• 作成日 : 2026年2月19日

墓石クリーニングは儲かる？収入目安・成功のコツ・開業費用を解説

高齢化やライフスタイルの多様化に伴い、墓石クリーニングの需要が年々高まっています。「副業や独立で始めてみたいけど、本当に儲かるのか？」「収益はどれくらい？開業には何が必要？」といった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

本記事では、墓石クリーニングの仕事内容から収入の目安、成功のポイント、開業にかかる費用などを解説します。

墓石クリーニングとはどんな仕事？需要はある？

墓石クリーニングは、お墓の石材やその周辺を専門技術で清掃し、美観と衛生状態を保つ仕事です。高齢化やライフスタイルの変化により、自力での墓掃除が困難な人が増えており、代行ニーズが拡大しています。

墓石クリーニングは専門技術で墓石を丁寧に洗浄する仕事

墓石クリーニングは、通常の家庭清掃とは異なり、石材に適した方法で洗浄を行う専門的な作業です。高圧洗浄機や専用の中性洗剤を使い、表面の泥、コケ、水垢、カビなどを安全かつ丁寧に除去します。一般的な作業工程は、まず汚れの状態を確認したうえで最適な清掃方法を選び、文字彫刻部分も含めてブラシやスポンジで細部まで手作業を行います。必要に応じて外柵の清掃や雑草除去、防汚コーティングの施工も行われるなど、工程は多岐にわたります。施工後にはビフォーアフターを確認してもらい、満足のいく仕上がりを提供するのが基本です。

墓参り代行の一環として需要が高まっている

日本には数千万基のお墓があり、その管理を担う家族が高齢化していること、また都市部への移住によりお墓が遠方にある人が増えていることから、自力での墓掃除が難しい家庭が増えています。そのため、第三者に清掃を依頼するニーズが年々拡大しています。命日やお盆前などの節目に向けて「きれいにしておきたい」という要望が多く、墓石クリーニングや墓参り代行サービスを専門に行う業者の数も増加傾向にあります。地域によっては競合が少ないケースもあり、新規参入でも十分にビジネスチャンスが見込める市場といえます。

墓石クリーニングは儲かる？収益の仕組みは？

墓石クリーニングは1件あたりの売上単価が比較的高く、必要経費も少ないため、少ない件数でも一定の収益を得られるビジネスです。ただし、価格設定や営業方法によって収入に大きな差が生じます。

材料費が安く粗利率は80〜90%も実現可能、利益が出やすい仕組み

墓石クリーニングの収益構造は、材料費や経費が少ない点に特徴があります。必要なコストは洗剤やブラシなどの消耗品と、現地への移動費が主で、1件あたり数千円で済むことも多く見られます。一方で、売上は内容に応じて2万〜5万円、オプション込みで10万円を超えることもあり、粗利益率は80〜90%に達することもあります。たとえば5万円の仕事をこなしても経費が5,000円であれば、約4万5,000円が利益として残る仕組みです。

月10件で30〜50万円以上、少ない件数でも十分な収益に

墓石クリーニングの収入は、単価と件数で決まります。標準的なプランで1件あたり3〜5万円の売上が見込めれば、月10件で30〜50万円の売上になります。高付加価値プランで1件10万円を実現できれば、月5件の施工でも50万円の売上が可能です。コストが抑えられる分、売上の大半が利益になるため、本業としても十分に成り立つ収益性を持っています。

安価な案件中心の場合、月20件でも利益は限定的

マッチングサイトなどで低価格案件を請けると、1件あたり1万5,000円前後に設定されることが多く、そこから手数料が引かれると実収入は1万円前後になります。さらに材料費や交通費を考慮すれば、実際の利益は1件あたり5,000〜8,000円程度にとどまることもあり、月20件施工しても20万円以下の手取りにしかならないケースもあります。このような状況では、労力に対して十分な報酬が得られない可能性があります。

墓石クリーニングは副業向き？本業としてやっていける？

墓石クリーニングは、柔軟な働き方ができることから副業としての相性が良く、生活スタイルに合わせて始めやすい仕事です。一方で、安定的に依頼を確保できれば、本業としての収益性も十分に見込めます。それぞれの特徴と課題を見ていきましょう。

