネスモデルと混同されやすい言葉にビジネスプランがあります。

まずは「ビジネスモデル（仕組み）」を構築し、それを実行するための地図として「ビジネスプラン（計画）」を練り上げるようにしましょう。

参考：ビジネスプランに必要なことは何か｜起業マニュアル – J-Net21

代表的なビジネスモデルの種類

ビジネスモデルを検討する際は、既存の型を知っておくとスムーズです。主な種類は以下の通りです。

近年では、これらを組み合わせたハイブリッドなビジネスモデルも増加しています。

ビジネスモデルの分析・構築に役立つフレームワークは？

ここからは、ビジネスモデルを可視化・分析するための主要なフレームワークを5つ紹介します。これらは、自社の新規事業立案だけでなく、競合他社の分析にも有効です。

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスモデルに不可欠な9つの要素に分解して整理することで、社内外への共有が容易になります。

以下のリンクからビジネスモデルキャンバスのテンプレートを無料でダウンロードできます。まずは既存のフォーマットを活用し、穴埋め形式でアイデアを整理してみましょう。

ビジネスモデルキャンバスのテンプレート

ビジネスモデルキャンバスのテンプレートを無料で提供しています。ぜひご自由にダウンロードして活用ください。

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ビジネスモデルツリー ／ ビジネスモデルマップ

ビジネスモデルツリーとビジネスモデルマップは、ビジネスモデルキャンバスをさらに発展させ、経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）や、知的資本・組織資本まで分析するためのフレームワークです。例えば、他社の成功要因を分析して自社の戦略策定に役立てるなどの使い方があります。

ビジネスモデルツリーでは、経営環境を土台に、以下の4つのレイヤーに分けて分析するのが特徴です。

ビジネスモデルマップでは、ビジネスモデルを構成する要素を以下のように分類し、それぞれ要素をマッピングします。

ビジネスモデルツリーやビジネスモデルマップを用いて、ビジネスモデルのより深い分析を行いましょう。

ビジネスモデル・イノベーション・フレームワーク

ビジネスモデル・イノベーション・フレームワークとは、ラリー・キーリーらが提唱したフレームワークで、持続的なイノベーションを実現するために何をすべきかを見つけるのに役立ちます。以下の3カテゴリー・10要素を組み合わせて新しい価値を模索します。

上記のフレームワークを組み合わせることで、持続的なイノベーションを実現するために何をするべきかが見えてきます。

9セルフレームワーク

9セルフレームワークでは、3×3のマス目（セル）を用い、誰に・何を・どうやってという視点でビジネスモデルの整合性をチェックします。ビジネスをどのように展開するかや、多角的な視点からビジネスモデルにアプローチしやすいです。

上記の9つに回答してセルを埋めることで、ビジネス展開を模索するのに役立ちます。

ピクト図解

ピクト図解は、文字ではなく、シンプルな記号を使ってビジネスモデルを描く方法です。専門知識がない人でも理解しやすく、直感的に誰が誰に何をいくらで提供しているかの全体像をつかめます。

ピクト図解では、ヒト・モノ・カネといった要素をピクトグラムで表します。例えば、個人であれば人間の形のマーク、企業であれば建物のマークを用いましょう。商品やサービスなどのモノは丸で表し、カネは￥マークを用いると、ビジネスモデルをシンプルにまとめられます。

そして、モノやカネの流れ、要素同士の関係性などを矢印で表してください。モノとカネの流れを分けられるよう、矢印の種類を変えましょう。さらに、時間の流れや情報のまとめなど、図解がわかりやすくなるよう適宜補足を加えましょう。

ピクト図解は専門知識や事前準備がなくてもすぐに作成できるのがメリットです。

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合わせて使いたいマーケティング・フレームワークは？

ビジネスモデルを構築する前後には、以下のマーケティング・フレームワークを組み合わせることで、より精度の高い戦略が立てられます。

3C分析（業界環境の分析）

ビジネスモデルを構築する前段階で、市場のニーズや競合の動きを把握するために使います。

SWOT分析（戦略の方向性決定）

自社の内部要因と外部要因を分析し、それぞれの要素を掛け合わせ、どこで勝負するかというビジネスモデルの核（コンセプト）を固めるのに役立ちます。

4P分析（マーケティングミックス）

構築したビジネスモデルを、実際に顧客へ届けるための実行戦術（マーケティング）を考える際に使います。

ビジネスモデルを事業計画書へ落とし込むポイントは？

ビジネスモデルのフレームワークは、あくまで事業の仕組みを整理・可視化するためのツールです。実際に事業をスタートさせ、軌道に乗せるためには、そこからさらに具体的な行動計画や数値目標を定めた事業計画書の作成が不可欠です。

事業計画書には以下の要素を追加で盛り込んでいきましょう。

まずは確固たるビジネスモデルをフレームワークで構築し、それを実行に移すための地図としてビジネスプランを練り上げるというステップを踏んでください。

参考：事業計画書の作成例｜起業マニュアル｜ J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]

ビジネスモデルの分析にフレームワークを活用しよう

ビジネスモデルとは、企業が利益を生み出すための仕組みそのものです。 思いつきで事業を始めるのではなく、適切なフレームワークを用いて分析・構築を行うことが、企業の存続と成長には重要です。

自社のフェーズや目的に合わせてこれらを使い分け、強固なビジネスモデルを構築しましょう。

• 監修：沢渡こうじ（公認会計士・税理士）

  大手監査法人を経て税理士事務所にて税務顧問や申告業務に携わる。法人および個人事業主への税務顧問、および税金対策アドバイスや資金調達サポートなど幅広い業務を経験。開業サポートや開業時の税務アドバイスなど、起業・開業時のコンサルティング実績も複数あり。新たに設立する企業から上場準備企業、老舗企業までを担当しており、創業期から成熟期までの各段階における会社の悩みに対応。AFP（アフィリエイテッド・ファイナンシャル・プランナー）の資格も有しており、個人の資産形成や金融商品、保険の知識も豊富。