作成日 : 2025年6月13日

レッドオーシャン戦略とは？事例やブルーオーシャンとの違いを解説

M&Aにおいて、レッドオーシャンという言葉を聞いたことはないでしょうか？

この記事では、レッドオーシャンの基本的な意味から、その市場が生まれる背景、メリット・デメリット、そして厳しい競争環境で勝ち抜くための具体的な戦略や手法まで、わかりやすく解説していきます。

レッドオーシャンとは？
- レッドオーシャン市場の特徴
- ブルーオーシャンとは？
なぜレッドオーシャン市場が生まれるのか？
レッドオーシャン市場のメリット・デメリット
- メリット
- デメリット
レッドオーシャンの戦略
レッドオーシャン市場で成功する方法
【業界別】レッドオーシャン市場の事例
レッドオーシャン市場の注意点
レッドオーシャン市場の特性を理解して、自社の強みを活かそう

レッドオーシャンとは？

レッドオーシャンとは、既存の市場空間の中で、多くの競合企業がひしめき合い、激しい競争が繰り広げられている市場のことを指します。まるで血で血を洗うような激しい戦いを彷彿とさせることから、「赤い海（Red Ocean）」と呼ばれるようになりました。この言葉は、W・チャン・キム氏とレネ・モボルニュ氏の著書『ブルー・オーシャン戦略』で提唱され、広く知られるようになりました。

レッドオーシャン市場の特徴

レッドオーシャン市場には、共通して見られるいくつかの特徴があります。

競争の激化：多くの企業が同じ顧客層をターゲットに、類似した商品やサービスを提供しています。そのため、シェアの奪い合いが常に発生しています。
価格競争：競合との差別化が難しくなると、企業は価格を引き下げることで顧客を獲得しようとしがちです。結果として、業界全体の利益率が低下する傾向にあります。
差別化の困難さ：市場が成熟し、製品やサービスの機能・品質がある程度標準化されてしまうと、他社との違いを打ち出すことが難しくなります。画期的な新機能もすぐに模倣される可能性があります。
既存ルールの支配：長い間競争が続く中で、業界特有のルールや慣行が確立されていることが多く、新規参入者や既存企業が新たな価値提案をすることが難しくなる場合があります。

ブルーオーシャンとは？

レッドオーシャンの対極にあるのがブルーオーシャンです。これは、競争相手のいない、未開拓の市場空間を指します。新しい需要を掘り起こし、高付加価値な商品やサービスを提供することで、競争のない「青い海（Blue Ocean）」で自由に事業を展開できる可能性があります。

特徴	レッドオーシャン	ブルーオーシャン
市場空間	既存の市場	未開拓の市場
競合	多数存在し、激しい競争	ほとんど存在しない
需要	既存の需要を奪い合う	新たな需要を創造する
戦略	競合に打ち勝つ（差別化 or 低コスト）	競争を無意味化する（価値の革新）
リスク	価格競争、利益率低下	市場創造の失敗、需要喚起の難しさ
リターン	相対的に低い	相対的に高い（成功した場合）

レッドオーシャンとブルーオーシャンは、どちらが良い・悪いという二元論ではありません。それぞれの市場特性を理解し、自社の状況に合わせて適切な戦略を選択することが重要です。

なぜレッドオーシャン市場が生まれるのか？

では、多くの市場がなぜ時間の経過とともにレッドオーシャン化してしまうのか、その背景にある要因について解説します。

市場が誕生した当初は、競合も少なく、まさにブルーオーシャン状態だったかもしれません。しかし、様々な要因が絡み合い、次第に競争が激化していきます。主な要因としては、以下の点が挙げられます。

市場の成熟と参入障壁の低下

市場が成長し、製品やサービスが一般に普及してくると、市場は「成熟期」を迎えます。成熟期には、顧客のニーズがある程度満たされ、技術的な革新も起こりにくくなります。同時に、市場の魅力が高まることで新規参入者が増えたり、過去に必要だった技術やノウハウが一般化したりすることで、参入するための障壁が低くなることがあります。これにより、プレイヤーが増加し、競争が激化します。

技術革新と模倣の容易さ

かつては画期的だった技術も、時間とともにコモディティ化（一般化）していきます。ある企業が生み出した革新的な製品やサービスも、すぐに競合他社に分析され、模倣されることが多くなりました。特に、製造技術の向上やサプライチェーンのグローバル化により、模倣のスピードは加速しています。これにより、独自の強みを維持することが難しくなり、レッドオーシャン化が進みます。

