無料で使える会社設立サービス

新規登録
  1. 「マネーフォワード クラウド会社設立」
  2. 会社設立の基礎知識
  3. 資金調達を成功に導くプレゼンの方法は？ピッチ資料の参考事例も公開
  • 作成日 : 2025年5月15日

資金調達を成功に導くプレゼンの方法は？ピッチ資料の参考事例も公開

資金調達を成功させるには、金融機関や投資家が納得できるプレゼンと、魅力的なピッチ資料が欠かせません。

本記事では、効果的なプレゼンのポイントや、投資家を惹きつけるピッチ資料の作成方法、成功事例を詳しく解説します。

資金調達を成功させるにはプレゼンが重要

資金調達におけるプレゼンテーションの重要性は、極めて高いといえます。要点を的確に伝え、熱意が伝わるようプレゼンテーションを行うことで、投資家からの信頼を勝ち取り、円滑に資金を集めることが可能になります。

金融機関の融資だけではなく、助成金や補助金の活用を検討する場合でも、事業内容や将来性を明確に伝えるプレゼンが成功の鍵を握っているといっても過言ではありません。

投資家にとってプレゼンテーションは、事業の可能性を見極めるうえでの一次情報です。ここで伝えられる情報が不十分だったり、論理性に欠けたりすると、投資家は出資判断を下す材料に乏しくなります。一方、プレゼンで事業の魅力や成長戦略を的確に示し、投資家が感じるリスクを低減できれば、資金調達の成功率は大幅に向上します。

さらに、プレゼンは投資家との信頼関係を築く場でもあります。仮に投資家がすぐに投資を決めなくても、「この企業は信頼できそうだ」と思わせることができれば、その後の追加交渉にも好影響を与えるでしょう。資金調達のプロセス全体を考えると、プレゼンはただの情報提供ではなく、ビジネスパートナーを引き込むための重要なコミュニケーション手段といえます。

資金調達のプレゼンで押さえるべきポイント

ここからは、資金調達を目的としたプレゼンテーションを行ううえで、最低限押さえておきたいポイントを6つに分けてご紹介します。いずれも外部投資家や金融機関が判断材料とする重要な要素であるため、綿密に準備しておきましょう。

課題と解決策を明確に定義する

投資家は、事業が解決しようとする課題の社会的・経済的意義を重視します。単なるビジネスモデルの説明ではなく、「なぜこの課題を解決する必要があるのか」「現状の市場ではどのような課題が未解決なのか」を明確に提示することが重要です。

課題の重要性を論理的に説明したうえで、解決策としてのプロダクトやサービスがどのように機能するのか、既存の市場にどのようなインパクトをもたらすのかを示すことで、事業の必要性を投資家に納得させられます。

魅力的なビジョンと差別化ポイントを伝える

競合が多い市場では、事業の差別化ポイントを明確にすることが求められます。技術的な優位性、ビジネスモデルの独自性、または市場での先行者優位など、競争力の根拠を明確にし、投資家に対して長期的な成長ポテンシャルを示すことが重要です。

さらに、ビジョンを語る際には、数値データや市場動向を交えて、将来的な市場支配の可能性や拡張戦略を説明すると説得力が増します。

市場規模と成長可能性を数字で示す

投資家はビジョンや情熱だけではなく、定量的なデータにも注目します。どれだけ市場が拡大しているのか、ターゲットとする顧客セグメントはどのくらいの大きさがあるのか、これまでにどれだけの実績があり、今後どれほど伸びる見込みがあるのか、こうした点を明確な数字で示すと一気に説得力が増します。統計データや調査レポート、実際のユーザー数などを活用し、客観的に示すことを心がけましょう。

市場規模を過大に見せようとしすぎるのは避けるべきですが、あまりに控えめすぎると「それほど大きなリターンが得られない」と思われる可能性があります。現状のデータと将来的な成長性をバランス良く示しつつ、投資家が「このビジネスには十分な伸びしろがある」と納得できる材料を用意してください。

ビジネスモデルをわかりやすく説明する

課題やビジョン、市場規模が魅力的であっても、肝心のビジネスモデルが複雑で理解しづらいと金融機関や投資家は「本当に収益が上がるのか」「継続的に利益を得られるのか」と不安に感じます。そこで、売上が発生する仕組み、顧客との接点、コスト構造、価格設定などをシンプルにまとめ、図やフローチャートなどで見せることをおすすめします。

