• 更新日 : 2026年1月26日

起業家に向いてる人の特徴は？必要なスキル・適した業種や起業までの手順を解説

起業に憧れを持ちながらも、「自分は起業家に向いているのか？」「どうすれば成功できるのか？」と悩む人は少なくありません。起業には、向き不向きが存在し、それに応じた準備や選択が必要です。

本記事では、起業家に向いている人の特徴から、必要なスキル、起業家タイプ別の業種選び、起業の基本ステップなどを解説します。

起業家とは？経営者・実業家と違う？

「起業家」「経営者」「実業家」は似た言葉ですが、役割や視点には違いがあります。ここでは、まず「起業家」とは何かを定義し、次に経営者・実業家と比較して違いを見ていきます。

【起業家】新たな事業をゼロから創る人

起業家とは、自分のアイデアやビジョンを起点に、まったく新しい事業を立ち上げて運営する人です。英語では「Entrepreneur（アントレプレナー）」と呼ばれ、革新的な発想で社会に価値を提供する存在とされています。学歴や職歴に左右されることなく、発想力と行動力次第で誰でも目指せる点が特徴です。既存の枠組みにとらわれず、未開拓の市場や新しいビジネスモデルを切り開くという姿勢が、他の立場との大きな違いになります。

【経営者】既存の事業を運営・管理する人

経営者は、既に存在する企業や組織の運営責任を担う立場の人を指します。起業家のようにゼロから事業を立ち上げたかどうかは問われず、家業を引き継いだり、外部から社長として招聘されたりするケースも含まれます。経営者の役割は、事業の安定運営と継続的な成長を図ることにあり、起業家のような「創造」よりも「管理」「維持」が主軸となります。

【実業家】現場で実務を伴う事業を行う人

実業家とは、製造や販売、流通など、具体的な実務を伴うビジネスを手がける人のことを指します。経済活動に直接関与し、形あるモノやサービスを提供するのが特徴です。特定の業種に強みを持ち、長年にわたり産業を支えるタイプが多い傾向にあります。起業家と比べると、既存の産業や市場の中で活動していることが多く、ビジネスモデル自体を革新するよりも、実務に根ざした安定経営を重視する点が異なります。

起業家に向いている人の特徴は？

起業で成功するかどうかは、事業アイデアや資金力以上に、その人自身の性格や行動特性に左右されます。ここでは、起業に向いている人の特徴について、行動や考え方をもとに解説します。

行動力と決断力を兼ね備えている

アイデアを思いついたらすぐに行動に移せるスピード感と、迷わず決断できる意思の強さは、起業家にとって重要です。特に創業初期は、自分一人であらゆる業務を進めなければならず、行動を先送りする癖があるとチャンスを逃しやすくなります。状況の変化に柔軟に対応しつつ、必要な場面でスパッと判断を下せることが、成果を出す起業家の共通点です。

解決したい社会課題や強いビジョンを持っている

単なるお金儲けではなく、「誰かを助けたい」「世の中を変えたい」といった明確な課題意識や信念を持つ人は、苦難を乗り越えながら粘り強く事業を継続できます。使命感が強い人は周囲の共感を得やすく、顧客やパートナーの信頼を獲得しやすい点でも有利です。ビジネスの本質が「価値提供」であることを理解している人ほど、社会に必要とされる事業を築けるでしょう。

好奇心と柔軟性がある

変化の激しい現代において、固定観念にとらわれず、新しい技術や価値観を柔軟に受け入れる姿勢は起業に不可欠です。好奇心旺盛で、日頃から新しい情報に触れたり、他業界の動向を研究したりする人は、時代の変化をいち早く察知してビジネスチャンスを掴めます。また、初期の計画がうまくいかない場合も、柔軟に方向転換できることで立て直しが効くのです。

失敗を恐れず粘り強く努力を継続できる

起業にはリスクと失敗がつきものです。失敗を挫折と捉えるのではなく、学びと捉えて次に活かせる人こそ、長期的に成長できます。たとえ事業が軌道に乗らなくても、何が問題だったのかを冷静に分析し、改善を積み重ねられる粘り強さが成功を引き寄せます。一度の失敗で諦めるのではなく、挑戦を続ける姿勢が起業家としての持続力に繋がります。

主体性と責任感がある

起業家は誰かに指示されるのではなく、自分自身で課題を見つけ、解決に向けて動く主体性が問われます。さらに、自ら立ち上げた事業の責任を最後まで背負うという覚悟も必要です。問題が起きたときに「他人のせい」にせず、「自分に何ができたか」を考えられる人は、組織や顧客からの信頼を得やすくなります。主体的な行動と強い責任感は、経営の土台を支える重要な力です。

リスクを受け入れて前向きに挑戦できる

起業には常に不確実性が伴います。だからこそ、リスクを冷静に分析したうえで、恐れすぎずに一歩を踏み出せる勇気が求められます。成功している起業家は、「やってみなければ分からない」という考えのもと、適切な準備と判断をしたうえで果敢に行動しています。計算されたリスクを取りながらも、挑戦を楽しむマインドを持っている人は、次々に新たな可能性を切り開けます。

