- 作成日 : 2025年1月30日
一人親方の仕事のもらい方は?受注に向けた対策を解説
一人親方として安定した収入を得るためには、顧客の獲得が不可欠です。一人親方が仕事をもらうために知っておきたい営業活動やマッチングサイトの活用方法など、多岐にわたるアプローチの中から自身に適した方法に注力することが大切です。
この記事では、受注に向けた戦略や具体的な手法について詳しく解説します。また、受注時の注意点についても紹介します。
目次
一人親方の仕事のもらい方
一人親方が仕事をもらうためには、自身が誰に対して、どのような価値提供ができるか明確にした上で戦略を練る必要があります。まずは下記について整理すると良いでしょう。
- ターゲットの明確化:誰から仕事をもらいたいのか
- ニーズの明確化:どのようなニーズに対して価値提供ができるのか
- 適切なアプローチ:上記ターゲット・ニーズに対してどのような方法で営業を行うか
受注を増やす方法としては営業活動への注力や同業者との連携、マッチングサービスの利用などが考えられます。それぞれの特徴について、次の章で詳しく見ていきましょう。
受注を増やす方法
営業活動に力を入れる
営業活動は、一人親方が仕事を得るための重要な要素です。まず、営業活動の基本的な考え方は、相手に自分の存在を知ってもらうことです。具体的な実績や、過去のプロジェクトで得た経験を基に、どのような価値を提供できるかを示すことがポイントです。
成功する営業活動の第一歩は、ターゲットを定めることです。誰に対して営業を行うのか、どのようなニーズを持っているかを理解することで、アプローチの仕方が変わります。例えば、地域の住宅メーカーやリフォーム業者など、直接的な関係を築きやすい相手を見つけることが重要です。
また、営業活動の手法を多様化することも大切です。従来の対面営業だけでなく、SNSやウェブサイトを活用して、オンラインでのプレゼンスを高めることで、より多くの情報を潜在顧客に届けることができます。
営業活動においては、人間関係も重要です。信頼関係を築くことで、リピート受注や新たな紹介につながることが多くあります。そのためには、継続的にコミュニケーションを取ることが必要です。定期的なフォローアップや、感謝の気持ちを伝えることを怠らないようにしましょう。
建設業者や工務店と連携する
建設業者や工務店は多くの場合、大量の案件を抱えており、自社だけでは手が回らない作業を委託するケースも見られます。そのため、一人親方が同業者と良好な関係を築くことで、安定した仕事を得ることができるのです。
まずは、地域の建設業者や工務店にアプローチすることが大切です。その際には、自分がどのような作業に特化しているのか、過去の実績やスキルを伝えると効果的です。
また、業界イベントや勉強会に参加すると、他の業者や工務店との新たな接点を持つことができます。これにより、ネットワークを広げるのはもちろん、自分自身のスキルアップにもつながります。積極的に顔を出すことで、先方への認知度が増し、案件の紹介を受けやすくなります。
信頼を築くだけでなく、一度依頼を受けたら丁寧に作業を行い、納期を守ることも重要です。良い評判はクチコミで広がり、リピートの可能性を高めます。業者との信頼関係を育て、共に成長していく姿勢が、一人親方が持続的に仕事を得るためのポイントとなります。
マッチングサービスを活用する
建設業界に特化したマッチングサービスは、一人親方が新たな仕事を獲得する上で重要なツールです。例として、下記のようなマッチングサイトが挙げられます。
- 請負市場
- 助太刀
- ビーバーズフリーランス
マッチングサービスの魅力は、その手軽さにあります。多くのプラットフォームでは、登録が簡単で、必要な情報を入力するだけで自分のプロフィールを作成できます。これにより、自分の専門分野や得意な作業を効果的にアピールでき、クライアントからのオファーを待つことができるのです。
地域に特化したサービスも存在するため、自分の居住エリアでの仕事を効率よく見つけることができるでしょう。また、マッチングサービスの中には、評価制度を導入しているものもあります。過去のクライアントからの評価やレビューが表示されることで、新たなクライアントに安心感を与えることができます。
現在、様々なマッチングサービスが存在していますので、自分に合ったプラットフォームを見つけることが重要です。その際、料金体系やサービス内容をしっかりと比較検討することで、最適な選択ができるでしょう。
地域のネットワークを活用する
