• 作成日 : 2026年2月16日

マッサージ店の開業は儲かる？平均年収や必要な資格、失敗しないためのポイントも解説

マッサージ店の開業は、正しい経営戦略とコスト管理さえ徹底すれば、高い利益率を狙えるビジネスです。一方で、廃業率も高い業界であるため、技術力だけでなく経営者としての視点が不可欠となります。

本記事では、マッサージ開業で儲けるための年収目安、成功の秘訣、そして失敗を避けるための具体的な戦略を解説します。

マッサージ店の独立開業は儲かる？

マッサージ業が儲かると言われる最大の理由は、飲食店などのように食材の廃棄ロスが発生せず、売上の大部分が利益（営業利益）に直結するからです。特に個人経営の自宅サロンであれば、家賃コストを抑えることができるため、売上の70%〜80%を利益として残すことも十分に可能です。

技術そのものが商品であるため、仕入れコストがほとんどかからない点は、他の業種にはない大きな強みと言えます。

個人オーナーの平均年収

個人経営のサロンにおける年収は、400万円〜800万円程度が一般的なボリュームゾーンですが、集客に成功すれば1,000万円を超えるケースも珍しくありません。

一人経営の強みは、人件費が一切かからず売上がそのまま自分の収入に直結する点にあります。

例えば、客単価6,000円で1日5名を22日間施術した場合、月収は約48万円、年収に換算すると570万円以上が現実的な目標となります。

フランチャイズ（FC）加盟との比較

フランチャイズ（FC）の最大のメリットは、確立されたブランド力と集客ノウハウ、そして研修制度です。未経験からの参入でも、本部が用意したマニュアルに沿って運営することで、一定のクオリティと売上を早期に確保しやすくなります。しかし、収益面ではロイヤリティ（加盟料）の支払いが重くのしかかります。

オーナー自身が施術を行わず経営に専念する場合、多店舗展開で大きな利益を生むことができますが、1店舗あたりの利益率は個人経営に比べて低くなる傾向があります。個人経営の利益率が50〜70%になり得るのに対し、FC加盟店やスタッフ雇用型店舗では15〜25%程度が健全なラインとされています。

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マッサージ店の独立開業に必要な資格は？

「マッサージ」という名称を掲げて開業するには、「あん摩マッサージ指圧師」という国家資格が必須となります。この資格があれば健康保険を適用した訪問施術が可能になり、安定した保険収益を見込めるのが強みです。

参考：あんまマッサージ指圧師 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）

一方、無資格でも可能なリラクゼーションや整体であれば、税務署に「個人事業の開業届」を提出することでスタートできます。資格があれば健康保険を適用した訪問施術が可能になり安定した収益が見込める一方、無資格の場合はコンセプトによる差別化がより重要になります。

マッサージ店の開業で儲けるための具体的なステップは？

マッサージ開業を成功させ、着実に収益を上げるための手順をステップごとに解説します。

1. コンセプト設計とターゲットの明確化

成功の第一歩は、「誰のどんな悩みを解決する店か」を明確に定め、競合他店にはない独自の強み（コンセプト）を構築することです。

例えば「30代の産後ママ」や「ITエンジニア専門の眼精疲労ケア」のようにターゲットを絞り込むことで、広告の反応率が飛躍的に高まります。開業前にエリア内のライバル店の価格や口コミを徹底的に分析し、勝ち筋を見つけることが重要です。

2. 物件選び・内装工事

収益性を高めるためには、初期投資を抑えつつ、ターゲット顧客が通いやすい立地を選択することが重要です。内装にお金をかけすぎると投資回収に時間がかかるため、まずは清潔感を最優先し、中古の備品やDIYを活用してコストを削減しましょう。家賃は「3日分の売上で払える範囲」を目安に選ぶと、不況時でも精神的に余裕のある経営が可能です。

