• 作成日 : 2026年2月19日

鍵屋は儲かる仕事？年収目安・開業費用・成功のポイントを解説

鍵に関するトラブルに迅速対応する「鍵屋」は、技術と信頼をもとに独立開業しやすい職業として注目されています。では実際に、鍵屋はどの程度儲かるのでしょうか？

本記事では、鍵屋の仕事内容、平均年収、収益構造や成功するためのポイントなどを解説します。

鍵屋の仕事内容は？

鍵屋は、鍵に関する緊急トラブルや日常的な依頼に幅広く対応する専門職です。開錠・鍵交換・合鍵作製・防犯設備の設置など業務は多岐にわたります。

【店舗型】来店客への合鍵作製や鍵製品の販売が中心

店舗を構えて営業する鍵屋では、来店したお客様に対して合鍵の作製や防犯グッズの販売、簡単な鍵の修理などを行います。営業時間が決まっており、比較的安定した勤務形態で働ける点が特徴です。また、小規模な店舗では店主一人が受付・作業・管理を担うことも多く、合鍵の作製の合間に近隣への出張依頼に対応するケースもあります。

さらに、駅構内やホームセンターにある鍵屋は合鍵作製に特化しており、靴修理や日用品販売を併設して収益を補っています。こうした店舗では開錠業務は行わず、迅速で丁寧な接客によってリピーターを確保する形で安定収入を築いています。

【出張型】現地での開錠や鍵交換などに対応する

出張専門の鍵屋は、電話やインターネットからの依頼を受け、住宅や車両の現場へ出向いて開錠や鍵交換、修理を行います。365日24時間対応の業者も多く、夜間や早朝の緊急依頼にも応じるため、柔軟な対応力が求められます。

店舗を持たないため初期費用や固定経費を抑えられる一方で、待機時間や移動時間を含めた不規則な勤務形態となることが一般的です。しかしその分、緊急性の高い作業では1件あたりの単価が高く、対応件数を増やすことで効率的に収益を上げられる可能性があります。

鍵屋は儲かる仕事？平均年収は？

鍵屋は需要が安定している一方で、誰でも高収入を得られる仕事ではありません。年収は働き方や地域、営業力によって差が生じます。

鍵屋の平均年収は300万〜500万円程度

鍵屋の年収は、業界全体で見ると一般的な水準に近く、平均では300万〜500万円前後に収まるケースが多いです。都市部で独立し、多くの依頼を安定して受けられる場合には高収入に到達する可能性もありますが、すべての鍵屋が高い収益を得ているわけではありません。特別な戦略や集客力がなければ、堅実だが突出しない収入水準に落ち着くのが実情です。

年収は年齢・経験・地域によって大きく変わる

鍵屋の収入は経験とともに徐々に伸びる傾向があります。20代では200万円台、50代では400万円前後とされることが多く、技術と実績が評価されやすい仕事です。また、地域差も大きく、人口が多く依頼件数が見込める都市部ほど稼ぎやすい傾向があります。都市部と地方では年収に倍近い差が出るケースもあります。

雇われ鍵屋と独立鍵屋では収益構造が異なる

会社員の鍵屋は基本給に歩合が加わる形が多く、未経験では月20万円前後からのスタートが一般的です。独立した場合は売上が直接収入になりますが、集客や経費管理も自分で行う必要があり、安定するまでに時間がかかる点も理解しておく必要があります。

鍵屋で開業して儲けるためのポイントは？

鍵屋として安定した利益を得るためには、技術を持っているだけでは不十分です。顧客から選ばれる存在になるための工夫と、継続的な努力が求められます。収益性を高めるための具体的な取り組みを紹介します。

口コミや評判を集めて依頼件数を増やす

鍵屋の多くは一度きりの利用で終わるケースが多いため、常に新規顧客を獲得し続ける必要があります。 このとき決定的に影響するのが、過去の利用者からの口コミや評判です。

