• 更新日 : 2025年12月11日

ガチャガチャは儲からない？収益構造から個人の副業で利益を出すやり方まで解説

個人が副業でガチャガチャ（カプセルトイ）ビジネスに参入するケースが増えています。しかし、手軽そうなイメージとは裏腹に、「思ったより儲からない」「利益が出ない」という声が多いのも事実です。個人経営で安定した利益を上げるには、ビジネスの利益構造を正しく理解し、失敗する典型的なパターンを避ける必要があります。

この記事では、なぜカプセルトイビジネスが儲からないと言われるのか、その原因と具体的な対策を徹底分析します。さらに、個人が副業として始めるやり方、必要な初期費用や許可、フランチャイズの是非、そして差別化戦略まで、成功に必要な情報を詳しく解説します。

ガチャガチャが儲からないと言われる理由は？

ガチャガチャビジネスが儲からないと言われる主な理由は、以下の通りです。

1. 設置場所のリサーチ不足

最大の失敗要因は、設置場所のリサーチ不足です。ガチャガチャの売上は、設置場所の客層と人通りに依存します。ターゲット層がいない場所や、そもそも人通りの少ない場所に設置しても、商品は売れません。

対策としては、設置前に市場調査を徹底し、ターゲット層が多く、立ち止まって財布を開く余裕がある場所を選定します。例えば、小児科の待合室なら子供向け、オフィス街なら大人向けのネタ系商品など、店舗や地域の特性に合わせた商品企画と連動させることが不可欠です。

2. 売れ筋商品の品切れによる機会損失

次に多い失敗が、売れ筋商品の品切れによる機会損失です。人気景品が売り切れたまま放置されていると、お客様は「あそこのガチャはいつも空だ」と認識し、二度と立ち寄ってくれなくなります。これは、本来得られるはずだった売上を失っている状態です。

対策として、景品が品切れにならないよう、補充体制を整備することが重要です。在庫管理を徹底し、最低でも週に1〜2回は巡回して補充を行う必要があります。特に副業の場合は、本業との兼ね合いを見ながら効率的な巡回ルートを組むことが求められます。

3. 商品企画（仕入れ）の失敗

何を売るかという商品企画の失敗も、儲からない原因となります。ターゲット層のニーズと景品がミスマッチである場合や、トレンドを無視した古い商品を並べ続けている場合、売上は立ちません。また、原価が高すぎる商品を扱うと、売れても利益が残らない状態に陥ります。

対策として、常に市場のトレンドを調査し、ターゲット層が求める景品を選定します。最近は400円〜700円といった中・高価格帯の高品質な景品が市場を牽進しているため、安価な商品にこだわらず、客単価と粗利を同時に上げられるような価格設定を検討することが重要です。

ガチャガチャビジネスのリアルな収益構造は？

個人経営で成功するには、売上から何が引かれ、最終的にいくら残るのかという利益構造を正確に把握する必要があります。

営業利益率は売上の10%〜20%程度

ガチャガチャの最終的な営業利益率は、一般的に売上の10%〜20%程度です。これは、売上から「商品原価」と「設置手数料」という2大コストを差し引いた後、さらに運営経費（交通費や雑費）を引くためです。

設置手数料（マージン）

ガチャガチャの利益構造において最も大きな変動要因が、設置場所のオーナーに支払う設置手数料（マージン）です。

収支シミュレーション

仮に、1台のガチャガチャ（販売価格400円）を設置した場合の、月の収支シミュレーションを見てみましょう。

シミュレーションの通り、1台あたりで得られる利益は決して大きくありません。ガチャガチャビジネスで儲けるとは、この1台あたりの小さな利益を、設置台数を増やすことで積み上げていく「スケールメリット」を追求するビジネスモデルなのです。

個人が副業でガチャガチャを始めるやり方は？

個人が副業としてゼロから始める場合、機械の入手、商品の仕入れ、そして法的な許可について知っておく必要があります。

1. 初期費用はいくら必要か

ガチャガチャの初期費用は、最低でも10万円〜20万円程度を見込むのが現実的です。内訳は、機械（筐体）の購入費用と、当面の商品仕入れ代です。機械をレンタルで賄う場合は初期費用を抑えられますが、月額費用が利益を圧迫します。