自分のペースで働けるため副業スタートに最適

この仕事は、受注があった時だけ現場に出向けばよいため、週末や空き時間を活用しやすく、副業から始めやすい業種です。時間に縛られにくく、1人でも作業が完結できるため、平日は会社勤めをしながら土日に施工を行うといった働き方も可能です。週末限定で活動する副業者も多く、フランチャイズでも「常時現場にいる必要はない」「空いた時間に取り組める」と副業向きであることをアピールしています。

月10件以上の受注があれば本業としても成立する

本業としてやっていくには、安定した受注数が必要ですが、月に10〜15件程度の依頼を継続的に受けられれば十分な生活収入が得られます。副業から始めて軌道に乗せた後に専業へと移行した人も多く、定年後の新たな仕事として60代の方などが選ぶケースもあります。需要のある地域では専業として十分に成立する可能性があります。

本業化には営業努力と継続的な集客が不可欠

ただし、まだ世間一般に広く知られている仕事とは言えないため、「お墓を掃除してほしい」と自然に依頼が来る状況は少なく、サービスの存在そのものを認知してもらう必要があります。そのためには自ら宣伝を行い、石材店や寺院との連携、チラシ配布、Web活用など積極的な営業活動が不可欠です。副業・本業を問わず、継続的な集客のためには信頼獲得と口コミづくりが大切です。

墓石クリーニングで儲けるためのポイントは？

墓石クリーニングは利益率の高いビジネスですが、安定して収益を得るには作業をこなすだけでなく、戦略的な運営が必要です。集客方法からサービス設計、リピーター確保まで、長期的に儲けるためのポイントを解説します。

利益を出すには「集客方法」が結果を左右する

収益を伸ばすには、まず顧客をどう集めるかが重要です。WebサイトやSNS、チラシによる宣伝だけでなく、墓石販売業者や霊園管理会社と提携し、仕事を紹介してもらうルートを確保することが効果的です。すでに信頼関係を持つ業者との連携は、営業経験がない方でもスムーズに受注できる利点があります。また、フランチャイズに加盟すれば本部からの集客支援が受けられるケースもあり、営業が苦手な人には一つの選択肢になります。

注意が必要なのは価格競争に巻き込まれることです。マッチングサイトなどでは安値での受注が求められがちで、利益が出にくくなります。価格ではなく「技術力」「コーティング施工」「代行サービス込み」などの付加価値で選ばれる工夫が必要です。

顧客満足を高めることでリピートと紹介につながる

リピーターや紹介を得るには、技術と対応の両面で信頼を築くことが欠かせません。施工時には汚れをしっかり落とし、美観を保つだけでなく、お客様の要望に丁寧に耳を傾けることが大切です。たとえば施工前後の写真で効果を見せたり、仕上がりイメージを事前に共有したりすることで、誤解や不満を防ぐことができます。

また、できない作業は安易に引き受けず、自分の対応範囲を明確にする姿勢も重要です。万が一トラブルが発生した場合も、誠意ある対応をすることで信頼を失わずに済みます。お墓は故人を大切に思う気持ちが詰まった場所ですので、真心のある対応が高く評価されやすく、それが次の依頼につながります。

適正価格を維持し、定期契約で安定収入をつくる

収益性を安定させるには、価格設定とサービス設計の工夫も重要です。開業当初は「お試し価格」「キャンペーン価格」などで集客するのも有効ですが、長期的には標準価格へ戻し、利益が出る価格帯を維持することが必要です。

さらに、単発の清掃にとどまらず「年2回の定期クリーニングプラン」「年間管理契約」などを提案すれば、季節に左右されずに収入を得られます。例えば月額3,000円で年2回の作業を行う契約を10件持てば、固定で月3万円の収入になります。

サービス内容も「洗浄だけ」「洗浄＋コーティング」「洗浄＋草むしり＋色入れ」など複数のセットプランを用意し、顧客が選びやすいようにすることで、単価アップも図れます。分かりやすいメニュー構成と適正な価格設定は、信頼にもつながる重要な要素です。

墓石クリーニングで開業する際の注意点は？

墓石クリーニングは低コストで始められる魅力的な事業ですが、現場での作業や営業活動には気をつけたいポイントもあります。トラブル防止や継続経営の観点から、開業前に知っておくべき注意点をご紹介します。