地域のイベントや商工会議所、業界団体などに参加することで、人脈を広げるチャンスが生まれます。こうした活動を通じて、地元の人々と顔を合わせることができるため、信頼関係を築きやすいでしょう。
同じ地域で活動している他の業者との連携も重要です。例えば、リフォーム業者や建材を扱う商店と連携することで、相互に顧客を紹介し合うことができます。より多くの仕事を得ることができるだけでなく、地域全体の活性化にも寄与することができます。
いくら優れたスキルを持っていても、知られていなければ仕事は得られません。地域のネットワークを活用することで、良い口コミを広めてもらうことが重要です。顧客に満足していただいた際には、その方に友人や知人に紹介してもらうようお願いすることで、口コミを効果的に促進できます。
受注を増やすために意識すべきこと
受注を増やすためにも、下記のような点を特に意識しましょう。
- 自分自身の強みを把握する
- 価格設定を見直す
- 信頼性を高める
- 競争に負けない柔軟性を持つ
それぞれ、下記で詳しく見ていきましょう。
自分自身の強みを把握する
まずは、自分自身の強みを明確にすることが重要です。どのような技術や経験があるのかを知ることによって、どのタイプの仕事に最適なのかが見えてきます。
例えば、特定の工事に特化している場合、その専門性をアピールすることで、他の一人親方との差別化が図れます。
価格設定を見直す
受注を増やすためには、適切な価格設定も欠かせません。市場調査を行い、同業他社の価格を参考にすることで、自分のサービスに対する適正価格を見つけることができます。
また、初めての顧客には競争力のある価格を提示することで、リピーターや紹介を増やすチャンスになります。
信頼性を高める
顧客があなたを選ぶ理由の一つは信頼性です。過去の実績やお客様の声をしっかりと示すことで、信頼を得ることができます。
施工例の写真をブログやSNSに掲載したり、口コミを集めてホームページに掲載することが効果的です。評判が広がることで新たな受注につながるでしょう。
競争に負けない柔軟性を持つ
市場環境は常に変化しています。そのため、時に求められるサービスの内容や価格に柔軟に対応できることが大切です。
顧客のニーズに合わせた提案を行うことで、他の一人親方よりも優位に立つことができます。変化に応じて自分のサービスを見直し続ける姿勢が、受注を増やす鍵となります。
一人親方が仕事をもらう際の注意点
一人親方が仕事を受注する際には、いくつか注意点もあります。それぞれ簡単に見ていきましょう。
契約内容をしっかり確認する
仕事を受ける前に、契約内容をしっかりと確認しましょう。特に、報酬の金額や支払い条件、納期については明確に記載されているかをチェックする必要があります。不明な点があれば、必ず相手に確認するようにしましょう。
信頼関係を築く
依頼主との信頼関係を築くことは、一人親方が仕事を継続的にもらうための鍵です。初めての取引の際には、丁寧にコミュニケーションを取り、相手の要望に親身に応える姿勢を示しましょう。信頼を得た相手からのリピートや紹介が期待できるようになります。
安全・衛生面への配慮
作業を行う際には、安全と衛生に十分配慮しなければなりません。現場での事故やトラブルは、信用を失うだけでなく、法的な問題にも発展しかねません。また、これらに対する意識の高さを見せることで、依頼主に安心感を与えることができます。
期限を守る
納期を守ることは、信頼を構築するための基本です。業務を遂行する際には、始める前にしっかりとスケジュールを立て、計画的に進めることが求められます。遅れる場合には、早めに連絡して理由を説明し、信頼関係を損なわないように努めましょう。
一人親方が仕事をもらうために最低限必要なこと
一人親方が仕事を受注するためには、最低限必要なこともあります。場合によっては工事現場に入れてもらえず、営業に行っても門前払いされてしまう可能性があります。
以下のポイントは業者からの信用を得るために必ず準備しておきましょう。
- 事業主には一般の労働災害保険の適用はないため、工事現場に入るには特別労災保険に個人で加入する
- 建設キャリアアップシステムに登録する
- 工事現場の労務・安全衛生管理の書類をインターネット上で作成・提出・確認するシステムに登録する
- 請負契約書、請求書、各通知など、最低限のパソコン操作に慣れておく
- 高額の工事を受注するために建設業の登録を行う
※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。
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