グローバル化と競争の激化

インターネットの普及や物流網の発達により、企業は容易に国境を越えて事業を展開できるようになりました。これは、国内市場だけでなく、海外の強力な競合企業とも戦わなければならないことを意味します。グローバルな競争は、市場のプレイヤー数を飛躍的に増加させ、レッドオーシャン化をさらに促進する要因となっています。

これらの要因が複合的に作用することで、多くの市場は時間の経過とともにレッドオーシャンへと変化していくのです。

レッドオーシャン市場のメリット・デメリット

競争が激しいと聞くと、デメリットばかりが思い浮かぶかもしれませんが、レッドオーシャン市場にはメリットも存在します。

この章では、レッドオーシャン市場で事業を行うことのメリットとデメリットを解説します。

メリット

市場規模の大きさ：レッドオーシャン市場は、多くの場合、すでに多くの顧客が存在し、市場規模が大きいという特徴があります。これは、一定の需要が保証されており、成功すれば大きな売上を獲得できる可能性があることを意味します。M&Aの観点からは、買収対象企業が持つ既存の顧客基盤や売上規模は魅力的な要素となり得ます。
顧客ニーズの明確さ：長い競争の歴史の中で、顧客が何を求めているのか、どのような点に不満を持っているのかといったニーズがある程度明確になっています。そのため、顧客理解に基づいた製品開発やマーケティング戦略を立てやすいと言えます。
成功事例の多さ：競合が多いということは、それだけ多くの先行事例や成功パターン、失敗パターンが存在するということです。これらの事例を分析することで、自社の戦略を立てる上での参考にしたり、リスクを回避したりするためのヒントを得ることができます。M&Aにおいては、対象企業の過去の戦略や競合の動向を分析することで、買収後の事業展開を具体的に描きやすくなります。

デメリット

競争の激しさ：最大のデメリットは、やはり競争の激しさです。常に競合他社の動向を注視し、価格競争やシェア争いに対応する必要があります。少しでも気を抜くと、すぐに競合に顧客を奪われる可能性があります。
利益率の低下：価格競争が激化しやすく、製品やサービスのコモディティ化が進むため、利益率が低下しやすい傾向にあります。コスト削減努力を継続しなければ、収益性を維持することが難しくなります。M&Aにおいては、買収後の収益改善策が重要となります。
差別化の難しさ：競合他社と似たような製品やサービスが多く存在する中で、自社の独自性を打ち出し、顧客に選ばれる理由を作るのが困難です。多大なマーケティング費用や研究開発費が必要になる場合もあります。

レッドオーシャン市場には、このようなメリットとデメリットが存在します。M&Aや事業戦略を検討する際には、これらの点を十分に理解し、リスクとリターンを慎重に評価することが求められます。

レッドオーシャンの戦略

レッドオーシャン市場で生き残り、さらに成長していくためには、明確な戦略が必要です。ここでは、レッドオーシャン市場で主に用いられる基本的な戦略について解説します。自社の強みや市場環境に合わせて、これらの戦略を単独で、あるいは組み合わせて実行していくことになります。

差別化戦略：他社にはない価値を提供する

競合他社とは異なる独自の価値を提供することで、価格競争を避け、顧客に選ばれることを目指す戦略です。製品の機能や品質、デザイン、ブランドイメージ、顧客サービス、提供プロセスなど、様々な側面で差別化を図ることができます。例えば、特定の機能に特化した高性能な製品を提供する、手厚いアフターサービスで顧客満足度を高める、独自のブランドストーリーで共感を呼ぶ、といったアプローチが考えられます。重要なのは、顧客が価値を感じ、かつ競合が容易に模倣できない独自性を打ち出すことです。

コスト削減戦略：価格で勝負する

徹底的な業務効率化やサプライチェーンの最適化、大量仕入れなどによって、競合他社よりも低いコスト構造を実現し、低価格で製品やサービスを提供する戦略です。価格に敏感な顧客層を獲得することを目指します。ただし、単なる安売り競争に陥ると、利益率を損ない、消耗戦になるリスクがあります。持続可能なコスト優位性を確立するためには、生産プロセスやサプライチェーンにおける継続的な改善が不可欠です。ユニクロのSPA（製造小売）モデルなどが代表例として挙げられます。