2. 機械（筐体）と商品の仕入れ方法

個人がガチャガチャビジネスを始めるやり方として、機械と商品の入手方法は主に以下のルートがあります。

機械（筐体）の入手

商品の仕入れ

カプセルトイ専門の問屋（卸売業者）と契約するのが一般的です。個人事業主でも取引可能な問屋は多く存在します。メーカーから直接仕入れるのは、取引ロットが大きいため個人には困難です。

3. 設置に必要な許可と法規制

ガチャガチャの設置・運営において、特別な営業許可（飲食店営業許可のようなもの）は原則として不要です。ただし、以下の点に注意が必要です。

参考：古物商許可申請｜警視庁、景品表示法 | 消費者庁

4. フランチャイズ（FC）加盟という選択肢

個人でゼロから始めるのが不安な場合、フランチャイズ（FC）に加盟する方法もあります。しかし、利益構造はより厳しくなる傾向があります。

儲からないリスクを減らしたい初心者には魅力的な選択肢となりますが、利益構造はより厳しくなることを覚悟する必要があります。

ガチャガチャで儲からない状態から脱却するポイントは？

ガチャガチャで儲からない状態を打破し、利益を最大化するには、日々の運営における戦略的な工夫が不可欠です。

1. 設置場所の交渉

利益を出すには、手数料の安さよりも「ターゲット客層の質と量」を最優先して場所を選定すべきです。手数料が安くても、売上が立たなければ意味がありません。

交渉時は、場所のオーナー側にも「空間の賑やかしになる」「手数料収入が得られる」といったメリットを明確に提示することが重要です。

2. 巡回・補充の仕組み化

副業で最も課題となるのが巡回頻度です。巡回ルートを最適化し、在庫管理を徹底することで効率化を図ります。

例えば、複数の設置場所を近隣エリアに集中させることで、一度の巡回で効率よく補充が可能です。また、売れ筋商品のデータを取り、品切れのタイミングを予測して在庫を準備することが重要です。

3. 高単価商品の戦略的な設置

高単価商品は、客単価を上げる一方で原価も高騰するため、設置場所の見極めが必須です。500円以上の高価格帯（プレミアムガシャポンなど）は市場のトレンドですが、その価格帯の客層がいない場所に設置しても売れません。

4. オリジナル景品の製作

競争が激化する中で、他社との差別化を図る戦略として、オリジナルの景品を製作するという方法があります。最大のメリットは、独占販売による高利益率の実現です。他では手に入らないオリジナル商品を製作できれば、競合との価格競争から脱却できます。 一方で、個人が景品を製作するには数百万円単位の初期投資と在庫リスクが伴います。個人副業でいきなり手を出すのはリスクが高い戦略です。

5. 辞め時と撤退基準

儲からない状況が続く場合、損切り（撤退）の基準をあらかじめ決めておくことが重要です。撤退の目安は、赤字が3ヶ月以上続く場合です。ただし、その間に最低2回は景品を総入れ替えし、市場の反応を見るべきです。商品入れ替えや、近隣の別場所への移動を試しても売上が全く改善しない場合は、そのエリアでの事業継続は困難と判断します。

ガチャガチャで儲けるには地道な管理と戦略が不可欠

「ガチャガチャは儲からない」という言葉は、安易なリサーチとずさんな管理で始めた場合の現実を指しています。個人経営や副業として成功するためには、このビジネスが決して不労所得ではないことを深く理解しなければなりません。

このビジネスの核心は、地道なリサーチによる場所の選定、ニーズを捉えた商品企画、そして品切れを起こさない在庫管理という3つの基本動作を、どれだけ徹底できるかにかかっています。

利益構造上、1台あたりの利益はわずかです。しかし、そのわずかな利益を確実に生み出す機械を、戦略的に増やしていくことで、副業の柱となる収益を築くことは十分に可能です。

• 監修：橋爪 祐典 (税理士)

  2018年から現在まで、税理士として税理士法人で活動。中小企業やフリーランスなどの個人事業主を対象とした所得税、法人税、会計業務を得意とし、相続業務や株価評価、財務デューデリジェンスなども経験している。税務記事の執筆や監修なども多数経験している。