また、どのようにして顧客を獲得するのか、リピーターを増やす仕組みはどうなっているのかといった点も具体的に説明できるといいでしょう。ビジネスモデルを明確に示すことで、投資家はリターン（利益獲得）のイメージを、金融機関は返済の確実性をより鮮明につかめます。

資金調達額の目的と使い道を明確にする

投資家や金融機関は、「なぜこの金額が必要なのか」「資金を何に使うのか」という問いに対する回答を非常に重視します。事業拡大のために必要な設備投資や製品開発費、人材採用やマーケティング費用など、必要経費をカテゴリごとに分けて説明し、その投資によってどのような成果が期待できるのかを示しましょう。例えば、マーケティング費用を投下することで、目標の顧客数をどれだけ増やせるのか、人材採用をすることでどのような新規開発が実現できるのかなど、数字を伴った根拠があると説得力が増します。

調達額を多めに設定しすぎて「本当にその額が必要なのか」と疑念を抱かれるケースもあれば、逆に少なすぎて「事業拡大に本当に足りるのか」と不安を与えることもあります。事業計画や成長シナリオとセットで、どの時期にいくら必要なのかを計算し、使い道を適切に説明することが重要です。

エグジットプランを提示する

投資家が最も気にするポイントのひとつが、エグジット（投資資金の回収）方法です。特にベンチャーキャピタルやエンジェル投資家など、株式出資を行うプレイヤーの場合、「どのタイミングで株式を売却してリターンを得られるのか」「M&Aによる回収はあるのか」「IPO（株式上場）の可能性はどのくらい先の話なのか」などを知りたがっています。

資金調達の段階でエグジットを詳しく決めるのは難しい場合もありますが、大まかな見通しとしてどのような手段を想定しているかを伝えるだけでも、投資家にとっては安心材料となります。将来的な企業価値の向上や業界動向を踏まえ、複数の選択肢を示すと良いでしょう。

投資家を惹きつけるピッチ資料の作り方

プレゼンテーション全体の流れを支えるのが、視覚的にわかりやすいピッチ資料です。限られた時間の中で最大限の情報を伝えるために、資料作成のコツを押さえておきましょう。

簡潔でわかりやすいデザインにする

ピッチ資料は、1枚1枚のスライドが目的を持ち、情報が整理されていることが求められます。必要な情報は網羅しつつも情報過多になりすぎることのないよう調整し、核心を突いた内容を伝える簡素なデザインを心がけましょう。

文字数が多いほど投資家は読み取るのに時間がかかり、要点が伝わりにくくなります。余白を適度に設ける、読みやすいフォントを選択するなど、視覚的に整理されていることを意識して作成しましょう。

文字を少なめにしてビジュアルで伝える

文字ばかりが並んだ資料よりも、図やグラフ、イラストなどを活用したほうが理解しやすく、短時間で情報を把握できます。市場規模や売上予測などの数値情報も、グラフ化することで視覚的に訴求力が高まります。

文字ですべての説明をするのではなく、ビジュアル要素を効果的に活用し、直感的に情報を伝えるようにしましょう。足りない部分は口頭で説明し、補完することもできます。

ただしデザイン性を追求しすぎて要点が不明瞭になるのは避けましょう。資料は飾り付けのためでなく、情報を整理して伝えるためのツールであることを常に念頭に置いてください。

投資家が求めるデータを強調する

投資家は短時間で事業の成長性や収益性を把握したいと考えています。そのため、財務指標、成長率、顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）などの重要なKPIを明確に示すことが不可欠です。

これらのデータは視覚的に整理し、一目で理解できるようにしましょう。特に、売上成長率やCACとLTVの比較は、投資家にとって事業の持続可能性を判断する重要な指標となります。ピッチ資料の中で最も目立つ位置に配置し、直感的に理解できる構成にすることが重要です。

資金調達を成功に導くピッチ資料の参考事例

ここでは、実際に資金調達を成功させた企業のピッチ資料がどのように作られていたか、その一端を紹介します。

207株式会社の例

207株式会社は、物流ラストワンマイルのDXを目指す企業で、シリーズAで総額5億円の資金調達に成功しました。同社は実際に使用したピッチ資料を公開しており、主要なポイントは以下にまとめられます。

  1. 明確な課題定義と解決策：物流ラストワンマイルの具体的な課題と、自社サービスによる革新的な解決策を提示
  2. 市場性と実績の数値化：市場規模、成長率、実証実験結果などを具体的な数字で示し、事業の有効性と将来性を証明
  3. 独自のビジネスモデル：複数サービスの連携による差別化されたビジネスモデルを説明し、競争優位性を強調
  4. チーム力と成長戦略：創業者の業界知見、チームの能力、具体的な資金使途を示し、事業遂行能力と成長戦略をアピール

