- 更新日 : 2025年12月11日
自宅ネイルサロンは儲からない？開業失敗を避け、月収を安定させる方法を解説
「自宅ネイルサロンを開業したいけれど、儲からないと聞いて不安…」 「すでに開業したが、望むような収入や月収が得られない…」
手軽に始められるイメージのある自宅ネイルサロンですが、このように悩む声が多いのも事実です。しかし、集客の仕組みづくり・数字の管理・サロンの差別化といった経営の視点でしっかりと準備すれば、安定した収益を得ることも十分可能です。儲からない状況には、集客不足、経営の理解不足、競合との差別化不足など、明確な理由が存在するためです。
この記事では、自宅ネイルサロンが稼げない原因を深掘りし 、開業での失敗を避けてしっかりと利益（年収）を生み出すための具体的な改善策を解説します。
目次
自宅ネイルサロンは儲からない？
自宅ネイルサロンが儲からないと言われがちな理由は、店舗型サロンと異なり、集客力・経営知識・差別化というビジネス視点が不足し、利益の出る構造を作れていないことも多くあるためです。
自宅サロンは、家賃などの固定費が低いという大きなメリットがあります。しかし、その手軽さゆえに「技術さえあればなんとかなる」と誤解しやすく、経営者としての戦略が不足したまま開業し、失敗するケースが後を絶ちません。
上記を踏まえ、自宅ネイルサロンが儲からないと感じやすい主な理由を3つに分けて見て説明していきます。
理由1. 集客力不足
店舗型サロンのような立地や看板による自然な認知が一切ないため、自分から情報発信をする等、能動的な集客活動を継続しなければ、新規顧客はほとんど増えないからです。
- 「開業すれば誰かが見つけてくれるだろう」と受け身になっている。
- Instagramなどを開設しても、ただ綺麗なネイル写真を並べるだけで、どんなターゲット向けたサロンなのかが伝わっていない。
- そもそもサロンの存在が、ターゲットとする地域住民に知られていない。
理由2. 経営理解の不足
ネイリストとしての技術はあっても、経営者としての事業計画・収支管理・競合調査などのビジネス視点が欠如していると経営がうまくいかないことが多いです。
参考：起業マニュアル｜J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]
理由3. 競合との差別化不足
決定的な強みがなく、他のサロンとの違いを打ち出せないと差別化ができずうまくいかないことが多いです。
- コンセプトの曖昧さ：丁寧な施術が人気、アットホームなサロンといった、どのサロンにも当てはまる魅力しか打ち出せていない。
- ターゲット層の不在：20代から50代のネイルが好きな女性といった広すぎるターゲット設定では、誰の心にも響かない。
- 価格競争への陥落：差別化ができない結果、近隣サロンやクーポンサイトとの低価格競争に巻き込まれ、忙しいのに儲からない状態になる。
自宅ネイルサロンのリアルな収入・月収は？
自宅ネイルサロンの収入は、ゼロ円から月収100万円超えを目指す等幅が広く、経営戦略によって大きく変動します。
副業・専業を含めた平均的な月収は10万円〜30万円程度が多いですが、これはあくまで目安です。儲からないと言われる一方で、大きな収入を得ているオーナーも存在し、その差は経営視点の有無にあります。
- 開業初年度：月収5万円〜10万円程度も珍しくありません。初期の集客が軌道に乗るまでに時間がかかるためです。
- 安定期：固定客がつき始め、リピート率が安定してくると、月収20万円〜30万円（年収240万円〜360万円）が現実的な目標ラインとなります。
価格競争から脱却し、高単価でも選ばれるブランド力が必要です。専門性を磨き、SNSなどでその価値を発信し続けることが重要です。
自宅ネイルサロンで儲ける戦略1. 経営の見直し
儲からない状態を脱するには、まず経営者としての視点で、サロンコンセプト・料金設定・コスト管理の3つを見直すだけでも、月収の感覚は大きく変わります。
サロンコンセプトとターゲットの明確化
誰にどんな独自の価値を提供するサロンなのかを定義し、競合との違いを明確にします。
- 爪が弱く悩む30代の働く女性向け、フィルイン（一層残し）専門サロン
- 子連れOK！忙しいママのための時短＆高品質デザイン特化サロン
など、ターゲットを絞ることで、発信するメッセージが深く響くようになります。
料金・施術スケジュールの見直し
競合調査を行った上で、安売りせず、提供する価値（技術・時間・空間）に見合った適正な料金を設定します。
- 料金設定：原価（材料費＋光熱費等）＋技術料（時給換算）＋利益 を考慮して価格を決定します。
- スケジュール：施術時間を正確に把握し、予約枠を最適化します。無駄な空き時間を減らし、1日の稼働率を上げることで、月収は大きく改善します。例えば、オフとケアの時間を短縮する技術を導入する、予約間のインターバルを詰めすぎない（または効率化する）などの工夫が必要です。