ニッチ戦略：特定の層に深く刺さる

市場全体を狙うのではなく、特定の顧客層（ニッチ市場）にターゲットを絞り込み、その層のニーズに特化した製品やサービスを提供する戦略です。大手企業が見過ごしがちな、あるいは対応しきれない細分化されたニーズに応えることで、特定の分野で圧倒的な支持を得ることを目指します。例えば、特定の趣味を持つ人向けの専門的なECサイトや、アレルギー対応の食品専門レストランなどが考えられます。ニッチ市場は市場規模こそ小さいかもしれませんが、競争が比較的緩やかで、高い顧客ロイヤルティを獲得しやすい場合があります。

模倣と改善戦略：成功事例から学ぶ

競合他社の成功しているビジネスモデルや製品、サービスを参考にし、それをさらに改善したり、自社の強みと組み合わせたりすることで、より優れた価値を提供しようとする戦略です。いわゆる「フォロワー戦略」や「二番手戦略」とも呼ばれます。単なる模倣に留まらず、競合の弱点を補ったり、新たな要素を加えたりすることで、先行者を追い抜くことを目指します。市場の反応を見ながら迅速に改善を繰り返すスピード感が重要になります。

レッドオーシャン市場で成功する方法

レッドオーシャン市場で成功を収めるためには、基本的な戦略を踏まえた上でより具体的な手法が必要となります。競争の激しい市場で勝ち抜くための実践的な方法をいくつかご紹介します。

顧客ニーズを徹底的に分析する

レッドオーシャン市場では、顧客のニーズがある程度明確になっていると述べましたが、それでもまだ満たされていない潜在的なニーズや、変化し続ける要求が存在します。アンケート調査、インタビュー、購買データ分析、SNSでの口コミ分析などを通じて、顧客の声を深く、そして継続的に聞き取りましょう。「顧客が本当に求めているものは何か？」「どのような点に不便を感じているのか？」を徹底的に掘り下げることで、差別化のヒントや新たな価値提供の糸口が見つかります。

競合分析との差別化ポイントを明確化する

競合他社がどのような戦略を取り、どのような強み・弱みを持っているのかを詳細に分析することが不可欠です。競合の製品・サービス、価格設定、マーケティング手法、顧客からの評価などを調査し、自社と比較します。その上で、「自社が競合よりも優れている点は何か？」「競合が対応できていない顧客ニーズは何か？」を明確にし、自社独自の「戦う土俵」を見つけ出すことが重要です。この差別化ポイントを顧客にわかりやすく伝える努力も必要になります。

効率的なマーケティング戦略を立てる

多くの競合が存在する中で、自社の製品やサービスを知ってもらい、選んでもらうためには、効率的かつ効果的なマーケティング戦略が欠かせません。ターゲット顧客に合わせた適切なチャネル（Web広告、SNS、コンテンツマーケティング、マス広告など）を選定し、限られた予算の中で最大の効果を発揮できるよう、データに基づいた分析と改善を繰り返しましょう。特にデジタルマーケティングの活用は、費用対効果の高いアプローチとして有効です。

ブルーオーシャン戦略と組み合わせる

レッドオーシャン市場で戦いながらも、常にブルーオーシャン（未開拓の市場空間）を模索する視点を持つことも重要です。既存事業の周辺領域や、まだ満たされていない顧客ニーズの中に、新たな市場創造のチャンスが隠れているかもしれません。既存事業で培った技術やノウハウ、顧客基盤を活用しつつ、競争のない新しい領域へ進出する「バリュー・イノベーション」を目指すことで、持続的な成長を実現できる可能性があります。

【業界別】レッドオーシャン市場の事例

レッドオーシャンは、特定の業界に限った話ではありません。ここでは、私たちにとって身近な業界を例に挙げ、それぞれがどのようなレッドオーシャン市場となっているのかを見ていきましょう。

EC業界

インターネット通販（EC）市場は、Amazonや楽天といった巨大プラットフォーマーが存在し、さらに多数の専門ショップや中小規模の事業者がひしめき合う、典型的なレッドオーシャンです。価格競争が激しいだけでなく、配送スピードやポイント還元、品揃えなど、あらゆる面で熾烈な競争が繰り広げられています。成功している企業は、特定の分野（ファッション、家電、食品など）に特化して専門性を高めたり、独自のプライベートブランドを展開したり、ライブコマースなどの新しい販売手法を取り入れたりすることで、差別化を図っています。

スマートフォン業界

Apple (iPhone) と Google (Android) という二大プラットフォームが存在し、その上で多くのメーカーが端末開発競争を繰り広げているスマートフォン業界も、成熟したレッドオーシャン市場と言えます。高機能化が進む一方で、基本的な機能では大きな差が出にくくなっており、デザイン、カメラ性能、独自機能、価格などで差別化を図ろうとしています。近年では、折りたたみスマホのような新しい形状や、特定の機能（ゲーミング性能など）に特化した製品で、新たな需要を掘り起こそうとする動きも見られます。