3. 高単価を実現するメニュー開発

儲かる状態を作るには、スタッフや自身の稼働時間に対する利益を最大化するメニュー開発が必要です。60分6,000円を基準としつつ、ヘッドスパや足裏などのオプションメニューを組み合わせることで、客単価をアップさせる工夫を取り入れます。価格競争に巻き込まれないよう、「安さ」ではなく「悩み解決」という価値に対して価格をつける意識が重要です。

4. SNSとGoogleマップを活用した集客戦略

現代のマッサージ経営において、SNSとGoogleマップ（MEO対策）の活用は欠かせない集客戦略です。

Googleビジネスプロフィールに登録して地域検索での上位表示を狙い、Instagramでは店内の雰囲気やセラピストの人柄を発信して親近感を醸成しましょう。ホットペッパービューティーなどの有料媒体は初動の集客力は強いですが、手数料負担とのバランスを常に考慮する必要があります。

5. 公式LINEを活用したリピーター育成

一度来店したお客様との接点を持ち続け、再来店を促す仕組みを構築することが、安定収益への最短ルートです。

公式LINEアカウントを活用し、定期的にお役立ち情報や限定クーポンを配信することで、顧客の離脱を防ぎましょう。新規客の獲得コストはリピーター維持の5倍かかるため、既存客がまた来たいと思える丁寧なアフターフォローに全力を注ぎます。

マッサージ店の経営に向いている人の特徴は？

マッサージ業に向いている人は、高い技術力だけでなく、顧客の小さな変化に気づける観察力と、泥臭いマーケティングを継続できる経営者視点を併せ持つ人です。

技術を追求する職人気質な面も大切ですが、「どうすればお客様が喜んで再来店してくれるか」を常に考え、リピート率向上に情熱を注げる人が成功します。また、体力仕事であるため、自身の自己管理を徹底できることも重要な適性です。

マッサージ店の開業に失敗しないためのポイントは？

開業の失敗の多くは「資金計画の甘さ」と「集客準備不足」です。スモールスタートを徹底することで、リスクは最小化できます。売上がゼロでも半年間は生活できる現金を確保し、低金利な融資を活用してキャッシュを手元に残すことが重要です。

初期費用を徹底的に抑える

最大の失敗は、内装費にお金をかけすぎて運転資金を枯渇させることです。売上がゼロでも半年間は生活できる現金を確保し、低金利な融資を活用してキャッシュを手元に残すことが重要です。

リピート率を最大化させる仕組み作り

ビジネスを安定させるのは、80%を超える高いリピート率です。施術後の会計時に「次回は2週間後がベストです」と具体的な予約提案を行うことや、翌日のメール送信を徹底しましょう。

顧客に対して「痛くなってから来るのではなく、予防のために通う重要性」を教育し、安定した来店サイクルを自ら作り出すことが、高い年収を維持するポイントとなります。

マッサージ開業を成功させ、安定した収益を得るために

マッサージでの独立開業は、正しい戦略とコスト管理さえ行えば、着実に「儲かる」ビジネスへと成長させることができます。まずは自分自身の強みを明確にし、ターゲットに刺さるコンセプトを構築することから始めましょう。

技術力だけでなく、マーケティング（集客）とリピート施策の両輪を回すことが、個人経営のサロンが長く愛され、高い年収を維持するための方法です。

• 監修：佐藤 大貴（税理士）

  上場企業で10年間、経理・事業管理部門に従事した後、税理士として独立開業。法人設立や個人事業開業、創業時の各種届出、会計体制の構築まで、スタートアップ期に必要な実務をワンストップで支援しています。 「何から始めればいいかわからない」という創業者の不安に寄り添い、自身が役員を務める会社の設立・運営経験や、顧問先への支援実績に基づいた役員報酬の最適化などを具体的に提案。会社設立をゴールとせず、毎月の面談を通じて事業計画やキャッシュフロー計画の進捗をチェックするなど、数字を経営に活かし、継続的な成長を実現するための伴走型コンサルティングを重視しています。