参考：起業家教育の取り組み｜中小企業庁

起業家になるために必要なスキルは？

起業の成功には、発想力や情熱だけでなく、事業を継続的に成長させるための実践的なスキルが欠かせません。ここでは、起業家にとって重要とされるスキルを紹介します。

業界の専門知識と市場洞察力

参入する分野に関する専門知識や経験は、起業を成功に導く基盤となります。自分が立ち上げる事業の技術的な理解や業界の構造、慣習を把握していれば、計画立案やリスク判断にも説得力が生まれます。ITなら開発知識、飲食なら原材料の仕入れや店舗運営の知識が不可欠です。また、顧客ニーズや競合の動向、業界全体のトレンドを見抜く市場洞察力も求められます。市場の変化を先取りし、時機を逃さずに動ける力は、競争の激しい環境で生き残るための武器になります。

ビジネスプランニングと論理的思考力

起業家には、アイデアをビジネスとして形にする「設計力」と、それを実行可能な計画に落とし込む力が必要です。事業モデルや収益構造を明確にし、誰にどのような価値を届け、どう収益を得るかを整理する能力が求められます。さらに、課題に対して仮説を立てて検証を行う論理的思考力も不可欠です。創業時に事業計画を練り込んでいた経営者の多くは、後の安定成長に繋がっており、これは計画力の有無が事業継続性を大きく左右することを示しています。

資金管理・調達など財務スキル

どれほど優れたビジネスでも、資金が枯渇すれば継続できません。収支を把握し、キャッシュフローを健全に保つためには、日々の財務管理が欠かせません。コスト構造の理解や、利益率の計算、資金繰りの見通しを立てる力が必要です。また、銀行融資や助成金の申請、投資家との交渉といった資金調達スキルも重要です。財務に強い起業家は、資金面でのリスクを減らし、チャンスがあれば迅速な投資判断を下せます。

マーケティング・営業力

商品やサービスがいかに優れていても、それを必要とする人に届かなければ意味がありません。そのため、誰にどんな価値を届けるのかを設計し、効果的に伝えるためのマーケティングスキルが求められます。加えて、顧客に直接働きかけ、契約を取り付ける営業力も必要です。調査によれば、マーケティング能力を持つ創業者は成功率が高く、事業を軌道に乗せやすい傾向が見られます。創業期は起業家自身が営業の最前線に立つ場面が多く、自らの言葉で魅力を伝える力が問われます。

リーダーシップとチームマネジメント

事業が成長するにつれて、起業家は「個人の力」だけでなく「チームの力」で成果を出すフェーズに入ります。その際に求められるのが、目標を示し人を動かすリーダーシップです。加えて、役割分担や人材育成を通じてチームを一体化させるマネジメント力も欠かせません。

ITリテラシーと業務効率化スキル

近年は、小規模な組織でもITツールを活用することで業務効率を大きく改善できる時代です。会計ソフト、プロジェクト管理ツール、顧客管理システムなどを適切に使いこなすことで、作業を自動化・最適化できます。さらに、SNSやWeb広告を使った集客などもITリテラシーの一環です。これらを自力で操作できれば、人手の足りない創業期でも高い生産性を維持できます。業務の見える化や分析による改善を図る力も、スケーラブルな事業運営に繋がります。

起業家のタイプごとに適した業種やビジネスモデルは？

起業家と一口に言っても、目指す成長スピードや価値観、働き方によって適したスタイルは大きく異なります。ここでは代表的な起業家タイプごとに、相性の良い業種やビジネスモデルを解説します。

【高成長志向のベンチャー型起業家】IT・テクノロジー×スケーラブルモデル

高い成長率と市場拡大を重視するベンチャー型起業家は、短期間で事業規模を拡大できる業種と相性が良いタイプです。ITサービス、ソフトウェア、AI、フィンテックなどは、初期投資に対して成長余地が大きく、スケールしやすい特徴があります。外部資金を活用し、スピード重視で市場シェアを獲得するビジネスモデルが多く、リスクを取ってでも大きな成果を狙いたい人に向いています。

【安定志向のスモールビジネス型起業家】地域密着型×堅実モデル

安定した収益を長く確保したいスモールビジネス型起業家には、地域や特定顧客に根ざした業種が適しています。飲食店、小売業、美容・教育などの個人向けサービス業は、需要が比較的安定しており、事業の見通しを立てやすい分野です。大きな成長よりも継続性を重視し、無理のない規模で着実に事業を育てたい人に向いたビジネスモデルといえます。