Googleビジネスプロフィールや専門ポータルでの評価が高ければ、初めて利用する顧客にも安心感を与えることができます。「迅速だった」「対応が丁寧だった」といった実体験に基づいた声は、新規獲得の強い後押しとなります。

誠実な対応を積み重ね、レビューを依頼するなど地道な努力を続けることで、地域で信頼される鍵屋として認知され、安定した依頼件数の増加に結びつきます。

高度な技術を習得し対応できる作業の幅を広げる

鍵の仕組みは年々進化しており、従来型の鍵に加え、ディンプルキーや電子錠、スマートロックなどが普及しています。これらの高度な鍵に対応できる技術があるかどうかで、受けられる案件の種類と単価に大きな差が出ます。

逆に、知識が古いままだと対応不可となり、せっかくの依頼を逃すことになりかねません。
研修や講習会への参加、技術団体での情報交換を通じてスキルを高めることが、単価の高い案件を受注する基盤となります。

日本錠前技師協会の認定制度などを活用して技術力を証明できれば、より信頼されやすくなり、プロとしての価値も高まります。

他業者とのネットワークを築く

一人で営業する鍵屋にとって、対応しきれない案件が発生したときに備えた協力体制は非常に有効です。同業者同士で仕事を紹介し合ったり、繁忙時に応援を頼んだりすることで、依頼を断るリスクを減らすことができます。

また、不動産管理会社や建設会社、防犯設備業者といった他業種と連携すれば、住宅の引き渡し時の鍵設置や防犯工事など、安定した受注ルートの構築も可能です。

こうした人脈形成には時間がかかりますが、異業種交流会や技術団体を活用することで徐々に広げていくことができます。信頼あるネットワークは、一人では限界のある対応力を補い、長期的な売上拡大につながります。

鍵屋の開業における注意点は？

鍵屋は比較的少ない資金で開業可能な業種ですが、準備や運営における落とし穴も存在します。トラブルを避けて安定した事業を目指すには、注意点を押さえておくことが重要です。

無資格でも開業できるが、信頼性の確保が課題となる

鍵屋の開業には国家資格は不要で、極論を言えば道具さえあればすぐにでも始めることができます。 しかし、顧客からすると「無資格で鍵を扱う業者」に対する不安があるのも事実です。

そのため、任意の民間資格（例：日本鍵師協会の「公認鍵師資格」、日本錠前技師協会の認定制度など）を取得しておくと、信頼性の裏付けとなります。 資格は必須ではないものの、ホームページや名刺での信用獲得につながるため、実務経験が浅い開業初期には特に有効です。

集客を見据えた開業準備ができていないと売上が立たない

「技術があれば依頼が来る」という考えでは集客に苦戦する可能性が高いです。特に出張専門で営業する場合は、Webサイト・Googleマップ登録・広告運用などによる集客基盤の整備が欠かせません。

また、ターゲットエリアの需要を見誤ると、出張先が限られて仕事が安定しないこともあります。開業前に競合調査や需要リサーチを行い、「どの地域で・どんなサービスが求められているか」を把握することが、持続的な収益確保に直結します。

トラブル防止のために料金体系や免責事項を明示する

鍵屋のトラブルで最も多いのが「料金に関するクレーム」です。現地での作業後に高額請求となるケースや、見積もりと実際の金額が違ったといった苦情は、信頼の失墜につながります。これを避けるためには、ホームページや電話受付時に料金の目安と追加費用の可能性を明確に案内することが重要です。また、「特殊な作業により扉や鍵が破損する場合がある」といった免責事項を事前に説明しておくことで、トラブル発生時のリスクを軽減できます。

鍵屋の開業費用の目安は？

鍵屋は一般的な住宅・車の開錠や鍵交換業務の場合、必須の国家資格はないため、他業種と比べて開業資金を抑えやすい職種です。ただし、営業スタイルによって初期費用は異なります。出張型・店舗型それぞれの目安と、準備に必要なコストを整理して把握しておきましょう。

