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  • 作成日 : 2025年8月29日

質屋の開業は難しい？儲かる？必要な資格や許可申請、経営者の年収まで徹底解説

質屋の経営では、単に商品を売買するだけでなく、専門的な知識と法律に基づいた許認可が求められます。そのため「質屋の開業は難しいのか」「本当に儲かるのか」「年収はどのくらいなのか」といった不安や疑問も尽きないでしょう。

この記事では、質屋のビジネスモデル、開業する難易度、必要な許可や資格、そして成功への具体的なステップをわかりやすく解説します。

質屋のビジネスモデル

質屋の開業を検討するにあたり、まずはビジネスモデルを理解することが重要です。

質屋の3つの収益源

質屋の経営は、主に以下の3つの業務を柱として成り立っています。

  1. 質預かり（融資）
    お客様が持ち込んだ品物を担保にお金を融資する、質屋の根幹となるサービスです。期限内に元金と質料（利息）が支払われれば品物はお客様の手元に戻ります。支払われない場合は、品物の所有権が質屋に移ります（これを「質流れ」と呼びます）。
  2. 買取
    お客様から品物を直接買い取るサービスです。すぐに現金化したいというニーズに応えます。
  3. 販売
    質流れになった品物や買い取った品物を、店舗やオンラインで販売し、利益を得ます。

これら3つの収益源が相互に作用し、安定した経営基盤を築きます。

質屋と買取専門店との違い

買取専門店との最大の違いは、質預かりの有無です。「品物を手放したくないが、一時的にお金が必要」という顧客のニーズに応えられるため、景気の変動に比較的強く、不況時には資金需要が高まるため、むしろビジネスチャンスが生まれることもあります。買取と販売だけでなく、融資という独自のサービスを提供できる点が、質屋の揺るぎない存在価値と言えるでしょう。

質屋の開業は難しい？儲かる？

質屋の開業にあたって最も気になるのが、その難易度と収益性でしょう。

質屋開業が難しいと言われる理由

質屋の開業が難しいとされる主な理由は3つあります。

  1. 専門知識（鑑定眼）の習得
    商品の価値を正確に見抜く鑑定眼は、一朝一夕には身につきません。
  2. 許認可の取得
    質屋の営業許可を得るには、盗品などの流入を防ぐための保管設備（質蔵）の設置など、法律で定められた厳しい要件をクリアする必要があります。
  3. 高額な開業資金
    店舗の取得費や内装費に加え、質草を安全に保管するための質蔵の設置には、相応の初期投資が必要となります。

質屋は儲かる？経営者のリアルな年収

質屋が儲かるかどうかは、経営戦略次第と言えます。質預かりの利息（質料）は、法律で上限が定められていますが、安定した収益源です。加えて、安く仕入れて高く売るという買取・販売での利益が重要になります。

質屋経営者の年収は、店舗の規模や立地、経営手腕によって大きく異なります。個人経営の小規模な店舗であれば年収300万円〜600万円程度、複数店舗を展開したり、法人化して成功している経営者であれば年収1000万円を超えるケースも珍しくありません。

特に、高額なブランド品や宝飾品を扱うスキルがあり、優良な顧客を多く抱えている店舗は、高い収益性を期待できます。年収は青天井とも言えますが、そのためには常に知識をアップデートし、時流を読んだ経営努力が不可欠です。

質屋開業に必要な許可

質屋を開業・経営するためには、法律に基づいた許可の取得が絶対条件です。ここでは、開業に不可欠な2つの許可と、業務に関連する資格について解説します。

質屋営業許可

質屋を営むには、店舗を管轄する都道府県の公安委員会から「質屋営業許可」を受けなければなりません。この許可で最も重要なポイントが、盗難防止のための保管設備（質蔵）の基準です。自治体の条例により細部は異なりますが、一般的に以下のような厳格な基準が定められています。

  • 材質・構造：鉄筋コンクリート造であること、壁の厚さなど
  • 出入口：金庫などと同等以上の性能を持つ二重扉の設置
  • 窓：設置しないことが原則

質屋営業許可が下りるまでには、申請から1〜2ヶ月の期間を要します。

古物商許可

質流れ品や買い取った中古品を転売目的で仕入れるためには、古物商許可も同時に取得する必要があります。質屋のビジネスモデルにおいて、買取と販売は収益の大きな柱であるため、この許可は必ずセットで取得しましょう。質屋営業許可に比べると取得のハードルは低いですが、申請は必須です。

参考：古物商許可申請｜警視庁

質屋に必須の資格は存在しない

意外に思われるかもしれませんが、質屋の鑑定業務を行うための国家資格は存在しません。しかし、商品の価値を正確に判断する鑑定眼こそが、実質的に最も重要なスキルです。

鑑定スキルを証明するために、民間の団体が認定する宝石鑑定士（GIA-GGなど）や、リユース営業士といった資格を取得する経営者もいます。これらの民間資格は、顧客からの信頼を得る上で大きな武器となります。

質屋の開業形態

質屋を開業するには、独立開業とフランチャイズの2種類があります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分に合った形態を選ぶことが大切です。

独立開業

独立開業の最大のメリットは、経営の自由度が高い点です。店舗のコンセプトや内装、扱う商品、営業時間など、すべてを自分の裁量で決定できます。ロイヤリティの支払いもないため、利益が直接自分の収入になります。

デメリットは、全ての準備を自分一人で行う必要があることです。知名度ゼロからのスタートとなるため集客に苦労する可能性があり、経営ノウハウや鑑定スキルも独学で習得しなければなりません。

フランチャイズ

未経験から質屋の開業を目指す場合、質屋フランチャイズは有力な選択肢です。加盟することで、本部の確立されたブランド力や知名度を活用できるため、開業当初から集客面で有利になります。また、鑑定ノウハウや店舗運営マニュアルなどの研修制度が充実しているため、短期間でプロの知識を習得できます。

