業務効率化の基礎知識

「働き方改革」が叫ばれて久しいですが、営業部門では「残業が多い」「属人化している」といった課題が根強く残っていませんか？ 中小企業にとって、営業の働き方改革は、生産性向上だけでなく、従業員の健康維持や人材確保の観点からも非常に重要です。本記…

営業部門の生産性向上は、企業の成長に直結する重要な経営課題です。その鍵を握るのが、営業担当者を支える「営業事務」の存在。しかし、多くの企業で営業事務は煩雑な業務に追われ、非効率な状態に陥っています。本記事では、多くの企業が直面しがちな営業事…

営業の効率化は、売上向上や企業の成長に欠かせない重要なテーマです。しかし「何から始めれば良いかわからない」と感じる方も多いのではないでしょうか。この記事では、営業効率化の目的を明確にした上で、明日からでも実践できる具体的な方法を最初に解説し…

企業の成長に不可欠な営業活動ですが、「本来注力すべき業務に時間を使えない」といった課題を抱えていませんか。その解決策となるのが「営業自動化」です。営業自動化は、これまで手作業で行っていた定型業務をツールで効率化し、営業担当者が顧客との関係構…

BtoB営業プロセスは、企業の売上を安定させ、継続的な成長を遂げるための設計図です。感覚や個人のスキルに頼った営業活動から脱却し、組織全体で成果を出すためには、営業活動の各ステップを可視化し、仕組み化することが不可欠です。本記事では、Bto…

「The Model（ザ・モデル）」は、営業プロセスを分業化し、組織全体で効率的に成果を追求するフレームワークとして注目されています。しかし、導入によって具体的に「組織がどう変わるのか」、分業の「メリット」、そして「連携のコツ」は何か、疑問…