これらの要素を効果的に組み合わせることで、投資家の信頼と共感を得ることに成功したと考えられます。また、視覚的な要素を多用し、投資家が直感的に理解しやすいデザインであり、実際のプレゼンテーションでは動画を活用するなど、工夫が凝らされています。

Airbnbの例

民泊仲介プラットフォームであるAirbnbのスタートアップ時代のピッチ資料はよく知られており、多くの起業家にとっての教科書的存在になっています。有名なこのピッチ資料の核心的な要点は、以下にまとめられます。

  1. 明確な価値提案：「ホテルではなく、地元の人々と部屋を予約する」という簡潔なタグラインで、サービスの本質を伝えた
  2. 問題と解決策の明確化：高価で没個性的なホテルという問題に対し、手頃な価格で本物の体験を提供する解決策を示した
  3. 市場規模と成長可能性：CraigslistやCouchSurfingの例を挙げ、大きな市場機会を示すとともに、具体的な収益モデルを提示した
  4. 独自の成長戦略：イベントマーケティング、パートナーシップ、Craigslistへのクロスポスティングなどの成長戦略を説明した

これらの要素を効果的に組み合わせ、投資家の関心と信頼を獲得することに成功しています。

資金調達のプレゼン当日までに準備すべきこと

資料やビジネスプランを完成させても、当日のプレゼンが不十分だと十分な評価を得られません。以下の準備を怠らないようにしましょう。

想定質問をリストアップして回答を用意しておく

投資家は「将来的にどのようなリスクが考えられるか」「競合が参入してきた場合にはどう対処するのか」「この金額が本当に必要なのか」「どの段階で黒字化を目指すのか」など、多角的な質問を行います。特に、事業の弱点やリスク、実現可能性を疑問視する質問が投げかけられることが多い傾向があります。

これらをあらかじめ予測し、回答を練っておくことで当日に焦ることなく堂々と対応できるでしょう。数字やデータを用いた根拠ある答えを用意しておけば、投資家からの信頼を得やすくなります。

時間配分を意識したリハーサルを行う

プレゼンは、資料だけでなく話し方や態度、時間配分も含めた総合的なアピールの場です。事前にリハーサルを重ねて、資料をめくるタイミング、話す順番や内容を最適化しておきましょう。限られた時間内で要点をまとめきる練習をすることで、当日のプレゼンがスムーズになり、投資家に好印象を与えられます。

また、リハーサルを通じてわかりにくい言葉遣いや冗長な説明がないかをチェックしましょう。専門用語や業界独自の略語などは、投資家にとって必ずしも馴染みがあるとは限りません。必要最小限の説明を加えるなど、わかりやすいプレゼンを心がけることが大切です。

プレゼンが資金調達の成功を決める鍵

資金調達を成功に導くには、魅力的なビジネスアイデアや成長戦略だけでなく、それらを投資家に納得させるプレゼンテーション能力が必要不可欠です。事業の魅力、成長可能性、リスク管理の姿勢などを限られた時間内で的確に伝えるためには、事前の準備や資料の質、話し方の研究にしっかり時間を割くことが大切です。

事業の可能性を十分に理解してもらい、理想のパートナーシップを築くための第一歩として、プレゼンの質を高めていきましょう。


※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。

  • 水野 崇（CFP / 1級FP技能士）

    水野総合FP事務所代表。「投資で育てるお金と豊かさ」をテーマに金融リテラシー啓蒙活動を行い、相談・執筆・講師など多分野で活躍。独立系FPとしてライフプランや投資・資産運用、不動産・住宅ローン相談を中心に、年間100名以上の相談業務に従事。事業法人などで講師を務め、年間80回以上登壇。マネー教室を運営し中学生から社会人までを指導。日本FP協会「2021年FP広報センター」スタッフ。学校法人専門学校非常勤講師。

※本サイトは、法律的またはその他のアドバイスの提供を目的としたものではありません。当社は本サイトの記載内容（テンプレートを含む）の正確性、妥当性の確保に努めておりますが、ご利用にあたっては、個別の事情を適宜専門家にご相談いただくなど、ご自身の判断でご利用ください。

関連記事

  1. 「マネーフォワード クラウド会社設立」
  2. 会社設立の基礎知識
  3. 資金調達を成功に導くプレゼンの方法は？ピッチ資料の参考事例も公開