【出張専門での開業】約100万〜300万円で始められる

店舗を持たずに出張専門で開業する場合、最も大きな支出は工具と車両の準備です。鍵開け用のピッキングツール、錠前交換に必要なドライバー・電動工具、合鍵作製用の簡易キーマシンなどを揃えても、工具類は数十万円程度に収まります。

移動手段となる軽ワゴン車を中古で購入すれば、車両費も30〜50万円程度で抑えることが可能です。これらを合わせると、設備面では約100万円前後の費用で開業可能という現実的な水準になります。

ただし、事業として軌道に乗せるためにはこれに加えて、ホームページ制作費、チラシ印刷、Web広告などの集客・宣伝費も見込む必要があります。これらの予算も含めると、出張型の鍵屋であっても合計200万〜300万円の準備資金があると安心です。

【店舗を構える場合】500万円程度の資金が必要

店舗を併設するスタイルでの開業は、出張型と比べて初期投資が大きくなります。物件取得費（保証金・礼金・前家賃など）に加え、内装工事、看板設置、大型のキーマシン導入、鍵や錠前商品の在庫仕入れが必要となるためです。

加えて、フランチャイズに加盟する場合は加盟金・研修費も発生し、これだけで数十万円〜百万円程度になることもあります。

これらを総合的に考慮すると、店舗型の鍵屋を始めるには最低でも400万円〜500万円前後の開業資金が必要です。もっとも、店舗を構えることで来店による合鍵作製や物販売上が見込めるため、長期的な収益安定を狙うには有効な手段とも言えます。

鍵屋の主な経費は？経費を抑える工夫は？

鍵屋の経営には、車両費や仕入れ費、広告費などさまざまな経費が発生します。

経費は車両・広告・部品仕入れが中心です

出張型の場合、ガソリン代や車の維持費、保険料が基本的な経費になります。加えて、広告宣伝費、鍵や錠前の仕入れ費、工具のメンテナンス、携帯通信費なども発生します。店舗を構えると家賃や光熱費、人件費といった固定費も加わり、支出はさらに大きくなります。

固定費を減らし無料集客を活用することが効果的

コスト削減の第一歩は、無店舗運営による家賃・光熱費のカットです。自宅を事務所にすれば経費計上も可能です。広告費については、Googleマップ登録やSNS活用、口コミの強化といった低コストな施策を優先しましょう。 こうした取り組みでも十分な集客が見込めるようになります。

仕入れや節税面でも削減余地がある

部品の仕入れは問屋やメーカーと直接取引し、業者価格で調達すれば費用を抑えられます。また、在庫を抱えすぎず、必要時に発注する方式も有効です。車両は中古やリースで初期費用を節約し、燃費の良い車を選べば日々の出費も減らせます。税務面では青色申告を活用したり、家賃や光熱費の一部（あくまで仕事スペースに相当する部分）を経費に計上するなど、適切な節税を行うことで、最終的な利益を確保することができます。

鍵屋として安定した経営を目指そう

鍵屋は技術と信頼を土台に、自分の工夫次第で安定した収入を築ける職業です。開業時には営業スタイルに応じた資金計画を立て、余計な経費を抑えながら事業基盤を整えることが大切です。また、集客や口コミの積み重ね、高度な技術の習得を通じて、選ばれる存在になることが成功への近道です。事前準備と継続的な努力を重ね、長く続けられる事業として成長させていきましょう。

• 監修：鈴木 崇史（中小企業診断士）

  合同会社SDGs経営サポート代表社員、経営革新等認定支援機関大志経営コンサルティング代表。株式会社北洋銀行、株式会社みらいワークス等を経て独立。認定支援機関として経営改善計画策定支援事業、各種補助事業に関わる。
  
  補助金支援に関しては、事業再構築補助金31者支援29者採択、ものづくり補助金12者支援10者採択と支援経験が豊富であり、公募が始まったばかりの大規模成長投資補助金・省力化補助金一般型に関してもそれぞれ1者支援1者採択の実績がある。
  
  国家資格は中小企業診断士、その他中小企業事業再生マネージャー、脱炭素アドバイザーアドバンスト等公的資格を有する。