飲食業界

飲食業界は、参入障壁が比較的低いこともあり、常に多くの店舗が新規開店・閉店を繰り返す、非常に競争の激しい市場です。

牛丼チェーン、ハンバーガーチェーン、カフェチェーンなど、特定の業態では大手企業による寡占化が進んでいる一方で、個人経営の店舗も無数に存在します。味や価格はもちろんのこと、店舗の雰囲気、接客サービス、立地、デリバリー対応、SNS映えするメニュー開発など、様々な要素で競争が行われています。特定のメニュー（ラーメン、カレー、唐揚げなど）に特化したり、健康志向や特定の食文化に対応したりすることで、ニッチな需要を掴もうとする動きも活発です。

その他の業界

SaaS（Software as a Service）業界
特定の業務領域（CRM、会計、人事など）では多くのプレイヤーが存在し、機能競争や価格競争が激化しています。特定の業界向けに機能を特化させたり、連携機能を強化したりすることで差別化を図る動きが見られます。

人材業界
景気変動の影響を受けやすく、多くの大手企業や中小エージェントが競争しています。特定の職種や業界に特化したり、AIを活用したマッチング精度を高めたり、求職者へのキャリア支援を手厚くしたりすることで、付加価値を高めようとしています。

これらの事例からもわかるように、多くの業界がレッドオーシャン化していますが、その中でも各社は知恵を絞り、独自の戦略で生き残りを図っています。

レッドオーシャン市場の注意点

レッドオーシャン市場で戦う際には、陥りやすい罠や注意すべき点があります。この章では、そうした注意点と、それらを回避するための考え方について解説します。

価格競争を回避する

レッドオーシャン市場で最も陥りやすいのが、消耗戦となる価格競争です。安易な値下げは、一時的に顧客を引きつけるかもしれませんが、利益率を低下させ、ブランドイメージを損なうリスクもあります。これを回避するためには、価格以外の価値で勝負することが重要です。製品やサービスの品質向上、独自機能の追加、手厚いカスタマーサポート、魅力的なブランドストーリーの構築、利便性の高い購入体験の提供など、顧客が「価格が高くても選びたい」と思える付加価値を提供することを目指しましょう。差別化戦略やニッチ戦略は、価格競争を回避するための有効なアプローチです。

発想の転換を心掛ける

差別化戦略を追求しても、技術の進歩や競合の模倣により、その優位性が長続きしない場合があります。常に新しい差別化要素を考え続ける必要があり、限界を感じることもあるかもしれません。そのような状況に陥った場合は、既存の枠組みにとらわれず、全く新しい価値を創造する視点（ブルーオーシャン戦略の視点）が重要になります。例えば、製品を売るだけでなく、関連するサービスやソリューションを組み合わせて提供する（サービス化）、異業種の企業と連携して新たな顧客体験を創出する、といった発想の転換が求められます。

市場の変化に柔軟に対応する

レッドオーシャン市場は、競争環境や顧客ニーズ、技術トレンドなどが常に変化しています。過去の成功体験にとらわれず、市場の変化を敏感に察知し、迅速かつ柔軟に戦略を修正していく姿勢が不可欠です。定期的な市場調査や競合分析はもちろんのこと、社内の意思決定プロセスを迅速化し、新しい取り組みに挑戦しやすい組織文化を醸成することも重要です。変化を恐れず、むしろ変化をチャンスと捉えて対応していくことが、レッドオーシャン市場で持続的に成長するための鍵となります。

M&Aにおいても、買収対象企業がこれらの注意点を認識し、適切な対策を講じているか、あるいは買収後にこれらの課題にどのように取り組んでいくかを検討することが重要になります。

レッドオーシャン市場の特性を理解して、自社の強みを活かそう

この記事では、競争の激しい「レッドオーシャン」市場について、その定義や特徴、生まれる背景、メリット・デメリット、そして勝ち抜くための戦略や具体的な手法、注意点などを

「レッドオーシャン」と聞くと、ネガティブなイメージを持つかもしれませんが、決して悲観する必要はありません。市場の特性を正しく理解し、自社の強みを活かした適切な戦略を実行すれば、厳しい競争環境の中でも十分に成功を収めることは可能です。むしろ、巨大な市場で確固たる地位を築くことができれば、そのリターンは非常に大きいものとなるでしょう。

※ 掲載している情報は記事更新時点のものです。