ただし、加盟金やロイヤリティの支払いが発生するほか、経営の自由度に一定の制約がある点がデメリットです。

質屋開業までの具体的な流れ

質屋の開業は、思い立ってすぐにできるものではありません。入念な準備と計画的な手続きが成功への道筋を描きます。ここでは、開業までの流れを4つの具体的なステップに分けて解説します。

ステップ1. 事業計画と資金調達

まずは、どのような質屋にしたいのか、コンセプトを明確にする事業計画を策定します。ターゲット顧客層、主力として扱う品目、店舗の立地などを具体的に決めましょう。

質屋の事業計画書・創業計画書のテンプレート

質屋の事業計画書・創業計画書のテンプレートを無料で提供しています。ぜひご自由にダウンロードして活用ください。

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その計画に基づき、必要な開業資金を算出します。店舗の保証金や内外装費、質蔵の設置費用、当面の運転資金などを含めると、少なくとも1,000万円以上は見ておくのが一般的です。自己資金で不足する場合は、日本政策金融公庫の創業融資「新規開業・スタートアップ支援資金」などを活用した資金調達を検討します。

ステップ2. 店舗の確保と設備の準備

事業計画と資金の目処が立ったら、次に行うのが店舗探しです。人通りや地域の特性を考慮して物件を選び、質蔵の設置工事に着手します。質屋営業許可の基準を満たすよう、専門の業者と入念に打ち合わせを行うことが不可欠です。同時に、カウンターやショーケース、防犯カメラ、査定用の機材といった店舗運営に必要な備品も準備を進めます。

ステップ3. 許可申請・手続き

店舗の工事がある程度進み、設備の仕様が固まった段階で、管轄の警察署（生活安全課）を通じて公安委員会へ「質屋営業許可」と「古物商許可」の申請を行います。

申請書類は多岐にわたり、住民票や身分証明書、店舗の賃貸契約書、質蔵の設計図などが必要です。申請後は、警察署の担当者が実際に店舗を訪れて、質蔵などが基準を満たしているかどうかの実地調査が行われます。不備なく進めば、申請から1〜2ヶ月で許可が下ります。

ステップ4. 仕入れルートの確保と集客準備

許可を待つ間に、開業後の運営準備を進めます。特に重要なのが、販売商品の仕入れルートの確保です。地域の古物市場（業者オークション）に参加登録をして、他の事業者との関係を築いておくと良いでしょう。

また、開業当初から顧客に来店してもらうための集客戦略も欠かせません。WebサイトやSNSアカウントの開設、チラシの作成など、オンラインとオフラインの両面から準備を進めて、スムーズなスタートダッシュを切れるようにしましょう。

質屋経営に成功するためのポイント

質屋を開業することがゴールではありません。継続的に利益を上げ、地域に根ざした店舗として成長していくためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。

真贋を見抜く鑑定眼の習得

質屋経営の成功は、鑑定眼の精度にかかっていると言っても過言ではありません。偽物を見抜けずに買い取ってしまえば大きな損失となり、逆に本物の価値を低く見積もれば顧客の信頼を失います。

鑑定眼を磨くには、まずブランド品や宝石、時計など、得意なジャンルを確立することです。そして、数多くの品物に触れる経験が何より重要です。業者専門の古物市場に足しげく通い、先輩経営者の仕事を見たり、勉強会に参加したりするなど、常に学び続ける姿勢が求められます。

オンラインでの集客戦略

現代において、店舗を構えて待っているだけの経営では成功は望めません。特に若い世代の顧客を獲得するには、インターネットを活用したオンラインでの集客が不可欠です。質の高い写真と詳しい説明を掲載したウェブサイトの構築、地域のキーワードを意識したSEO対策、そしてInstagramやX（旧Twitter）などのSNSを活用した情報発信が効果的です。入荷情報や買取実績を発信することで、お店の専門性や信頼性をアピールし、来店へと繋げることができます。

リピーターを育てる顧客対応

質屋は人対人のビジネスです。一度利用したお客様が「またこの店に来たい」と思ってくれるような、丁寧で誠実な対応がリピーターを育てます。

査定の際には、なぜその金額になるのかを丁寧に説明し、お客様の不安や疑問に寄り添う姿勢が信頼関係を築きます。また、清潔で入りやすい店舗づくりも重要です。店内を明るく保ち、プライバシーに配慮した査定スペースを設けるなど、お客様が安心して利用できる環境を整えることが大切です。

自分に合った方法で質屋の開業を成功させましょう

質屋の開業は、鑑定眼の習得や営業許可の取得など、確かに簡単な道のりではありません。成功のためには、事業計画の緻密な策定、質屋営業許可と古物商許可の確実な取得、そしてオンラインでの集客戦略が欠かせません。

独立開業、フランチャイズ、開業支援サービスの活用など、自分に合った方法を選択し、誠実な顧客対応を心がけることで、地域社会に必要とされ、安定した収益を生み出す質屋を築くことは十分に可能です。本記事が、皆さまの新たなスタートを後押しする一助となれば幸いです。


※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。

  • 水野 崇（CFP / 1級FP技能士）

    水野総合FP事務所代表。「投資で育てるお金と豊かさ」をテーマに金融リテラシー啓蒙活動を行い、相談・執筆・講師など多分野で活躍。独立系FPとしてライフプランや投資・資産運用、不動産・住宅ローン相談を中心に、年間100名以上の相談業務に従事。事業法人などで講師を務め、年間80回以上登壇。マネー教室を運営し中学生から社会人までを指導。日本FP協会「2021年FP広報センター」スタッフ。学校法人専門学校非常勤講師。

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