無許可での作業やマナー違反は信頼を損なう原因になる

墓地という神聖な場所で作業を行う以上、礼儀やマナーを守ることが欠かせません。共同墓地や寺院の境内で作業する場合、事前に管理者へ連絡や挨拶をするのが基本です。無断で高圧洗浄機を使ったり、大きな音を立ててしまったりすると、周囲の法要や参拝に支障を与えてしまう恐れがあります。また、近隣の墓石や敷地を汚さないよう配慮する必要もあります。現場での気配りやコミュニケーションができることが、長期的な信頼につながります。

顧客対応では「誤解を防ぐ説明力」が求められる

墓石クリーニングは、依頼者が現場の状態を正確に把握していないことも多く、実際の施工内容との認識違いが起こりやすい業種です。そのため、作業範囲・清掃方法・仕上がりの目安などをあらかじめ丁寧に説明し、合意を得ることが大切です。可能であれば現地確認を行うか、事前にお墓の写真を送ってもらうなどして正確な見積もりや説明を行いましょう。こうした対応が、クレームや信頼低下を防ぐ鍵となります。

万が一に備えた保険加入やリスク対策も検討すべき

墓石は高価で、場合によっては代々受け継がれてきた大切なものです。そのため、作業中に傷をつけたり、破損させてしまったりした場合には、重大な責任を問われることになります。たとえ丁寧に作業していても、使用した洗剤が石材に合わず変色を引き起こす可能性もあります。こうしたリスクに備えて、損害賠償保険（事業活動総合保険など）に加入しておくと安心です。また、扱う洗剤や機材は必ず石材に適したものを選び、初めて扱う素材には慎重になる必要があります。

墓石クリーニングの開業に必要な費用・手順は？

墓石クリーニング業は、比較的低コストで始められるのが大きな特徴です。ここでは独立開業を目指す方に向けて、費用の目安や準備手順を解説します。

独立開業の初期費用は20万〜40万円が目安

主な出費は、高圧洗浄機や発電機などの清掃機材、ブラシ・洗剤といった消耗品、作業着や名刺・チラシなどの営業ツールです。これらを新品で揃えると30万〜40万円ほどかかることが多いですが、中古機材の活用や最低限の道具からスタートすることで、20万円程度まで抑えることも可能です。また、洗浄技術を学ぶ講座に参加する場合は、別途5〜10万円程度を見込んでおくと安心です。

独立開業の準備は「技術・集客・届け出」の3段階

開業準備は大きく分けて以下の3ステップに整理できます。

墓石クリーニングは、低コストで収益性の高いビジネスになり得る

墓石クリーニングは初期費用を抑えながらスタートでき、技術と営業の工夫次第で安定した収入を目指せる事業です。副業としても始めやすく、一定の顧客を確保すれば本業化も可能です。特に需要のある地域では、高単価のサービス提供や定期契約でのリピーター獲得によって、長期的な収益も期待できます。一方で、価格競争や認知度不足といった課題もあるため、丁寧な顧客対応と信頼構築が成功の鍵となります。適切な準備と継続的な努力により、安定したビジネスへと育てていくことができるでしょう。

• 監修：中野 裕哲（税理士,特定社会保険労務士,行政書士,ファイナンシャルプランナー（CFP（R）、一級ファイナンシャル・プランニング技能士）)

  V-spiritsグループ／税理士法人・社会保険労務士法人・行政書士法人V-spirits、V-Spirits総合研究所株式会社代表。起業準備から起業後の経営まで、窓口ひとつで支援するV-Spiritsグループを主催。年間約300件の起業相談を無料で受け、多くの起業家を世に送り出している。経済産業省後援の起業経営支援ポータルサイト「DREAM GATE」にて11年連続相談件数日本一、最優秀賞受賞他8部門受賞。 専門分野はビジネスプランのブラッシュアップ、事業計画書作成、融資・補助金・助成金の支援、税務会計、人事労務、会社設立、許認可等。その他にも、ブランディング、マーケティング、集客・販促などのアドバイス、人脈の紹介まで行う。
  
  著者・監修書に『一日も早く起業したい人が「やっておくべきこと・知っておくべきこと」』（明日香出版社）、『オールカラー 個人事業の始め方』『オールカラー 一番わかる会社設立と運営のしかた』（ともに西東社）、『相談件数No.1のプロが教える 失敗しない起業 55の法則』（日本能率協会マネジメントセンター）などがある。
  
  事務所サイト（無料相談申込先）はこちら