【社会課題解決志向のソーシャル起業家】社会貢献型×持続可能モデル

社会的な課題解決を目的とするソーシャル起業家は、利益と社会価値の両立を重視します。教育、福祉、医療、環境分野などは代表的な業種で、社会的意義の高いサービスを提供するケースが多く見られます。収益構造はシンプルでない場合もありますが、共感を軸にしたビジネスモデルや支援制度を活用することで、持続可能な事業運営が可能になります。

【専門スキル活用型のフリーランス起業家】個人完結型×スキル収益モデル

特定の専門スキルを持つ人には、フリーランス型の起業が適しています。ITエンジニア、デザイナー、コンサルタント、ライターなどは、初期費用を抑えて始めやすく、自分のスキルを直接収益に変えられる点が特徴です。業務の多くを一人で完結できるため、自由度が高い一方、自己管理能力や営業力も求められます。得意分野を明確にし、評価を積み上げることで安定収入につながります。

起業までの流れは？

起業は思いつきだけで成功するものではなく、段階的に計画を立てて実行していく必要があります。ここでは、事業を始めるために踏むべき基本的なステップを解説します。

① ビジネスのアイデアと目的を明確にする

起業の出発点は、自分が「なぜ起業したいのか」「どんな価値を提供したいのか」を明確にすることです。目的がはっきりしていないと、後の意思決定や方向性がブレやすくなります。社会の課題や自身の興味関心をもとに、具体的なビジネスアイデアを構築しましょう。日常の中で不便に感じたことや、身近な人の悩みからヒントを得ることも効果的です。アイデアは一度で完成させようとせず、常にアップデートしながら磨き続ける姿勢が重要です。

② 市場リサーチと顧客ニーズの検証

アイデアを具体化したら、それが本当に市場で通用するかを検証します。まずはターゲット顧客を想定し、その人たちが抱えている悩みやニーズを徹底的に調査します。インタビューやアンケート、競合分析を通じて「顧客が本当に求めているもの」を見極めましょう。また、市場規模が小さすぎないか、競合に勝てる差別化要素があるかも確認が必要です。ニーズとのズレがある場合は、柔軟にアイデアを修正することが起業成功の鍵となります。

③ 事業計画の策定と資金計画

市場の可能性が確認できたら、事業を現実的に進めるための計画を立てます。収益モデル、販売・集客戦略、運営体制、スケジュールなどを具体的にまとめた事業計画書を作成しましょう。初期費用や固定費を見積もり、どれだけの売上があれば黒字化できるかも試算します。また、必要な資金をどう確保するか（自己資金、融資、補助金、出資など）も同時に検討が必要です。事業計画書は銀行融資や家族・関係者の理解を得る際にも役立ちます。

④ 必要な準備と開業手続き

計画を形にする段階として、物件の契約や設備の購入、サイトの立ち上げなど具体的な準備に入ります。また、法人設立をする場合は定款の作成・認証や登記申請などの法的手続き、個人事業主なら税務署への開業届提出が必要です。業種によっては、保健所や行政からの許認可が必要なケースもあるため、早めに確認しましょう。加えて、銀行口座や名刺、事業用SNS・Webサイトなどの基礎的な準備もこの段階で整えておきます。

⑤ 小さくスタートし事業を軌道に乗せる

準備が整ったら、いよいよ事業をスタートします。ただし最初から大きく始めるのではなく、費用を抑えて小さく始めることが成功への近道です。在庫を最小限にし、初期投資も抑え、まずは顧客の反応を見ることが重要です。フィードバックを得ながらサービスや商品を改善し、徐々に事業規模を拡大していく柔軟性が求められます。初期の実績は、今後の信用や資金調達にも大きく影響します。小さな成功を積み重ねることが、起業の第一歩を確実なものにします。また、軌道に乗るまでは、会社勤めとの二足の草鞋でリスクをヘッジする方法も、非常に有効と考えられます。

自分に合った起業スタイルで一歩を踏み出そう

起業家に向いている人には共通の資質やスキルがありますが、それらを完全に満たしていなくても努力や工夫でカバーできます。重要なのは、自分の強み・弱みを正直に見極めて、適性に合った起業スタイルを選ぶことです。起業にはリスクも伴いますが、綿密な準備と情熱があれば夢を実現できるチャンスでもあります。適性を見極めた上で一歩ずつ準備を進め、自分らしい形で起業への挑戦を始めてみましょう。

• 監修：田中 琢朗(株式会社ファイナンスアイ代表取締役)

  大手金融機関で法人融資・再生支援に携わり、上場企業の財務部門でM&A・企業再建を経験。2014年に株式会社ファイナンスアイを創業し、これまで1万社超の中小企業・起業家を現場で支援してきた財務・ファイナンスの専門家。
  
  M&A×融資の両面に精通し、特に民泊などのスモールM&A領域で実績多数。これまで1,000名以上の経営者・起業家にM&Aや資金調達のアドバイスを行い、実践的な成功法則を体系化。コロナ禍でも支援先の倒産率0％を達成し、全国で経営・融資・M&Aのセミナーを継続開催している。