コスト管理の徹底と税務知識の習得
売上ではなく利益（＝収入）を最大化するために、経費を正確に管理し、事業に必要な知識を身につけます。
自宅ネイルサロンで儲ける戦略2. 集客の強化
待ちの姿勢を捨て、ターゲットに合わせた情報発信の媒体選びと、継続的な発信が、安定した経営の土台になります。
SNSの戦略的活用
SNSは、サロンの世界観と人柄を伝え、ファンを作るための最も強力な無料ツールです。誰向けのサロンか、どんな悩みを解決できるか、予約方法（URL）はどこか、一目でわかるようにします。
リピート率の向上
新規集客にはコストがかかります。利益を安定させる最短ルートは、一度来店したお客様にまた来たいと思ってもらうことです。
- 次回来店への誘導：施術後に次はこの時期が付け替え時ですねと目安を伝え、その場で次回予約を促します。
- 顧客管理：お客様の会話内容、施術内容、爪の悩みなどをカルテに記録し、次回の接客に活かします。
- 関係性の構築：施術中だけでなく、施術後のお礼メッセージや、定期的な情報発信で、お客様との接点を持ち続けます。
MEO対策
Googleマップ上に自分のサロンを表示させるための対策（MEO）は、地域密着の自宅サロンにとって必須です。
- 登録と情報充実：Googleビジネスプロフィールに登録し、住所、営業時間、電話番号、施術写真を充実させます。
- 口コミの依頼：施術に満足いただけたお客様に、口コミの投稿を丁寧にお願いします。良い口コミは強力な集客ツールとなります。
自宅ネイルサロンで儲ける戦略3. サービスの質向上
お客様がこの価格を払ってでも受けたいと思うだけの技術力、接客力そして衛生管理の徹底等で安心感を提供し続けることが、差別化のポイントとなります。
技術力・接客力の継続的な向上
技術の流行は日々変わります。常に技術を磨き、顧客満足度を高める接客力を高める努力が必要です。
- 技術の研鑽：新しいデザイン技術、フィルインなどの高度な技術、ケア技術などをセミナーや動画で学び続けます。
- 接客の質向上：自宅サロンならではの居心地の良さを追求します。生活感を徹底的に隠し、清潔な空間、良質なドリンクサービス、お客様のタイプに合わせたコミュニケーションを心がけます。
徹底した衛生管理
自宅であっても、お客様の肌に触れる以上、店舗型サロンと同等以上の徹底した衛生管理が求められます。これが信頼の土台となります。
- 器具の消毒：エタノール消毒や紫外線消毒器を導入します。
- ダスト対策：集塵機を設置します。
- 資格のアピール：ネイルサロン衛生管理士などの資格を取得し、サロン内に掲示することは、お客様への安心材料となり、信頼獲得につながります。
自宅ネイルサロン開業時の注意点は？
最後に、自宅ネイルサロン開業時の注意点を紹介します。
開業届と確定申告
事業を開始したら、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出する義務があります。これを提出し青色申告を選択することで、節税効果（最大65万円の控除）が得られる可能性があり、手元に残る収入（所得）が増えます。
また、年間の所得（売上から経費を引いたもの）が一定額を超える場合は、毎年確定申告が必要です。早めに会計ソフトなどで記録を始めておくと、後から慌てずに済みます。
賃貸物件やマンションのルール確認
賃貸契約書やマンションの管理規約で事業利用（商用利用）が禁止されていないか、必ず確認してください。
規約違反が発覚すると、退去を命じられるリスクがあります。特に不特定多数の出入りを禁止している場合が多いため、許可を得ることが開業の前提です。
一軒家で開業する場合の注意点
一軒家の持ち家であれば自由度が高いと思われがちですが、特有の注意点があります。
- 住宅ローン控除への影響：事業で使用する面積の割合によっては、住宅ローン控除（減税）の対象から外れる可能性があります。税務署や金融機関への確認が必要です。
- 家族の理解：家族のプライバシーを守り、お客様と家族の生活動線が交わらないよう、間取りや入り口を工夫する必要があります。
自宅ネイルサロンで儲からない状況から抜け出すために
「自宅ネイルサロンが儲からない」という悩みは、多くの場合、集客の仕組みがないこと、数字を把握できていないこと、競合との差別化が不十分なこと等、経営者としての視点の欠如から生じています。
自宅サロン開業での失敗を避け、安定した収入を得るために、経営戦略・集客戦略・サービスの差別化の三本柱を徹底することが鍵です。これらを地道に実行し、「ネイリスト」としての目線に、「経営者」としての視点を少し足していくことで、、自宅ネイルサロンが安定した月収・年収を生み出すビジネスになり得ます。
※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。
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